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1、双十二活动策划方案,一、促销的目的,二、促销的过程,三、制定促销方案,四、营造良好的促销氛围,CONTENTS,Part 01,促销的目的,促销的最终目的是以任何段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的双十二半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。,促销的目的,Part 02,促销的过程,1、确定促销的商品、并备好充足的货。 不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能
2、取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。,促销的过程,2、要确定顾客人群 确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。,活动主题 购机狂欢节花花*聚划算 双12疯狂购全场2折起实体店也可以享受网购价 （安全、便捷、实惠、售后更有保障）,促销的过程,活动时间 20 xX年12月9日-12日,群发短信、微信、QQ群 双12来了，xx路电信营业厅全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么？安全、便捷、实惠
3、、售后更有保障，赶快来抢购吧！活动时间仅限12月1日12月12日。,活动预热,DM单页宣传 计划10000份（单页） 发放地点：xx 一句话营销：5折了，仅限双11，赶快抢购吧！ 发放时间：12月1日12月12日 宣传时间：12月8日12月12日,1、活动现场免费“手机加香消毒”服务； 2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲 3、广告制作 ：地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门 4、路演 （1）活动主持1名 （2）学生舞蹈4人 ：1.最炫名族风2.遗失的心跳azy （3）三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂 （4）员工歌曲 ：xx1.爱死了昨天2.潇洒小姐3. （5）员工卡通舞蹈6人（由销售组负
4、责执行）,外围炒作,Part 03,制定促销方案,制定促销方案,所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。 优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！,会员、积分促销,折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。,折扣促销,制定促销方案,直接折扣,优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降
5、，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？ 建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。,买赠促销,变相折扣,免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件/多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。 建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。,常用、有效的促销方式。 优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！让顾客产生对产品的忠实度。 建议：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新
6、市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。效果过硬的产品才能够试用。,抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，通过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。,抽奖促销,活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；,奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；,这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点。,红包促销,红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活
7、制定红包的赠送规则和使用规则。,优点,可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！,拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。,拍卖,淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！,积极参与淘宝主办的各种促销活动,Part 04,营造良好的促销氛围,营造良好的促销氛围,有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要有声有色！冷冷清清，能留住客户吗？,双十二活动策划方案,
