《大学校区联合经营市场拓展模式策划实用PPT讲授课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学校区联合经营市场拓展模式策划实用PPT讲授课件（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,The user can demonstrate on a projector or computer, or presentation and make it film to be used in a wider field user can demonstrate on a projector or computer.,大学市场拓展方案策划书,Job summary,202X,前 言,电信、京东强强联合，共同整合校区资源，以京东互联网+电信产品为依托，结合校区实体店进行市场综合开发，应当以“互联网+”时代的信息平台,力拓线上电商业务的市场营销，将市场拓展作为大校园文化之一部分进行统一谋划
2、。同时，也以线下经营模式为补充，确保市场拓展的稳步进行，以期为合作各方实现品牌经营利润最大化，投资回报最大化。,2,“线上互联网+”平台线上市场开拓,3,CHAPTER 01,目 录,4,经营策略,02,线上推广方案,01,微信公众号“厦大物语”栏目评奖模式市场拓展,04,“咖啡文化厦大物语“软营销模式,03,以京东优势促进大学生开展创业活动，开拓长期市场,06,线上线下电信，京东消费市场的拓展,05,07促进创客空间的发展,一、线上推广方案,5,04,联合开立企业微信公众号，实体店体验,双方共同设立潮数码展台，展示电子产品，手机等,设立创客空间，供学生会，学生社团免费使用,营业厅实现免费的电
3、脑，wifi上网给学生无偿使用,在企业微信公众号，设立“厦大物语“栏目,二、经营策略,6,依托“互联网+”平台，开设的企业微信公众号推广京东，电信产品，带动粉丝数量的扩张，活络电信产品人气，通过京东商城营销电信产品、京东派承担商品流转环节的传递及咖啡馆的饮品配送，线上线下、实体店与电子商铺相互结合，开拓经营新模式,三、“咖啡文化厦大物语”软营销模式,7,主打咖啡软文化营销，以对“厦大物语“作品评奖推动双方品牌的营销。校内电信部门在销售产品时设置一定金额的咖啡赠送券。设置咖啡券礼，对于购买电信产品的消费者按照金额的差别，分别赠送不同面额的咖啡券，以增加营业厅人流量。,校内电信赠送的咖啡券采取微信
4、公众号礼包（微信卡包）赠送的方式，消费者在各宣传渠道接受微信赠送的礼包，适时引导到营业厅消费。,软文化方式营销 咖啡体验区消费时学生可将自己的感想、所见所闻以文字、图片及音像作品的形式发送到“厦大物语栏目”，参与评奖活动,以此推广校内京东及电信的企业公众微信号。,四、 “厦大物语”评奖模式的市场拓展,8,学生可以将“爱情、友情“等经历感受在校内电信单位企业公众微信号开设的”厦大物语“发布内容题材不限，不受时间和地点的限制。 经营方定期进行评选优秀作品活动，获奖者给予价格不等的电信产品或京东抵用券做为奖励。凡是文章等作品以电信，京东产品等为题材的，有较高的获奖概率，并且奖品高于其他题材的作品。参
5、与转发校内电信，京东产品微信30次以上的粉丝，只要发布作品，也有评奖机会。,“厦大物语” 软文化,9,01,每月评出一等奖3名，话费100元，20M体验宽带，价值50元咖啡饮品券一张,02,每月评出二等奖5名，赠手机话费50元，20M体验宽带，价值20元的咖啡券一张,03,每月评出三等奖10名，赠送流量1G，20M体验宽带，价值10元咖啡券一张。,奖励设置,“厦大物语”评奖模式的市场拓展,Appraisal model of market expanding,Reward setting,五、线上线下电信，京东消费市场的拓展,10,1.通过微信及线下平台共同推送京东白条消费者信贷分期付款的便利
6、模式,Click here to add your text.Click here to add your text.Click here to add your text.Click here to add your text.Click here to add your text.Click here to add your text.Click here to add your text.Click here to add your text.Click here to add your text.Click here to add your text.,把握学生消费心理，开拓电信产品京
7、东白条的高品质校内消费市场。大学生是京东白条的高品质消费群体，将电信产品整合京东数码手机产品用白条分期付款方式推送给学生，使学生在每月仅承担小量的商品账款就能够购买中高档次的手机等电信产品和京东商城的商品，实现双方共赢。,The line of telecommunications, Jingdong consumer market development,2.京东白条平台模式的消费分期奖励,11,电信产品京东白条分期消费，分期金额在1000元以上的，赠送1个月免费上网、或者流量及50元咖啡饮品券,1,京东商城白条分期消费电信产品以外的商品，分期金额达到分期标准以上的，具体的奖励，赠送标准可由
8、双方共同制定,2,Jingdong white platform consumption stage rewards,凡是成功注册并按照京东白条流程获得消费分期的学生，可获得奖励,双方应充分利用强强联合的优势，大力宣传开展京东白条的消费体验活动。不拘于形式，以学生身边的例子现身说法。,组织消费体验活动,结合该高校的校园文化特色，寻找切入点，将京东白条消费作为一种提供正能量的校园消费软文化进行推广。,推广正能量消费文化,立足校园，面向学生群体，能够向京东校园客户提供更优质、周到的服务。,释放京东派资源优势,3.市场营销与推广,安排大学生兼职参与营业厅的日常工作。,LOREM IPSUM,LORE
