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1、精品word学习资料可编辑营销策划课程教学大纲课程代码152253081课程性质专业方向选修课培养方案2021 版开课单位电子商务学院课程学分2课程学时32授课对象市场营销专业本科第六学期先修课程市场营销学，市场调查与推测编写人编写时间2021 年 4 月 15 日审核人审核时间2021 年 5 月 15 日一，课程基本信息名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.二，课程性质营销策划是为市场营销专业的同学开设的专业选修课； 营销策划是一门广泛吸取多学科学问的边缘科学，具有很强的实践性和应用性；三，教学目标和任务本课程的教学目的是通过课
2、堂讲解与案例分析的手段， 使同学把握现代市场营销策划的基本理论，基础学问和基本方法，提高同学对企业经营活动的分析，判定和决策才能；营销策划是一门理论性和有用性很强和学科，要求在整个教学过程中始终坚持亲热联系实际，课堂教学要有机应用案例教学和电化教学，课后支配专题调查，争辩和作业，以及到企业进行专题实践；同时邀请成功企业人士介绍营销体会，引导同学分析争辩企业营销策划成功之路；通过以上教学环节，使同学全面把握市场营销的基础学问，基本理论和基本方法，具有较强的营销实践才能；具体来说，应实现以下几个方面的目标：1，正确熟识课程的性质，任务及其争辩对象，全面明白课程的体系，结构，对市场营销学有一个整体的
3、熟识；2，牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导争辩和解决市场营销策划的理论和实际问题；3，把握学科的基本概念，基本原理和基本方法，包括国内外市场营销策划理论与实践的最新进展；4，紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的争辩和熟识之中，切实提高分析问题，解决问题的才能；名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑四，教学要求营销策划是一门以经济科学，行为科学和现代治理理论为基础，争辩以中意消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学；该课程教学既要重视营销理论， 更要突出它的应用性，为企业的经营治理服务；本课程教学在课堂
4、教学的基础上，要进行必要的案例分析和深化企业，市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划；在传授学问的同时要加强同学才能的培养和有利于同学素养的提高；序号章节 /专题/ 模块名称理论课时实践课时总学时1第一章市场营销策划导论2022其次章市场营销策划的原就，程序与思维325第三章略市场营销策划的核心：STP 营销战34264第四章顾客治理，顾客中意与产品策划4265第五章品牌战略与 CIS 策划4266第六章消费者成本与产品定价策划426五，课程学时支配名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.7第七章渠道策划4268第八章促销与沟通策划
5、4269第九章市场营销策划治理325总计321648六，主要内容第一章市场营销策划导论（2 课时）【教学目标】通过本章学习，明白策划相关概念及市场营销策划史；把握市场营销策划的争辩对象和争辩内容；【教学内容】第一节策划与市场营销策划内容：策划的概念；市场营销策划的概念；市场营销策划的特点重点讲授：市场营销策划的含义；市场营销策划的特点其次节市场营销策划史内容：中国古代的策划；现代的策划业；策划业的进展趋势重点讲授：现代的策划业第三节市场营销策划的争辩对象和内容名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑内容：市场营销策划的争辩对象和争辩内容重点讲授：市场营销策划的争辩对象【教学重点，难点】市
6、场营销策划的争辩对象和争辩内容摸索题：1，什么是市场营销策划？2，市场营销策划的特点有哪些？3，市场营销策划的争辩对象与主要内容有哪些？其次章市场营销策划的原就，程序与思维（3 课时）【教学目标】通过本章学习，明白市场营销策划的原就；把握营销策划的过程；学会市场营销策划思维方式；【教学内容】第一节市场营销策划的原就名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.内容：客观性原就，调查争辩原就，系统原就，创新原就，可行性原就等重点讲授：创新原就，可行性原就其次节营销策划的过程内容：策划问题，调查与分析，企业营销战略策划，企业营销战术策划，构思策
7、划书，定策划方案，评估与修正重点讲授：明确策划问题；定策划方案第三节市场营销策划思维内容：制造性思维，发散思维，系统思维重点讲授：系统思维【教学重点，难点】营销策划的过程摸索题：1，试述市场营销策划的程序；2，试述市场营销策划思维；名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑第三章市场营销策划的核心：STP 营销战略（ 4 课时）【教学目标】通过本章学习， 明白 STP 营销概念； 把握消费品市场细分的标准和生产者市场细分的标准；重点把握目标市场的选择；学会市场定位战略策划；【教学内容】第一节STP 营销战略概述内容： STP 营销概念； STP 营销战略的重要意义名师归纳总结欢迎下载精品w
