电动轮椅商业计划书

《电动轮椅商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电动轮椅商业计划书（91页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、电动轮椅商业计划书 1 电动轮椅商业计划书 电动轮椅商业计划书 i 目录 第 1 章执行总结 . 2 1.1公司与产品 . 2 1.2市场 . 2 1.3融资与财务 . 4 1.4创业团队 . 5 第 2 章项目背景 . 7 2.1产品简介 . 7 2.2产品优势 . 8 2.3市场调研及反馈 . 11 2.4产品技术支持 . 12 2.5技术分析 . 14 2.6产品详情 . 19 第 3 章市场分析 . 21 3.1宏观环境分析（ PEST 分析） . 21 3.2竞争环境分析（五力模式） . 22 3.3SWOT 分析 . 27 第 4 章公司战略 . 29 4.1公司愿景 . 29 4

2、.2公司名称与 logo. 29 4.3公司文化 . 30 4.4公司发展战略 . 31 电动轮椅商业计划书 ii 第 5 章营销策略 . 33 5.1目标市场 . 33 5.2产品与服务设计 . 34 5.3定价策略 . 36 5.4分销渠道 . 37 5.5促销策略 . 41 第 6 章经营管理 . 43 6.1厂址选择 . 43 6.2产房建设 . 44 6.3运营流程 . 44 6.4厂区人员配备 . 45 6.5成本控制 . 45 6.6产品研发 . 45 6.7质量管理 . 46 第 7 章管理体系 . 47 7.1公司性质 . 47 7.2组织结构 . 47 7.3知识产权管理

3、. 51 7.4人力资源管理 . 51 第 8 章融资分析 . 53 8.1股本结构与规模 . 53 8.2融资策略 . 54 电动轮椅商业计划书 iii 8.3资金运用 . 54 8.4投资收益 . 55 8.5获利能力分析 . 58 8.6盈亏平衡 . 59 第 9 章财务分析及预测 . 61 9.1主要的财务假设 . 61 9.2销量与产量预测 . 61 9.3成本预算 . 63 9.4管理费用及销售费用预算. 66 9.5预计财务报表 . 68 第 10 章 风险分析 . 79 10.1 市场风险 . 79 10.2 技术风险 . 79 10.3 财务风险 . 79 10.4 团队风险

4、 . 80 附录一：获奖证书 . 81 附录二：调查问卷 . 81 电动轮椅商业计划书 4 简介 随着我国老龄化程度的不断加重， 肢体残疾人群基数的不断扩大和人民 生活水平的提高， 同时中国残疾人事业 “十二五” 发展纲要 出台和残 疾人辅助器具机构建设规范的实施，如何帮助行走不便的老年病人和肢 残病人实现行动自主的愿望和想法已成为人们和政府日益关注的问题，除 了需要社会各方面努力和关心，最重要的是生产出性能优越的轮椅。然而 普通的手动轮椅存在较多缺陷，不能很好地解决残疾人急需解决的棘手问 题：如当遇到阶梯或者斜坡时，手动轮椅很难前进或存在很大的安全隐患 等。在欧美经济发达国家，老年人、残疾人

5、专用的手动轮椅和普通电动轮 椅车已出现逐步被淘汰的趋势，取而代之的是性能优越、操作简便、行驶 更安全可靠的智能型电动轮椅。 在此背景下，我们某孕育而生。某电动轮椅有限责任公司（简称某）是 一家集电动轮椅研发、生产与销售为一体的企业，位于宁波市大学生创业 园。公司以市场为导向，致力于对电动轮椅的研发和技术创新，不断推出 更加符合市场需求的电动轮椅， 并怀着真诚的服务态度和关切的人文情怀， 切实做好产品服务，真正做到让消费者买得放心，用得舒心。此项技术创 新完全由创业团队的学生自行研发，正在向国家专利局申请外观专利保护， 目前正处于在审批受理过程。 本公司初期的首款产品是我们公司团队自主设计研发的

6、“I-CAN ”电动 轮椅。 “I-CAN ”电动轮椅的设计理念正如 “I CAN ”的中文字义“我可以”， 目的在于让生活上出行不能自主的腿部受伤或残障的人士以及因年事已高 电动轮椅商业计划书 5 腿部功能退化的老年人可以在出行方面有更多自主的空间。 具有现代气息的外型， 简单易控的操作方式， 强大齐全的功能， 广阔的 使用环境，使“ I-CAN ”电动轮椅在前期市场调研中备受消费者的青睐。 主要存在以下三大优点： 1、价格合理，品质高端。产品的一些主要配件都采用了质量较好的材 料，如扶手部分采用强度高，刚性和硬度大的工程塑料等。本产品的售价 初期定价为 1.7 万/台，属于中高档产品，但较