9、M IPSUM,京东电信线上就业。利用双方资源，线上为大学生提供京东网站、电子上铺的开发和设计工作。,电信京东资金与平台支持， 开拓高校 长期市场奠定良好 基础。,01,02,03,六、促进大学生创业，开拓京东长期市场,Relying on the strength of the strengths of both sides, to provide students with business seminars, financial support, support for goods, employment support, access to the support of student
10、s, for our long-term development of green channel,七、促进创客空间的发展,依托双方的实力优势，为大学生提供创业讲座、资金支持、物品支持、就业支持，获得学生的拥护，为我们的长远发展开辟绿色通道,15,线上与线下结合，开拓 新生秋季入学市场营销,15,CHAPTER 02,依托校内人脉关系营销,1.新生入校前将企业公众号二维码发送至新生手机，实时推送双方优惠活动等事项。 2.明确告知新生只要成功扫描校内企业微信公众号二维码，就能获得两个月的宽带免费试用。企业公众微信号上收到的粉丝名单作为免费试用依据。没有扫描二维码并成为电信单位粉丝的，无法获得电信
11、宽带免费使用权。 3. 抓住有利时机，拓展京东白条新生市场。,Seize the favorable opportunity, expanding the Jingdong white-emerging markets.,17,17,校内重磅活动“秋之韵” 线上与线下营销策划,17,CHAPTER 03,01,制定吸引眼球的优惠活动,02,推送“秋之韵”展销优惠活动信息,03,线上线下做出醒目宣传,04,注意事项,Contents 目录,8月份新生入学，开展“秋之韵”电信，京东线上、线下商品营销活动，共同打造类似于双十一，双十二线上线下的校园活动品牌，并辐射到周边高校。,降低京东白条分期消费的
12、限额门槛，吸引更多的学生，手机等电信产品京东商城实行X折销售，购买手机者赠送各类双方赠品。,一、制定吸引眼球的优惠活动,二、推送“秋之韵”展销优惠活动信息,将制定的这两类节日的优惠活动信息通过微信和手机手机短信向学生推送，鼓励在粉丝在微信、QQ间相互转发，连续转发超过20次信息者，赠送各类抵用券、免费上网等。,三、线上线下做出醒目宣传,在京东商城、校内，企业微信公众号上做出醒目宣传,在电信校内实体店内挂条幅宣传,派外围人员专职宣传人员在每个宿舍进行地毯式覆盖宣传,2,1,LOREM,线上线下宣传口径保持一致并且提前二月就开始宣传,现场宣传应当选在学生餐厅入口并以就餐时段为宜,实行“织网式”宣传
13、，力保每名学生洞悉该活动,四、注意事项,23,23,23,线下市场拓展,23,CHAPTER 04,CONTENTS,1,营销策略,2,做好客户关系维护工作,3,线下营销运作流程,4,适时总结查找不足,目录,一、营销策略,线下营销采取“抓住重点，以点带面”的营销模式，有效率地拓展市场,Offline marketing take to seize the key, marketing mode, effectively expand the market.,共同维护好校方管理人员，以取得对我双方市场拓展的支持和协助,做好与校方和学生的关系维护工作,维护好与学生干部的关系，给予其电信产品等需求的
14、优惠，抓住学生中的源头营销。,1,2,二、做好客户关系维护工作,三、线下营销运作流程,我方以灵活的方式定期对学生干部等进行产品培训,积极参与学校的有关活动,委托学生干部推介电信产品及公众微信号,1,宿舍楼长负责传达学生干部安排的推介项目,2,3,4,在线下进行推广时，对于取得的成绩、存在的问题要及时进行总结，找出解决问题的有效方案，推广先进营销经验。市场拓展工作不是一朝一夕的事情，需要我们要有长远目标，坚持不懈地做下去，定能取得以期的成绩！,四、适时总结查找不足,总 结,电信，京东等单位组成的联合营销，采取新的市场营销模式，以“互联网+”平台为依托的电子商务是首选项，也是必选项。只有采取这种方
15、式，才能有效地整合我们的各种资源。同时，我们也不要放弃线下营销，这种传统的营销、市场推广方式应作为我方的辅助和补充。我们在学校进行市场推广时，还必须高度重视与校立的关系维护工作，只有这样，我们才能取得长久的发展，也才能获得丰厚的利润，这才是我们联合营销的目的所在。,The Internet based e-commerce platform for e-commerce is the first choice, but also an option. Only in this way can we effectively integrate our resources. At the same
16、 time, we also do not give up the line marketing, this traditional marketing, marketing methods should be used as our supplementary and complementary.,The user can demonstrate on a projector or computer, or presentation and make it film to be used in a wider field user can demonstrate on a projector or computer.,大学市场拓展方案策划书,Job summary,202X,
