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1、泓域咨询/防爆电机工程项目市场分析概述防爆电机工程项目市场分析概述xx（集团）有限公司一、 SWOT分析法模型SWOT分析基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略。根据优势、劣势与机会、威胁两两组合，SWOT分析可以形成SO、WO、ST、wT四种不同类型的组合战略。SO战略（优势一机会）：是一种发展企业内部优
2、势与利用外部机会的战略，是种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。WO战略（劣势一机会）：是利用外部机会来弥补内部劣势，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部劣势而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些劣势。ST战略（优势一威胁）：是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。WT战略（劣势一威胁）：是一种旨在减少内部劣势，回避外部环境威胁的防御性技术。SWOT分析法在应用于企业发展战略制定时，首先应根据企业优劣势分析和机会威胁分析，画出SWOT分析图，然后根据SWOT分析结果，在SWOT分析图上找
3、到企业相应的位置，从而进行相应的战略选择。SWOT分析图划分为4个象限，根据企业所在的不同位置，应采取不同的战略。SWOT提供了4种战略选择：在右上角的企业拥有强大的内部优势和众多的机会，企业应采取增加投资、扩大生产、提高市场占有率的增长性战略；在右下角的企业尽管具有较大的内部优势，但必须面临严峻的外部挑战，应利用企业自身优势，开展多元化经营，避免或降低外部威胁的打击，分散风险，寻找新的发展机会；处于左上角的企业，面临外部机会，但自身内部缺乏条件，应采取扭转性战略，改变企业内部的不利条件；处于左下角的企业既面临外部威胁，自身条件也存在问题，应采取防御性战略，避开威胁，消除劣势。二、 项目名称及
4、投资人（一）项目名称防爆电机工程项目（二）项目投资人xx（集团）有限公司（三）建设地点本期项目选址位于xxx（以最终选址方案为准）。三、 结论分析（一）项目选址本期项目选址位于xxx（以最终选址方案为准），占地面积约11.00亩。（二）项目实施进度本期项目建设期限规划12个月。（三）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资3790.25万元，其中：建设投资3038.38万元，占项目总投资的80.16%；建设期利息31.81万元，占项目总投资的0.84%；流动资金720.06万元，占项目总投资的19.00%。（四）资金筹措项目总投资3790.25万元
5、，根据资金筹措方案，xx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）2491.71万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额1298.54万元。（五）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：7800.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：6548.05万元。3、项目达产年净利润（NP）：913.44万元。4、财务内部收益率（FIRR）：16.63%。5、全部投资回收期（Pt）：6.16年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：3235.03万元（产值）。（六）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积7333.00约11.00亩1.1总建筑面积12
6、290.56容积率1.681.2基底面积4473.13建筑系数61.00%1.3投资强度万元/亩249.502总投资万元3790.252.1建设投资万元3038.382.1.1工程费用万元2503.352.1.2工程建设其他费用万元461.542.1.3预备费万元73.492.2建设期利息万元31.812.3流动资金万元720.063资金筹措万元3790.253.1自筹资金万元2491.713.2银行贷款万元1298.544营业收入万元7800.00正常运营年份5总成本费用万元6548.056利润总额万元1217.927净利润万元913.448所得税万元304.489增值税万元283.5710
7、税金及附加万元34.0311纳税总额万元622.0812工业增加值万元2195.9613盈亏平衡点万元3235.03产值14回收期年6.16含建设期12个月15财务内部收益率16.63%所得税后16财务净现值万元957.36所得税后四、 项目背景分析近年来，随着我国国民经济的高速发展，再加上我国对安全生产和生产效率越来越重视，石油、化工、煤炭等易燃易爆行业对防爆电机的需求也逐渐增多，对防爆电机行业的发展起到了不小的推动作用，防爆电机生产厂家的数量一直处于增长态势。目前，我国生产防爆电机的企业已经达到一百多家。2015年防爆电机主要用户石油、化工、煤炭等行业经营效益普遍不佳，导致整个防爆电机行业
