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1、2021年制药企业中层工作计划6篇让企业永远保持旺盛的活力,永远具有竞争力,如何制定计划呢?下面是小编整理的制药企业中层如何写工作计划,供您阅读,参考.希望您能有所收获! 制药企业中层如何写工作计划1 一. 九五 医药行业发展状况 医药行业是国民经济中关系人民健康,体现高新技术产业化方向的重要行业. 九五 期间,浙江医药行业持续快速发展._年,全省医药工业系统企业实现工业总产值3_亿元(按90不变价计算),5年年均增长26.9%,在全国同行业的位次从第3位上升到第1位;医药商业销售额_7.1亿元,5年年均增长_.2%.行业增长质量和经济效益名列前茅,企业改革.结构调整.科技创新成就令人瞩目.突
2、出表现在四个方面: (一)结构调整初见成效,一批大产品竞争优势明显.重点培育的36个科技含量高.附加值高.出口创汇高.市场占有率高的主导产品,多数技术经济指标和市场占有率进一步提升,成为在国内外市场具有较强竞争力的拳头产品. 九五 末,这些产品的销售产值已占全省医药行业的1/4,并成为创利主体.化学药品出口交货值连续多年居全国首位,抗肿瘤系列.抗生素系列.抗寄生虫系列.甾体激素系列.ve及中间体系列.心血管药系列.头孢中间体系列等产品在全国化学药品出口中占有重要地位. (二)产业组织优化,行业集中度提高._年末,列入 五个一批 的_家企业销售收入和利润总额分别占全行业的60%和55%.海正集团
3、和华东医药集团进入国家5_家重点企业行列.6 家规模的商业企业销售额和利润分别占全省医药商业的30%和50%.这些大型骨干企业成为医药行业发展的支柱. (三)科研投入加大,技术成果丰硕. 九五 末,全行业研究与开发费用占销售额的比重近3%,高于全国平均水平约2个百分点. 九五 时期,共开发新药546种次,其中中药一类新药2个,中.西药三.四类以上新药_5个.完成各类科技项目24项,省重大科技开发项目_项,省重点科技开发项目24项,省级火炬计划项目_项,省重点技术创新项目24项.全行业科技进步贡献率达55%. (四)资本规模壮大,投资规模扩张. 九五 末,医药工业企业所有者权益达88.6亿元,比
4、 八五 末增长2.2倍; 九五 时期固定资产投资超过30亿元,比 八五 增长1.4倍. 医药行业成绩显著,但仍存在不少突出问题.一是结构性矛盾较为突出.大公司大集团行业龙头作用尚不显著,中小企业 低小散 状况仍需改善;一般产品雷同较多,低水平重复较为严重;高污染的原料药能力过剩,高附加值的制剂产品水平不高.二是企业技术水平仍然不高.企业技术创新投入.技术与人才储备相对不足,自主创新能力有待进一步提高;大量企业技术装备水平不高,生产工艺落后.三是流通体制与市场经济发展要求不相适应.计划经济体制下的三级批发格局打破后,新的医药流通体系尚未形成,药品流通秩序混乱,恶性竞争严重. 二. 十五 医药行业
5、发展背景和趋势 (一)市场需求背景 随着人民生活水平提高.农村市场开拓和国际化程度加深, 十五 期间医药市场需求将保持较快增长,需求结构将进一步调整.据国家行业管理部门预测,未来五年全国药品需求量年均增长_%,到_年达2_0亿元,比_年净增940亿元;国际药品市场需求年均增长8%,到_年达54_亿美元.随着医疗卫生事业的发展.城市化进程的加快.医疗保险制度改革的推行和药品分类管理制度的实施,非处方药品(otc).疗效确切和价格低廉的药品.列入国家基本药物及基本医疗保险药物目录的药品,以及适销对路的医疗器械产品等将有更大的市场空间.随着医学.药学及相关学科的飞速发展及其相互影响和渗透,药物资源将
