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1、精品word学习资料可编辑推广存在的问题及计策科学的进步和学问经济的到来更为人们供应了充裕的闲暇时间，从而对休闲消遣热起来的推波助澜的作用；随着社会进步和生活水平的不断提高，人们将更多的挑选旅行活动来满意精神生活与物质生活的需要；21 世纪人类生活的25%-35%的时间将用于休闲，而旅行是其主要的休闲方式之一；在今后的几十年里，全球旅行业仍将处于进展阶段，具有相当大的进展潜力；中国旅行业将以明显高于世界平均发展水平的速度增长，到2021 年中国将成为世界第一大旅行目的地国和第四大客源输出国；旅行业已逐步成为很多国家 国民经济新的经济增长点；随着国内旅行人数和国内旅行收 入的增加，各地越来越熟悉
2、到国内旅行业对当地经济进展的 积极推动作用，相继开发旅行业；嵊泗列岛位于舟山群岛北部，长江口和杭州湾汇合处，东临大海， 南与佛教胜地普陀山相峙， 西与上海金山卫相望；北接黄海，扼长江，钱塘江之咽喉，是国际远洋轮船出入长江，吴淞口的必经之路，是目前我国唯独的国家级列岛风景名胜区，冬无寒冷，夏无酷暑；姝丽迷人，独具魅力，素有“海上仙山”之称，是旅行，观光，度假，休闲，海钓，尝名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑购海鲜和海上运动的抱负场所；其自然的旅行资源，自然是不容忽视的经济进展点；虽然说有很好的旅行优势，和自然的旅行资源，但其知名度却不高，说起舟山人们想起的是，“海天佛国” 普陀山，“
3、沙雕家乡” 朱家尖，“中国最大渔港”沈家门，有很多人不知道有嵊泗列岛；当地政府在旅行景点的开发和推广上， 没有一个清楚的品牌战略规划概念，策略， 以为只要猛打广告，就能快速创建品牌；于是乎千篇一律，毫无新意的广告铺天盖地的显现在游者面前，看似喧闹非凡，却不知有多少能真正烙在游者心里. 千篇一律的广告极易陷入了无休止的广告轰炸怪圈，铺张大量广告资源，却难于 显现立竿见影的奇迹；对于景区的核心竞争力不明确，喜爱 跟随大流，缺乏创新；景区没能得到很好的治理，没有意识 到客户关系保护的重要性；相对于朱家尖，汕头青澳湾，海 南三亚，威海乳山银滩，山东蓬莱阁，烟台东炮台海岸旅行 来说，嵊泗旅行品牌推广方面
4、仍要加强；一，嵊泗旅行品牌推广存在的问题(一)旅行者心理需求明白不够心理需求是一个人行为的“能源” ，游客出行旅行就是为了寻求某种心理需求的满意，不同的游客有不同的旅行目名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑的；嵊泗盛产海鲜，每年的5 月 1 日至 7 日， 7 月， 8 月，10 月 1 日至 7 日，是旅行的高峰期， 海鲜也相对来说比较多， 来嵊泗旅行就要吃海鲜，一些海鲜排挡一看是游客，就疯抬物价，一道一般的海鲜佳肴，会被翻上几倍的价格卖出去；在交通上， 也比平常贵了很多； 服务也可想而知， 游客有“花钱买罪受”，被宰被骗的现象；地方旅行社，从中拿折扣，只顾眼前利益，抱着来一批赚一
5、批的想法，想方法把游客拉过来，能多呆一天是一天的想法，没顾及到游客的感知；普遍存在着“质次价高，质价不符”的现象；游客来旅行得不到心理满意和放松，这是我们迫切需要解决的问题之一；(二)品牌形象定位不足品牌形象是存在于人们心理的关于品牌的各要素的图像及概念的集合体，主要是品牌学问及人们对品牌的主要态度；品牌形象是一种感觉，肯定要让消费者感受到，能描述出来，它可以是某种精神，风格或时尚追求；嵊泗有着丰富的自然景观，但是旅行项目开发缺乏创新性，所要表现的品牌形象不明确，品牌形象塑造贫乏；产品特色不跟消费者关注的特色一样，品牌的命名设计，图案设计，广告传播力度等等方面策划缺乏科学性，强调“狂轰滥炸”，
6、“铺天盖地”广告，忽视品牌美誉度，亲和度的培育；嵊泗是一个岛城，名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑有很多小岛组成，各个岛上有不同的景点，没有确立一个统一的，具有代表性的主品牌形象，每个地区都强掉自己的景点，比较分散，无法给游客留下深刻鲜明的印象，游客在回忆的时候会很模糊，就知道有海鲜，海边浴场无法说出品牌的形象是什么；这是嵊泗旅行在品牌形象定位上存在的问 题；(三)品牌推广的力度不够嵊泗国家级风景名胜区，这个称号在1995 年学校教科书上就已经显现了；在当时，当地对于旅行，并不非常在乎；从 1997 年开头，当地政府，开头有意识的进展旅行业，开头规划，建设景区，对于自然的景区开头实