8、市场需求萎缩，行业竞争激烈。大部分防爆电机厂家相比去年的订货量与销售量均下滑10%到30%左右。产销规模的下降，成本、费用的持续增加，导致盈利大幅下滑，部分防爆电机厂家邻近于亏损状态。经过几十年的生产实践，我国防爆电机行业从技术设计到生产制造工艺都已成熟，已达到国外同类产品的最高水平。防爆电机质量水平不断提高，有效带动了煤矿、化工、石油行业的安全形势，减少了群死群伤事故。影响我国防爆电机水平的主要因素为原材料的性能不够稳定，特别是硅钢片的质量差异较大。另外，电机技术改造普遍投入少，零部件加工通用设备比例较大，精度不高也是影响电机质量的原因之一。除此之外，行业整体制造工艺水平与国外先进水平相比仍
9、有差距。解决上述问题不仅需要防爆电机行业的努力，还需要其他配套行业大力支持。近几年，我国防爆电机产业发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励防爆电机产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目与投资逐渐增多。投资者对防爆电机产业的关注越来越密切，十二五期间防爆电机产业的重点领域及其投资机会研究成为热点问题。未来在十三五期间我国防爆电机行业发展大有可为。煤机行业发展主要加快“五个转型”：一是加快从注重发展工业向先进制造业、高新技术产业和现代服务业协同发展转型；二是从偏重引进资金向重视引进先进技术、科学管理和高素质人才转型；三是从注重规模扩张向注重质量效益提升转型；四是从依靠政策优惠向提升综
10、合服务功能转型；五是由消耗环境资源向环境友好型转型。目前防爆电机行业正向着大功率电机趋于低压化和小型化、高效电机代替普通电机、电机模块化等高效环保的方向发展，这也正好契合了“十三五”煤机发展的规划，未来防爆电机发展十分可期。五、 市场战略分析市场战略分析是对产品生命周期、市场规模、成长趋势、市场竞争格局等有关市场重大问题的战略研究。对投资项目进行市场战略选择一般由两个方面的因素决定，一是行业长期盈利能力及其影响因素决定的行业吸引力；二是决定投资项目，进行项目投资的企业在行业内的相对市场地位等。本章节主要通过介绍市场类型及战略需求，从竞争能力分析、价值链分析、投资组合分析三个方面阐述市场战略分析
11、。（一）市场战略类型市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现其经营目标，制定的一定时期内的市场营销总体规划。一般而言，企业的市场战略一般分为企业总体战略、基本竞争战略和职能战略。1总体战略总体战略是明确企业的发展方向和目标，明确企业应该进入或退出哪些领域，选择或者放弃哪些业务。总体战略包括稳定战略、发展战略和撤退战略。（1）稳定战略稳定战略又称为防御性战略，是指限于经营环境和内部条件，只能基本保持在战略起点和范围的战略，包括无变化战略、利润战略等（2）发展战略发展战略又称为进攻性、增长型战略，是指利用企业外部机会，挖掘企业内部优势资源，以求得企业更高层次发展的战略。发展战略是成长型企业的基本
12、战略，根据侧重点的不同，又可进行进一步的细分：新领域进入战略是指企业为了摆脱产业困境，或发现新的产业成长机会，为培育新的增长点而采取的产业拓展或者市场拓展策略，包括进入新的市场、新的行业等，如一家生产制造企业进入新能源生产企业，跨国公司进军新兴市场等。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。纵向一体化战略又称垂直一体化战略，它是将企业生产的上下游组合起来一起发展的战略。如手机研发公司向下延体到手机制造生产，向上延伸到手机生态环境的维护与APP的开发。纵向一体化战略按延伸方向的不同，又可进一步分为后向一体化与前向一体化战略；横向一体化战略又称水平一体化战略，是企业为了扩大生产规模，降低生产
13、成本，巩固企业市场地位，提高综合竞争力而与同行业的企业联合的一种战略，如大型房地产企业为了增强在某一城市的综合竞争力与影响力而兼并一些地方的小型地产公司。多元化战略多元化战略是著名战略学家安索夫在20世纪50年代提出的。包括相关多元和不相关多元两个方向。相关多元是以企业现有的设备和技术能力为基础，发现与现有产品或服务不同的新产品和服务，如摩托车制造企业向汽车制造行业的转变、家电制造企业拓展到手机业务等。不相关多元则是进入完全不相关的行业，如地产企业进军影视、旅游、电商等产业部门。（3）撤退战略又称退却型战略，是在那些没有发展或者发展潜力很小的行业逐渐退出，具体来讲，包括紧缩战略、转向战略和放弃
14、战略。2，基本竞争战略基本竞争战略是确定开发哪些产品，进入哪些市场，如何与竞争者展开有效竞争等，包括成本领先战略、差异化战略和重点集中战略等。基本竞争战略主要包括成本领先战略、差异化战略和重点集中战略三大类。（1）成本领先战略成本领先战略是指企业通过扩大规模，加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等环节把成本降到最低限度，从而逐渐成为行业中的成本领先者。其核心就是在追求产量规模经济效益的基础上，降低产品的生产成本，用低于竞争对手的成本优势，赢得竞争的胜利。如小米科技公司通过网络直销的模式，降低产品的营销成本，增强产品的价格优势，迅速成为国内主要的手机制造厂商。（2）差异化战略差异化战
15、略是指企业向市场提供与众不同的产品或服务，以满足用户的不同需求，从而形成竞争优势的一种战略。差异化可以表现在产品设计、生产技术、产品性能、产品品牌、产品销售等方面，实行产品差异化可以培养客户的品牌忠诚度，使企业获得高于同行业的平均利润。差异化战略包括产品质量差异化战略、销售服务差异化战略、产品性能差异化战略、品牌差异化战略等。如索尼公司定位为高品质家用电器的引领者，采用差异化战略，不断推陈出新，推出高品质的影音娱乐产品，以高档次、高质量、新时尚的形象立足市场。（3）重点集中战略重点集中战略是指企业把经营的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区与特定的消费群体提供特殊的产品与服务。重点集中战略与其他两个
