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1、教育险沟通逻辑（二）孩子，是幸福生活的源泉， 是父母奋斗的动力。 望子成龙望女成凤， 是每一个家长的共同心愿!子女教育成为家庭“甜蜜的”负担古有“孟母三迁”，今有“择校而居”，然而子女教育成为 家庭“甜蜜的”负担。超过75.7%的家长表示教育费用占 到家庭收入的50%以上，41%的家庭认为教育投资“超 出家庭承受能力”。而在高额的教育费用中，80%为扩展 性支出，课外培训、择校、游学不让孩子输在起跑 线，各类课外补习就不可或缺，教育消费年均增长 20%,可以预算未来教育费用仍将不断攀升！ 亲爱的家长，孩子的未来，你准备好了么？即便如此.59%的父母“最不愿意缩减子女的教育费用”61%的父母“认
2、为教育金比退休金更加重要”81%的父母“愿意为他们子女的教育而负债”既然教育费用不得不花，那么未雨绸缪尤为重要，您将 如何准备？教育投资，是投资孩子的未来，要“稳”要 “久，不容半点闪失，要有长远规划！保险：长期稳健，专款专用。年金保险一一按年给付，终身领取，财富波动风险较小。-分红保险一一动态抵御通胀，财富保值增值。保单交费：小投入大积累，灵活规划；强制储备，专属专款专用细水长流，聚沙成塔，保险让你从容面对孩子的成 长。“*保险”给您的孩子构建幸福成长的保险产品 计划！黄金五问助我挖出客户需求第一问：教育和养老，请问您最关心的是哪一个？第二问：孩子的成长过程中要花很多钱，您说是吗？第三问：请
3、问这些钱您已经准备多少了？第四问：就现在的这个缺口，请问您每个月可以为孩子 准备多少？第五问：我们这刚好有一个产品可以帮您补充这个缺 口，我为您讲解一下，好吗？异议处理例：客户异议“交不起这么多钱，压力有点大”(1) 首先，这是多交多领；其次，这不是消费，而是教 育规划，对未来教育金的保值增值是非常有效的，现在 压力大，以后就轻松了！再说，年轻时期辛苦一些也是 应当的，您说是这样吗？我们今天就让它生效吧！(2) 这笔教育金肯定是要准备的，您要是觉得压力真有 点大，那我们可选择年交3万，交10年，非常符合您的 需求，您看这么好的教育险，我们今天就让它生效吧！强调规划的重要性，越早准备越轻松 没规划的人生像拼图，要疲于应付各种不期而遇的问 题，有规划的人生叫蓝图，让我们能够面对问题游刃有 余。不要犹豫了，让我们从现在开始为孩子的人生蓝图 做好规划。