7、之国外电动轮椅相比价格实 惠，较之国内相比品质高端。 2、操作方法简单易控。“I-CAN ”电动轮椅采用的是摇杆操作，类似于 遥控赛车的摇杆手柄一样。通过控制摇杆的偏向来控制轮椅的前进、转弯 以及加减速度等。 3、使用环境广。“I-CAN ”独特的等边三角形轮胎设计，使其能适应更 多的环境。在崎岖不平的路面（如石子路、泥路等）上，“I-CAN ”电动轮 椅可以减少颠簸，较之圆形轮胎的轮椅可更加平稳安全的通过，从而减少 使用者的不舒适感。 优越的性能得到了技术的大力支持， 让完美的创意变成现实不再是一种 奢侈。电动轮椅其核心技术是电动驱动总成、嵌入式控制器、传感器和传 感器信息处理技术、电源技术

8、。这些技术在我国国内发展程度也已经较为 成熟，因此为本公司产品也提供了通用的技术支持。同时“I-CAN ”电动 轮椅存在两大创新之处： 1、在遇到上下倾斜坡道时，其三角形轮胎可以贴合坡面产生相应角度 调整，同时轮椅底座前后分别安有柱状滚轮，由轮胎带动，并且起到支撑 电动轮椅商业计划书 6 轮椅的作用，保证轮椅主体和人可以与水平地面保持平行，不出现使用者 向后或向前倾倒的情况。 2、通过使用者简单的操作，电动轮椅的三角形轮胎可以贴合台阶面向 前进行翻转，从而平稳驶上在马路与商场、办公区、公园等之间的人行区 域台阶。 公司的营销战略制定将以“4p”为基础，确定目标市场人群：下肢残疾 人群和因年事已

9、高、行走能力丧失或者退化的老年人群，注重人性化的服 务和品牌形象建设， 根据不同时期， 制定相应的定价目标：“弹性定价策略” 和“梯度品牌定价策略”。同时依据资源要素禀赋理论，在初创期，公司将 与代理商形成代理合作关系， 由各地区的代理商与医疗机构展开销售活动。 而到中后期，公司将以宁波为总部所在地，在全国沿海地区设办事处：上 海、北京、广州，逐渐形成直销为主，代理制为辅的销售网络。同时由于 医疗器械的市场的特殊性，同时政府对医疗器械广告管理将更加严格，因 此我们公司会通过一些针对性强的广告及公关手段，增强品牌知名度，重 点针对医疗机构和代理商开展营销推广。 公司设在宁波高新技术产业园区，享受

10、多种优惠政策。在创办初期，, 公司将会针对生产和销售情况，对设备的购置进行了合理周密的计划，循 序渐进，逐步扩大规模。创始期后，如果环境不发生大的波动，公司自身 盈利即可满足发展的需求和资金周转的要求。在公司发展的后期，本公司 将根据实际情况考虑是否向外界投资者进行再次融资，以满足公司发展的 需要，为股东创造丰厚的收益。 公司注册资本 700 万元。创业团队入股430 万，出资比例为62%；战 电动轮椅商业计划书 7 略合作伙伴入股 70 万，出资比例为 10%；风险投资出资 200万元，出资比 例为 28% 。这样多渠道的筹资，既可以降低风险和成本，又可以创造良好 的理财的环境。分配股利时，

11、在新公司法的规定下股东可以选择不按 照出资比例分配红利。本公司各股东分配股利比列为：创业团队68%，战 略合作伙伴 12%，风险投资 20%。 通过财务分析公司得出第二年即可开始盈利，净利润可达 160万元，往 后利润逐年提高， 到第五年可高达 1040万元，第二年开始每年销售毛利润 率为 40%左右。通过投资分析得出本项目的NPV=1.356 万（r=10%，n=5） 远远大于零，可以看出本项目的盈利能力很好。 另外， 本项目的 IRR 为 59%， 大于风险资本所要求的报酬率，说明该项目具有良好的盈利能力。此外根 据计算得出，本项目的动态投资回收期约为2.23年，可见该项目的投资回 收期比