6、得到广泛而深入地研究,生物技术药物.纳米技术药物.海洋药物.天然药物等一些新兴药物将逐渐崛起并在药品市场中占有较大份额.(二)产业发展趋势 跨入新世纪,医药行业的发展环境正经历深刻变化,面临新的机遇和挑战. 从竞争格局看:跨国公司大举进军中国市场,医药行业竞争国际化趋势进一步凸现.目前,全国已设立_多家中外合资医药企业,世界排名前_位的制药公司均已在中国建立独资或合资企业.这既为企业利用外资嫁接改造提供了机遇,也促使市场竞争在更大范围.更高层次展开;既为企业提供了接受技术辐射的机会,从而带动医药高新技术水平的提高,也促使知识产权保护进一步加强,从而增加新药开发的难度. 从政策趋势看:国家药品监
7、管力度进一步加强,医药卫生体制改革进一步深入,环境保护执法力度进一步加大,将对医药工商企业提出了更高.更严的要求,对企业经营方式和行为方向产生深远影响.国家整顿药品市场秩序.建立新的医疗保险制度,将对依靠 高定价.高折扣 和 高进销差率.高费用率 营销方式生存的企业形成较大冲击,对以依靠调拨购进为主.无总代理总经销品种优势.终端销售能力低的商业企业产生较大压力.可持续发展战略的实施,环保监管的加强,也将使高污染的原料药生产企业丧失生存空间. 从加入世贸组织的影响看:长远分析,加入世贸组织有利于医药管理体制进一步与国际接轨,促使医药企业进一步转换经营机制;有利于进一步加强医药新产品研究和知识产权
8、保护,借鉴国际先进的医药技术和管理经验,也有利于具有比较优势的化学原料药.中药.常规医疗器械产品进一步占领国际市场.短期分析,加入世贸组织后关税降低.药品知识产权保护加强.开放药品流通业,将对药品流通和企业技术创新产生较大冲击. 总的看, 十五 时期,随着医药科技的进步.药品需求的变化,特别是我国加入世贸组织后产业竞争日益激烈,医药经济格局将发生深刻变化.面对复杂的国内外环境,准确把握形势,抓住发展机遇,加强政策引导,保持快速发展,提高增长质量,是浙江医药行业 十五 规划所要解决的主要问题. 三. 十五 医药行业发展的战略任务 (一)总体要求 以加快发展为主题,以提高竞争力为目标,以接轨国际为
9、方向,突出技术创新.体制创新和管理创新,促进结构优化和产业升级,在高新技术产业化.中药现代化和扩大化学原料药优势上取得较大进展,实现从医药大省向医药强省的转变. 医药强省的内涵是:规模大.技术强.素质高.效益好. 规模大-进一步聚集资本.人才.技术和信息,进一步保持经济总量在全国同行的地位,进一步发展一批企业规模居国内地位的骨干企业,进一步形成一批在国内外具有较强市场竞争力.控制力的拳头产品,进一步扩大区域产业优势. 技术强-坚持 科学技术是第一生产力 ,完善企业技术创新机制;开发一批专利技术或行政保护的高新技术产品;建立一支具有创新能力的企业科技队伍.主要产品在国内确立技术优势,部分产品达到
10、或超过国际先进技术水平. 素质高-企业的技术创新能力.市场开拓能力.综合管理能力和员工整体素质全面提高,部分企业逐步由规模化.集约化.集团化向集成化方向发展;医药行业的高科技特点进一步显现.效益好-形成低成本.高效益的行业,重点企业资产负债率达到国际划分的安全型企业标准;科技进步贡献率.销售利润率.资本利润率等技经指标达到全国同行先进水平. (二)主要预期目标 1.总体目标 医药产业层次和运行质量显著提高,形成以知识经济为支撑.以可持续发展为导向.以高素质企业为骨干的现代化产业;全面接轨国际,某些领域处于世界地位,部分产品能控制国际市场;经济效益和环境效益同步发展,初步建立起医药强省的框架.