8、ord学习资料可编辑|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.重点讲授： STP 营销战略的重要意义其次节市场细分内容：市场细分概述；消费品市场细分的标准；生产者市场细分的标准重点讲授：消费品市场细分的标准；生产者市场细分的标准第三节目标市场内容：目标市场的概念；目标市场的选择；目标市场的营销策划；确定目标市场营销策略时的因素重点讲授：目标市场的选择第四节市场定位战略策划内容：市场定位的概念；市场定位的策划要素；定位的方法与战略重点讲授：市场定位的策划要素【教学重点，难点】消费品市场细分的标准和生产者市场细分的标准；目标市场的选择；市场定位战略策划摸索题1，简述 STP营销战略的重
9、要意义；2，简述市场细分的必要性；3，简述目标市场战略；4，阐述市场定位理论；名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑第四章顾客治理，顾客中意与产品策划(4 课时 )【教学要求】通过本章学习，明白消费者市场与组织市场的概念，区分；把握产品生命周期各阶段的营销策划；重点把握产品组合和产品线策划，新产品开发策划；【教学内容】第一节消费者市场与组织市场内容：消费者市场与组织市场的概念，区分重点讲授：消费者市场与组织市场的区分 其次节产品生命周期各阶段的营销策划内容：产品生命周期的基本含义；各阶段的营销策划重点讲授：各阶段的营销策划第三节产品组合和产品线策划内容：产品组合策划；产品线策划重点讲授
10、：产品线策划第四节新产品开发策划内容：新产品开发的战略意义；开发的方式；开发策略；开发步骤重点讲授：开发步骤名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑【教学重点，难点】产品组合和产品线策划；新产品开发策划摸索题：1，简述产品生命周期各阶段的营销策划；2，试述产品组合与产品线策划；3，新产品开发的战略意义何在？4，新产品开发的具体策略有哪些？5，简述新产品开发的步骤；第五章品牌战略与 CIS 策划（ 4 课时）【教学目标】名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑|精.|品.|可.|编.|辑.|学.|习.|资.|料.通过本章学习，明白品牌的作用，品牌价值；把握品牌策划步骤，名牌建设；重点
11、把握CIS 策划；【教学内容】第一节品牌与品牌价值内容：品牌概述；品牌的作用；品牌价值重点讲授：品牌价值其次节品牌策划步骤内容：品牌化决策；品牌归属决策；品牌名称决策；品牌质量决策；品牌战略决策重点讲授：品牌质量决策；品牌战略决策第三节名牌建设内容：名牌建设的意义；名牌的基本特点；名牌建设的六大要素重点讲授：名牌建设的六大要素第四节 CIS 策划内容：企业形象策划的内涵与基本原就；企业形象策划的原就与策划流程重点讲授： CIS 策划流程【教学重点，难点】CIS 策划流程摸索题：1，品牌价值如何衡量？2，品牌的作用有哪些？3，品牌策划的步骤包括哪几步？4，品牌建设的意义何在？5，品牌的基本特点有
12、哪些？6，企业形象策划的原就有哪些？第六章消费者成本与产品定价策划（4 课时）名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑【教学目标】通过本章学习，明白消费者成本及相关概念；把握产品定价策划；【教学内容】第一节消费者成本与消费风险内容：消费者成本及相关概念；消费风险重点讲授：消费风险其次节产品定价策划内容：产品价格策划综述；产品定价方法策划；产品定价策略策划；变动价格策划重点讲授：产品定价方法策划【教学重点，难点】产品定价方法策划 摸索题：1，简述产品定价方法策划；2，产品价格调整策划的具体策略有哪些？名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑|精.|品.|可.|编.|辑.【教学目标】第
13、七章渠道策划（ 4 课时）名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑|学.|习.|资.|料.通过本章学习，明白营销渠道进展的新趋势；把握营销渠道结构策划；【教学内容】第一节营销渠道进展的新趋势内容：营销渠道的策划日益受重视，进展的新趋势重点讲授：渠道策划进展的新趋势其次节营销渠道策划需考虑的因素内容：产品因素；市场因素；企业因素；中间机构因素；渠道的连续性重点讲授：渠道的连续性第三节营销渠道成员和结构策划内容：渠道成员；渠道结构重点讲授：渠道结构【教学重点，难点】营销渠道结构策划 摸索题：1，通常从哪几个方面对中间商进行评判？2，简述经销商模式，代理商模式以及直销模式的异同；3，如何对营销渠道进行治理？名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑第八章促销与沟通策划（4 课时）【教学目标】通过本章学习，明白促销的概念及方式；把握整合营销策划；名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑
