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1、施行内容与总结 步入大同学活的那一瞬间，我们丢掉的是以往一直以来应试教育式的麻木生活，迎接的是灵活的丰富多彩的大同学涯。 有人曾说过“走进大学，这预示着你已有一只脚跨过了大学的门槛，踏进了社会的范畴起初，我还对此话不太明白，但慢慢的我也似乎略懂个中含义. 暑假期间，我有幸被选中了做“松下空调的临时促销员。销售是我们管理专业的知识之一，也是老师多次强调我们要去施行学知识的对象，因此我对此次的假期工作倍感兴趣，希望能从中学到点做人的道理。 工作的第一天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，
2、精神面貌和外表着装是第一重要环节。 做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深入印象是为以后自我发展奠定了合格的人际关系基础。 祖庙路的苏宁电器共有四层，空调柜台是集中在三、四楼，除此外还有电视、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、照相机的专柜。 由此布局，我不禁自问“苏宁为什么要将空调、电视机等如此笨重的电器搬到三四楼销售呢？而手机，照相机等轻便的反而放到一楼呢？这样的安排岂不是与销售布局知识相矛盾吗？但后来我觉察到当中的原因或许是吧，在一二楼的卖场里不只是苏宁
3、一个商家，还有其他好一些如珠宝首饰、衣服、化妆品等等的专卖店和专柜，因此一二楼的卖场空间相对来说是较小的，惟有摆放体积小的方便运输的电器品。所以手机等即使品牌多也可以适当的容纳。 而三四楼是苏宁的专卖场，空间够大可以摆放体积大的电器类。再且，手机与照相机是普遍的个人用品，放在底层易于吸引游离顾客的目光，空调、电视机等大型的电器一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。 从上面的一桩小事我想起了“世界缺少的不是美，而是缺少发现，它强调的是人的观察发现与思维能力，事物和问题是客观存在的，要的就是我们独特的眼光与全面的思维方式去揭穿它、解决它。这也是学会做人所必必需的，特别是我们学管理的。
4、正如曾应老师所说 “善于管理的人是善于思索的人善于思索，善于创造，善于归纳。一个同学去实习的时间是另一个的两倍，那么他的收获就比另一个多吗？不一定！当中蕴涵的就是以上的道理。 实习不仅仅是为了学习技术，更多的是思索、体会。在实习过程中必必需善于思索发现问题，善于创造解决问题，善于归纳总结知识，这样才干了解到实习的意义，做到事半功倍、有较大的收获！ 这天的工作内容显得有些格外的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮忙，只是要我们拿着大块的宣扬牌到一楼站着“做广告。 面对这样的对待我不禁有点失落，原以为可以跟别人学点东西，想不到现在如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛劳的事情。 学会
5、做人，就要学会为自己争取机会，创造机会！我们虽然是临促、是同学，但也是有能力做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮忙，正所谓所有东西都是从学而得来的，销售员也点头同意。 在第二天的工作里，我们四个被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作显然与昨日做“人工广告牌是迥然不同的。 首先，要对产品的各方面知识相当了解，才干有足够的知识基础向顾客推销。这个五一假期的销售旺季，苏宁的松下空调主要是推销“特价机和一款“新机型，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。 从中了解到“特价机那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比EER都将不符合国家推
6、出的新标准所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比越高，就越省电。 而松下的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也可以手控换气。 其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临苏宁电器！先生，小姐，打算买空调吧，欢迎到松下专柜看一下口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。 这些细节的东西看上去都是微不够道，但都是一个优秀销售员所要具备的。 更重要的是口才了
7、得、有说服力、面对顾客要有耐性。 销售看上去是个简单一般的事情，但要做好它又是谈何容易呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看容易的事又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回答，例如：他们有些都不喜爱安装换气扇，那可以说“这个是额外的，也可以不装上去，只是装了效果更好同时我们要不断的向他们宣扬购买松下空调的好处：质量上确实保松下是空调专家。2.如何写一篇 施行内容及施行总结 见习之见识 一眨眼我们的见习就这样结束了，这次的见习是非常重要的一次，虽然见习时间很短，但让我们了解到自己所学专业在现实生活和工作中的应用。 实习是大学里必不可少的一项内容，一直以
8、来，我们作为同学，只是一味地获取知识，真正施行的机会少之又少。所谓“读万卷书，行万里路，大同学读的书不一定上万卷，但却不少，从小一直读到大，而行的路却太少了。 所以我觉得实习具有重大的意义，他提供我们施行的机会，从中去发觉自己所学的与真正应用的是不相符的，是不是在大学里学的知识出了校园就用不上。通过实习，可以了解自己与理想的差距，在以后的学习中，可以有侧重地弥补某些方面的不够。 所以我要说实习的日子过得很平淡，甚至有些苦，但绝对是值得付出的。 在这次实习的时间里我们收获了很多，使我们亲身参加了现场的电脑修理工作，数据库管理工作，让我们在平常课堂上的理论知识有机的与施行活动联系到了一起.我们知道
