《中央美墅拓客方案-房地产-2021》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中央美墅拓客方案-房地产-2021（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中央美墅拓客方案,拓客风暴，赢在执行 1个中心，4点策略，统筹点面结合 4大板块，4市5镇，12个行政村，2个社区，9张地图，明确拓客目标 2套方案，5大绝招，细分蓄客指标,召集策略,1个中心，4点策略，统筹点面结合,精准备： 提前做好详细的拓客计划，特别是拓客方向的选择、拓客地图的描摹、拓客计 划的细分；,广撒网： 针对目标客户的全活动区域进行地毯式搜索，包括住 所、工作、消费场所及活动,勤调整： 根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈及时调 整；,重监管： 从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等 各个环节进行有效的监管；,赢在执行,组织架构 高标准
2、 高形象 高效率,团队模式：招聘团队渠道总监，在有效地客户地图上高效推进，在短期内最大限度进行客户召集。,项目营销经理,渠道总监,组长1,组长2,组长3,组长4,客户经理,策划经理,策划员,销售1 销售2 销售3 销售4 销售5,销售1 销售2 销售3 销售4 销售5,销售1 销售2 销售3 销售4 销售5,销售1 销售2 销售3 销售4 销售5,渠道总监,策划员,架构说明-渠道、组长、销售,渠道总监：负责拓客团队的组建，培训，执行过程的整体管控等总协调工作及总统筹；负责整体拓客目标的制定及拆分；负责直接管理各组组长，并对团队日常管理，考勤纪律等方面进行巡检监督和整体管控；负责分析并处理每日拓
3、客数据的汇总信息；负责处理拓客过程中的重点难点梳理；对整体拓客成效负责。 组长：负责本组拓客团队的组建，深入培训，及现场执行管控；负责本组拓客目标的制定及完成执行；负责本组成员的日常考勤，纪律方面的直接监督及处理；负责负责本组成员拓客工作的情况记录集监督，统计奖罚情况定期汇总；负责每日本组拓客成效的数据汇总及整理；组长有权提出对本组成员进行跟换或淘汰；服从总统筹人安排，对本组拓客成效及团队管理负责。 销售：负责拓客任务的实际执行；遵守上下班及拓展中的各项工作制度；接受组长分配和监督，完成自己的拓客任务；根据个人每日完成情况及日常表现，获得奖励或处罚；每天统计任务完成情况，并交由组长汇总上报；组
4、员有权在每日拓客会议前对组长工作方式向总统筹人进行上诉；服从总统筹人安排，对个人拓客成效负责。,客户经理： 1、成交老客户维护：1）已成交签约老客户维护；2）未成交客户来访渠道辨别及登记客户把控； 2、拓展数据分析：1）、当天拓展完毕后汇总相关资料，含拓展点植入性广告的现场照片、拓客地图、意向客户登记表等，做好工作日志、客户分析报告及客户信息一同提交客服部；2）、拜访客户后，重视客户关系维系，对客户意向度进行分级管理，并分级制定后续维系方式，筛选有效优质客户库；3）、行政定期对客户进行抽检，电话回访和核实，进行拓客质量监督和考核。 3、日常监督及例会制度： 1）、要求所有拓客工作期间必须穿上统
5、一的工作服，严禁穿拖鞋上班。2）、通过阶段性的培训，提高销售人员和兼职人员的业务能力，服务能力，竞争力； 3）、每天晚上进行拓客工作总结，分享拓客经历；4）、每个销售顾问根据销售计划定拓客目标；5）、每天晨会玩个小游戏，提高同事当天工作的精神； 6）、每周例会学习、分享拓客经验，销售技巧； 7）、每周进行考核，包括但不限于拓客情况、公共事务的工作效率等。8）、为确保销售顾问一线服务真正落实到实处，行政办进行监督，不定时、不定方式抽查。,架构说明-客户经理,4大板块，4市5镇，12个行政村，2个社区，9张地图，明确拓客目标,大型社区,主流商圈,工作场所,周边乡镇,覆盖主要大型社区锁定主流居住人群