11、2.经济规模和增长质量目标 十五 时期,医药工业总产值.增加值.利润总额和医药商业销售总额均比 九五 时期翻一番以上,年均增长速度保持_%左右;增长质量进一步提高,到_年,净资产利润率达_%.新产品产值率达50%,科技进步贡献率达65%.突出观念创新,推动制度和机制创新,带动技术.管理和市场创新,企业竞争力全面提高. 3.经济结构目标 (1)产业结构方面.到_年,中药产业占全省医药工业销售收入的比重从_年的_%左右提高到30%以上,医疗器械产业的比重达到_%,生物药品产业的比重达到5%. (2)企业组织结构方面.工业领域:按规模形成三个层次的骨干企业.第一层次:3家企业年销售收入超_亿元,其中
12、1家超30亿元,2-3家开展跨国经营;第二层次:_家企业年销售收入达_-_亿元;第三层次:_家企业年销售收入达5-_亿元.三个层次的企业销售收入占全省总销售收入的75%以上.流通领域:发展年销售收入达_亿元的大型区域性批发企业5家;鼓励大型批发企业跨地区兼并市.县级批发企业,市.县级批发企业改组为区域性基层配送中心,形成完善的区域性配送网络. 4.接轨国际目标 3-5家企业发展成为在研究.开发.生产和销售等方面具有跨国特征的现代制药企业;制剂技术与产品上取得突破,国际竞争力明显提高,实现药品出口结构由原料药向制剂的战略转移;重点培育的品种技术接近或达到国际先进水平. 四.医药行业重点建设的 三
13、大工程 十五 时期,医药行业发展的关键是调整产业结构.培育特色优势.以浙东南化学原料药出口基地.中药现代化工程.医药高新技术产业化工程 三大工程 为抓手,突出重点,创出特色,全面推进产业结构优化升级,逐步实现化学药品.中成药和医疗器械的协调发展.加快高新技术成果的产业化,加大利用高新技术和先进适用技术改造现有主导品种,巩固和扩大化学药品的优势;加快实施中药现代化工程,努力形成新的增长点;加快医疗器械的调整提高,向光机电一体化发展.重点培育一批或少家生产.科技含量和出口创汇高.销售额在2亿元以上.国内市场占有率在_%以上的主导产品,形成以规模化产品.专利产品以及行政保护产品为支撑的产业格局. (
14、一)建设浙东南化学原料药出口基地 以台州椒江入海口两岸开发区为中心区域,并辐射金华.绍兴等地的若干重点企业和工业小区为卫星区,规划投资1_亿元,建设浙东南化学原料药出口基地.着眼于高起点高水平,培育一批具有国际水平的化学原料药和中间体产品,进一步突出区域集约化优势;顺应经济发展与自然环境和谐统一的要求,坚持环境综合达标治理,实现可持续发展.经过5-_年的努力,建成我国主要的化学原料药及中间体生产基地,建成以一批在国际上品种规模.生产成本最低.产品质量的化学原料药产品为依托的化学药生产基地.同时,发挥多种所有制优势,加速实施企业战略性重组,大力扶持优强企业,发展一批年出口额超过2-3亿美元的大型
15、企业集团.争取基地全部建成后,年出口达到50亿美元,占全球化学原料药市场份额约25%. 制药企业中层如何写工作计划2 _年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备. 一.加强学习,不断提高思想业务素质. 学海无涯,学无止境,只有不断充电,才能维持业务发展.所以,一直以来我都积极学习.一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加.通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向.随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习.通过这些学习活动,不断充实了自己.丰富了自己的知识和见识.为自己更好的工作实践作好了预备. 二.求实创新,认真开展药品招商工作. 招商工作是招商部的首要任务工作._年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新.我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量. 三.任劳任怨,完成公司交给的