12、较短，因而对于风险投资者而言风险较小，可以在比较短的时间内 实现风险撤出。 电动轮椅商业计划书 1 摘要 行动让生活更美好，行动因生活而需要。 身体健康健全的人们行动自由方便， 但对于腿脚不便的人行动自如便是 奢望。现今我国残疾人有所增加，社会老龄化现象也越来越严重，加之腿 脚不便的人群不易于获得工作机会，老人也因腿脚不便赋闲在家，这样容 易失去对生活的信心与热情，而轮椅很大程度上改善了这部分人群的生活 水平。在信息科技不断发展的现在，电动轮椅将逐渐替代普通轮椅成为老 年人群和残疾人的生活必需品， 为腿脚不便的人士带去更多的便利与福祉， 也让家属拥有更多的自由时间，更重要的是电动轮椅可以帮助腿

13、脚不便的 人群找回对生活的激情，挽回自尊，实现自己的梦想。 “I-CAN ”电动轮椅秉承自主创新，科创为民的综旨理念，是一款性能 优越、操作简便、行驶安全的智能型电动轮椅。独特的等边三角形轮胎设 计，使其较普通电动轮椅能适应更多不同的环境。此外,“I-CAN ”电动轮 椅是公司自主研发的产品，较之国外电动轮椅价格合理。总之“I-CAN ” 电动轮椅目的是让生活上出行不能自主的腿部受伤或残障的人士以及因年 事已高，腿部功能退化的老年人可以在出行方面有更多自主的空间。 “I-CAN ”电动轮椅，让我们用行动让生活更美好！ 电动轮椅商业计划书 2 执行总结 1.1 公司与产品 某电动轮椅有限责任公司

14、 （简称某）是一家集电动轮椅研发、 生产与销 售为一体的企业，位于宁波市大学生创业园。本公司以市场需求为导向， 致力于对电动轮椅的研发和技术创新，不断推出更加符合市场需求的电动 轮椅，并坚持以人为本的人文情怀和热情周到的服务态度，切实做好产品 服务，真正做到让消费者买得放心，用得舒心。 本公司以国内电动轮椅行业为服务市场，充分利用高校研发力量， 推进 高新技术成果的产业化。同时极力秉承自主创新，科创为民的宗旨理念， 有着一个集设计、机械、电信、营销、会计等专业的创业团队，并坚持不 断吸强补新的原则，让公司保持源源不断的创意和技术支持，努力研发更 好的产品。 本公司初期的首款产品是公司团队自主设

15、计研发的“I-CAN ” 电动轮椅。 通过完整的推广销售计划的制定和执行，以及凭借本产品良好的性能，相 信会受到广大顾客群体的青睐，为日后公司的不断完善和新产品的推出打 下良好的基础。 1.2 市场 1.2.1市场优势 公司推出的电动轮椅存在着巨大的市场前景，主要表现在两方面： 首先，我国轮椅的需求市场大。 当今世界所有大中小城市都面临老龄化问题，根据联合国预测分析， 电动轮椅商业计划书 3 1990-2020 年世界老龄人口平均年增长速度为2.5%之多，同期我国老龄人 口的递增速度为 3.3%， 老龄化速度快于世界老龄化速度。与其他国家相比， 中国社会人口老龄化程度高，已逐步进入老龄化社会。

16、许多大城市，如上 海、北京，老年人的人口比例已接近20%，其中有相当一部分人在疾病治 疗和康复过程中，都需要借助使用轮椅。 另据第二次全国残疾人抽样调查数据推算，全国各类残疾人的总数为 8296万人。其中肢体残疾2412 万人，占 29.07%；多重残疾 1352 万人，占 16.30%。在肢体残疾和多重残疾的群体中，有相当部分在生活、工作中， 在治疗疾病和康复训练中，也需要使用轮椅。如今，随着老年群体病人的 增加，轮椅的社会需求总量逐年增长，这给中国轮椅市场的发展带来巨大 的市场空间。 其次，我国对高档电动轮椅需求量将增加。 对于行动不便的残疾人和老年人来说， 在出行受阻时并不能保证随时都 有人可以帮助他们。那如何帮助他们实现行动自由的愿望和想法，除了需 要社会各方面努力和关心，最理想的代步工具就是电动轮椅车，在欧美经 济发达国家，老年人、残疾人专用的手动轮椅和普通电动轮椅车已出现逐 步被淘汰的趋势，取而代之的是性能优越、操作简便、行驶更安全可靠的 智能型电动轮椅。随着我国经济的迅猛发展和人民生活水平的不断提高， 预计在不久的将来，我国对高档电动轮椅也将有十分旺盛的需求。 1.2.2