7、施保护， 建立了自己的旅行网站， 1999 年 7 月，许松国成立了嵊泗第一家旅行“渔家乐”公司，到2004 年，最终打响了“渔家乐”的品牌；带动了嵊泗旅行的进展，但本地区的很多渔村也相继出了“渔家乐” ，内部相互搞价格竞争，价格越压越低，利润也越来越少，品牌质量下降；同年，第一届贻贝文化节也相应出来，但只是在本地区表演，宣扬；2007 年的第四届贻贝文化节，邀请了一些明星加盟表演，继而第五届，渐渐打响了知名度，但也是在市里推广，没有进行更广范的推广，宣扬；游客多集中在上海，宁波，杭州方向；嵊泗旅行的宣扬片上，所表述的东西太多，没有主次的概念，很难名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑
8、让游客记住；(四)缺乏地方特色和文化内涵的旅行商品嵊泗在销售的旅行商品不少，不管是海鲜干货，仍是贝 类工艺品， 或是生物标本， 这些在嵊泗的商店里都可以看到， 但是认真看却发觉很少有本土的产品，那些海鲜干货主要来 于普陀，沈家门，福建，仍有些来于宁波，温州，上海；工 艺品，生物标本一般来于福建，普陀，沈家门等地；这些旅 游商品，在宁波，在福建，在其他一些沿海城市也能买到， 缺乏地方特色和文化内涵；二，嵊泗旅行品牌推广计策(一)分析旅行者的心理需求不同年龄，不同性别和不同社会背景的游客，在旅行中所表现出的详细需求各不相同，如何制造一个让游客，感到放松，和压力释放的环境是我们该考虑和讨论的；我们可
9、以通过以下方式来明白消费者的心理：第一，在旅行网站上发帖，进行网上问卷调查的方式；其次，对现有的游客进行追踪回访；游客一般情形下是经过旅行社来旅行，不乏有部分散客，这些散客，都会去住旅社，酒店，这样当地的旅行局可以和谐让旅行社在送团，旅社，酒店在退房时询问下游客游玩后的感受，对旅行有什么建议，想法；第三，可以通过名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑问卷形式，明白当地不同阶层居民的旅行心理；(二)加强品牌形象定位打造嵊泗旅行品牌，第一要结合旅行资源；确定要给游客一个什么样的环境 .供应一个什么样的服务 .其次，确定一个主题；亚里士多德在他的政治学书中曾提出这样一个命题：“休闲才是一切事
10、物环绕的中心； ”以“休闲岛城一嵊泗”为主题，把“休闲”这个概念提出来，不管是在景点规划， 开发， 仍是在宣扬， 推广上都以 “休闲” 为主题， 把“休闲”一词充分的表现出来；(三)提高嵊泗旅行品牌的知名度现在旅行地城市广告越来越多，但绝大部分是单独的城市和单独的景点；我们可以把城市形象，旅行地同区域品牌的推广结合起来了，建立起城市形象旅行地的广告和区域品牌的关系；从竞争来看，区域竞争是越来越重要的模式，从传播来看，通过这样把城市集合起来，猎取到这个区域品牌之下，从传播层面看是性价比会相对提高；一个打响品牌知名度的广告：第一，简洁；告知人家你是谁，是做什么的， 就足够了，也就是说第一要解决的是
11、脸熟，不要奢望在广告里面表达太多的东西，我们只要让人家记住“休闲岛城一嵊泗”，不要奢望一个广告能让人们记住宅有的景点；其次， 直接；尽量的少绕弯子，一切创意都环绕产品爆破；直接突名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑出“休闲岛城一嵊泗”的品牌；第三，记忆点；画面中可以有一两个，休闲，放松的画面，例如：以驾船海钓，金沙戏水为背景， 结合海浪声， 语音， 和字幕将 “休闲岛城一嵊泗”显现在屏幕上， 不用太多的广告时间， 将主题直接表达出来；(四)开创地方特色和文化内涵的旅行商品嵊泗的工业并不发达，主要靠港口，和旅行业来进展经济，缺乏旅行产品的加工厂，一般刚捕上来的海鲜，也都直接销到外面，自
12、己加工的并不多；依据现有的资源，我们可以：第一，结合现在正在进展的贻贝文化节，将贻贝进行深加工，设计自己的旅行品牌标志，拥有自己的旅行商标，将贻贝进行统一包装，标上“嵊泗海鲜”的标志；其次，可以将嵊泗的各个景点，也可以是具有特色的小渔村，小岛等， 经过特别加工，分别将它融合在不同的盒子，或是类似于万花筒的小筒里，留个观看的小孔，通过按键可以切换到不同的景点，画面立体具有真实感；第三，可以制作具有“休闲岛城”立体图的水晶音乐球，依据不同的场景，配不同的音乐；也可以做成简洁的水晶球，将风景带回家；第四，集思广益，在网上举办一个“嵊泗旅行商品”设计大赛；三，总结真正的旅行资源是民生的，民俗的，内在很多东西体验了以后，过了一段时间你仍想再去的，这是真正的旅行资源名师归纳总结欢迎下载精品word学习资料可编辑的开发；本文通过分析嵊泗旅行品牌推广存在的问题，提出相应的计策，期望有更多的游客来嵊泗旅行；（作者单位：中国联合高校旅行学院）名师归纳总结欢迎下载