6、,占据主流大型商圈拦截主流消费客流,目标客户主要聚集的企业、经营场所等,覆盖周边乡镇锁定主流人群,顾山及北国主要商业细分,顾山镇所有自然村细分,东港镇主要商业,塘市、王庄主要商业标注,超市,菜场,菜场,超市,超市,车路坝主要商业标注,超市,菜场,菜场,顾山北国知名企业200余家标记,顾山沿线企业,顾山北国知名企业,北国沿线企业,第一方案：承包制,分片区承包制： 全时制拓客 1、进行对项目周圈进行片区划分。首次按照抓阄的形式进行分片区拓客。所有区域内衣食住行全覆盖。 2、渠道总监承包区域后对每个区域分派组长监管带领拓客，该区域组长全权负责，进行地毯式扫荡；同时深入到各社区、人流集中点，到处摆展点
7、设点，对企事业单位组织专项团购，深挖该区域客户资源。 3、对该区域进行传统式拓客行销：扫楼、扫街、扫车、扫马路、扫人，派发大量DM 单页，释放项目信息，获取客户量。 4、利用万科拓客模式，五菜一汤，五菜即餐饮、酒店、超市、银行、药店美发，一汤指菜市场，进行重点布置销售人员拓客。 要求：第一周全铺展，第二周划圈子，第三周找渠道，第四周抓领袖，第五周圈层活动,拓客区域分配,小组拓客区域说明：各小组分别负责2个以上镇属行政村或社区及1个周边乡镇，该区域拓客有效客户归属(已登记为准）归该组内场人员接待。,小组1,小组2,小组3,小组4,小组5,顾山社区、新龚村,顾北村、南曹庄村、东岐村,红豆村、赤岸村
8、、解放村,北国社区、漍南村、漍东村,万兴村、鉴青村、李家桥村,长泾镇,东港镇,王庄镇,塘市镇,新桥镇,1、竞品拦截,通过对竞品进行拦截，目标带来精准客户，实现有效客户的积累,计划采用的竞品拦截方式： 1、在竞品售楼处门口和附近派单拉客； 2、在竞品做活动期间围堵拉客； 3、在竞品售楼处门口树立固定或者流动广告牌，拦截竞品售楼处来访客户。,2、短信+CALL客同步进行,采用方式： 大量短信+CALL客，两者同步进行。结合现场周末暖场活动，先短信后CALL客，每周末现场安排大型活动，互动性活动参与其中，增加客户到达项目的意向度。 目标未完成惩罚：延长工作时间直至完成CALL客来访指标,3、加强管理
9、,采用方式： 每天晨会传达项目最新信息，洗脑，当天任务工作的安排与强调； 每天晚会当天工作情况总结，分析与回顾，对于表现突出给予奖励，树立标杆；对于符合要求给予惩罚,4、企业推荐,企事业单位进入方式：活动工作搭台+置业大讲堂+员工幸福生活计划+关键人物引荐,企业推荐方式： 1、食堂门口设展点咨询； 2、企业会议室专场推介会； 3、企业活动嫁接，如相亲会 4、看房班车接送到售楼处现场,拓客实战过程中物料建议,地点：社区便利店 物料：印刷10万个塑料袋，免费送给各社区便利店。 付出：大塑料袋0.28元/只，10万只=2.8万元。 回报：轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋
10、，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。 综合评价：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市1000只，2.8万元实现100个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资， 绝对的超高性价比派发。另外，要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。,一：社区拓客,地点：各条街道店铺 物料：制作鼠标垫1万张、广告扇2万个，免费送给各店面 付出：鼠标垫2元/张，广告扇0.8元/个，合计3.6万元 回报：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重！不信你去各个店铺瞧瞧。1万张鼠标垫，横扫1万商铺，长期覆盖1万小老板，回报还不丰厚？什么？有的店里是大爷大妈？没事， 送个广告扇，开店的都是识字的，一个扇子准要保存一个夏天。 综合评价：据不完全统计，各县市项目购房群四成以上客户都是个体户，迅速覆盖三-四万个商铺，基本就是2-3个县城的商业体量了。每月定期去更换鼠标垫，更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。,三：街边小店,总结：,线上召唤，线下撒网； 外场拓客，赢在执行！,THANKS！,