9、IT不同与其他专业，它必需要我们亲身参加，这样我们才干在工作中得心应手，熟练的掌握这门技能. 本次在百灵电脑为期五天的实习生活，对我而言有着十分重要的意义。 它不仅使我在理论上对IT这个领域有了全新的熟悉，而且在施行能力上也得到了提升，真正地做到了学以致用。此外，还让我深深体会的一点是 人际关系，人际交往能力与专业技能、施行和理论能力同等重要，或者是更重要，因为有了好的交往能力才让你的专业才干得以展现，具备好的交际能力，在社会才有立足之地。 5月26号我怀着激动与忐忑的心情，在指导老师的带领下，和同学们一起来到市区。按原计划，把大家分配到不同的站点后，我们的见习生活就这样开始了。 从课堂到工作
10、岗位，我深深感触到一名大同学所欠缺的，我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距，理论是一成不变的，但施行是随机应变的。 修理电脑书上的是一种传统的方法，但在施行中必需要依据现场状况及时作出调整和改变，这就必需要我们具有敏锐的观察力和应变能力，这是我们所欠缺的。 另外，关于计算机维护，还是很具有发展前景的，以修理为例。 关于一个故障，我们不仅要总结之前的经验，还得多现代的高新技术有足够的了解，IT是不断更新的行业，如果你不对现代新出台的技术有足够的了解，那么我想你或许应该被淘汰了，所以我们要及时学习高新技术。 数据库
11、管理是一个非常重要的工作，整个公司的运作是以此为准的，所以作为而已个数据库管理员，不仅要对专业知识有深究，还应该重视工作态度，因为如果你不够慎重细心的话，公司就可能因为你的一个“一不当心而亏损，甚至“关门。 见习是每一个大同学必必需拥有的一段宝贵经历，而这次见习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成见习的任务，而是我们真正在施行中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础. 愿同学们都有个灿烂的前程。 暑假实习是每个同学必必需拥有的一段经历，它使我们在施行中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本
12、就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是天天都要守在 和电脑旁边，接 ，算账，收钱。 第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，天天向厂里的的阿姨学习一些办公知识。 开始工作才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些资料。 我上班大概一个星期的时间，在这短短一个星期中，曾有几次想过干完一个星期不干了。但既然是工作就应该踏踏实实的干好自己的事情，虽然没有工作经验，但现在有机会了就要从各方面锻炼自己，不然，以后干什么都会干不好的。 我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不
13、错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。 现在才明白，在校做一名同学，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。 我现在没别的什么奢求，现在当然是把磨练自己放在第一位。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。 现在做事，不仅要持有必需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍了，也就是保持不懈。现在，我工作的时间虽然
14、不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。 人生不免会碰到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。针对自己的职位特点，具体到挫折时，无妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。 碰到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采纳有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要熟悉到正是挫折和教训才使我们变得聪慧和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。 学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向将来。 工作要求办文要准，办事要稳，状况要实，主意要
15、慎。而要做到这些，必必需态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。 比如说天天都要记一些销售，顾客打来 留言，记下这些东西时，用词要准确，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。 艰辛知人生，施行长才干 通过这次的的社会施行活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会施行活动中认清了自己的位置，发现了自己的不够，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的将来有一个正确的定位，强化了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。 关于马上走上社会的大同学们，更应该提早走进社会、熟悉社会、适应社会。大同学暑期社会施行是大同学磨练品行、增长才干、实现全面发展的重要舞台。 在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。4.求社会施行的施行内容和心得体会很急 题记：快乐的时光总是弥足珍贵，短暂的经历总是发人深省的，我们反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这十几天的社会施行有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。 2005年7月11日至7月26日 ，我作为校级社会施行小分队的一员参加了院里组织的暑期社会施行活动，虽然半个月的时间活动让我觉得很累、很辛劳，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过这些天的施行，使我对真实的
