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1、XX经济开区情况介绍各位领导、同志们：大家上午好！很荣幸能在此就如何做好招商引资工作，同各位进行交流，也是向各位介绍我们XX经济开发区。大家之前对我们开发区可能或多或少都有一些了解，但是无论怎样，现在请各位跟随我的介绍再一次走进开发区，感受开发区。今天，我将从七个方面进行介绍。一、开发区概况XX经济开发区始建于2001年，2004年晋升为省级开发区，2010年被省政府批准为辽宁沿海经济带重点支持区域，2015年被工信部评为国家新型工业化产业示范基地，2019年被商务部认定为国家级外贸转型升级基地。目前已入驻企业164家，规模以上企业43家，规模以上工业33家，新三板上市企业3家分别是辽宁永恒实
2、业、辽宁环宇环保、营口东邦科技。2020年完成规模以上工业增加值15.16亿元，固定资产投资7.56亿元，公共预算财政收入5790万元。开发区科研基础雄厚，已与辽宁非金属矿工业协会、辽宁科技大学、沈阳工业大学等科研院所达成战略合作，建立“政产学研”合作平台，为入区企业提供科技支撑。有1个院士工作站，是以中国工程院张福锁院士为核心的营口菱镁化工院士工作站；有辽宁津大、营口东邦2个博士后科研工作站，有12个省市级企业技术中心、17家国家级高新技术企业。开发区区位优势明显，交通便利、四通八达。区域内工业基础雄厚，市场经济活跃，对外经贸发达。经济发展辐射辽宁、吉林、黑龙江三省及内蒙古等地，产品出口俄罗
3、斯、美国等60多个国家和地区。园区基础设施配套完善。区域内燃气供应充足，新建1座日处理1万吨的污水处理厂保障了企业清洁生产，达到环保要求；园区已建成府南大街、府北大街、石北大街、有色路等15条主次干道，金牛山路纵贯园区，已形成了“四纵三横”的400米间距路网格局，给水、通讯等综合管网全域覆盖，项目区达到基本“七通一平”，具备承载项目能力。二、园区规划及产业发展方向2020年，开发区全面完成了总体发展规划、控制性详细规划及规划环评工作，取得了省生态环境厅的审查意见。下一步，根据大石桥市国土空间总体规划，还将继续完善开发区规划。目前规划面积约18平方公里，根据交通条件和自然地理特征，进行科学功能划
4、分，形成“两轴、两带、四园”的总体结构。重点发展新材料产业、装备制造产业、有色金属冶炼及精深加工产业、再生资源产业、现代服务业。“两轴”-沿金牛山大街向北延伸的东部空间发展轴；沿有色路向北延伸的西部空间发展轴。“两带”-沿府南大街和石北大街的两条连接东西园区产业发展带。“四园”-根据产业门类分为新材料产业园、再生资源产业园、有色金属制造产业园和创新科技产业园四个园区。其中，新材料产业园占地约520公顷；有色金属制造产业园占地约558公顷；再生资源产业园占地约566公顷；创新科技产业园占地约142公顷。三、重点项目情况2021年，开发区计划开复工项目15个，总投资23亿元，其中亿元以上项目7个，
5、确保完成固定资产投资10亿元以上，同比增长32%。我们将牢固树立项目意识，当好“项目管家”，主动服务，确保项目尽早投产达产，释放产能，支撑发展。重点推进总投资5.4亿元的辽宁北方陆港智慧物流园项目，打造全球镁质材料的汇聚地，实现行业发展的新业态；总投资3.5亿元的辽宁普科精细化工项目，实现化工产业的新突破；总投资2.57亿元的营口宝耐高端镁制品项目，打造行业智能制造新标杆。今年重点储备项目20个，总投资114亿元。其中营口盛海化工有限公司40万吨铜冶炼项目，总投资40亿元，项目建成后形成有色资源聚集，为产业链条延伸营造广阔空间，为我市产业转型打下坚实基础；营口宁泰环保科技有限公司10万吨/年污
6、油泥处置和10万吨/年废矿物油再生项目，总投资2.5亿元，项目建成后为构建营口市港口和石化产业绿色循环产业链条营造良好空间；辽宁嘉顺科技有限公司年产6万吨高品质氧化镁晶体功能材料生产线建设（产学研转化）项目，总投资1.5亿元，该项目生产的高品质氧化镁晶体功能材料不仅应用于国防、航空航天、核电站等领域，也成为民用市场的新兴产品，其产品性能稳定、安全可靠（已达核电级），市场占有率也是逐年递增。该企业去年被评为辽宁省 “瞪羚”企业。四、发展瓶颈经过20年的发展，开发区已经具备了工业园区的基础条件，也形成了一定的产业集聚，出具产业规模，但同时制约发展的瓶颈问题也越来越明显。一是土地问题。大石桥经济开发
7、区是全市项目摆放的主要承载区域，但在开发区范围内没有足够的土地储备，一直以来都是确定项目选址后再进行土地征收工作，土地等待周期较长，从而影响了项目落地开工。成为制约开发区招商引资项目建设的瓶颈因素。所以，经请示市委市政府同意，我们根据开发区规划，也在有计划地进行土地征收储备工作。拟对园区内约2.5平方公里土地依次征收，部分土地已经在组卷过程中，以确保重点储备项目二是电力容量问题。根据开发区未来产业发展的需要，现有供电能力已经不足，将制约新上项目落地投产。2021-2023年开发区将建设项目18个，目前的电力容量已不能满足项目建设需要。开发区也已经得到两市电力部门支持，在园区内进行电力设施建设，
8、增加电力容量。可以说要素配置是营商环境重要的服务之一，是保障投资客商权益的重要机制。开发区立足三至五年发展，积极谋划，以自身需求为基础，在项目洽谈审批过程中，生产要素配备同期启动，有效保障项目落地生产。五、招商方向和政策关于招商方向，主要是围绕开发区主导产业，前面我有讲过，开发区重点发展新材料产业、装备制造产业、有色金属冶炼及精深加工产业、再生资源产业、现代服务业。1.新材料产业：大石桥开发区是全国镁质材料高新技术产业化基地、高端镁产业国家新型工业化产业示范基地。建区以来，高端镁产业作为开发区的主导产业，占园区生产企业比重达50%。按照省市关于园区发展规划要求，虽然该产业没有列入开发区未来发展
9、主导产业，但仍应作为开发区的一个主要产业，我们将它规划为新材料产业。我们鼓励区内现有高端镁质企业通过技术创新促进产品升级、提质增效。对于电工级、医药级等高性能功能性氧化镁、新型镁质墙体材料、无铬耐火材料等高端镁质产业项目可有选择地进驻开发区。同时对于高分子材料和战略性新材料，我们也欢迎入驻。2.装备制造产业：我市的装备制造类企业从最初的围绕镁产业生产模具、除尘设备，逐渐延伸到特种设备、大型环保设备、专用车制造等领域。开发区主要依托现有产业基础，重点发展专用车及汽车零部件制造、大气污染治理装备及特种材料设备等大型成套装备，并提高机械加工及小型部件企业的集中度和加工深度。3.有色金属冶炼及精深加工
10、产业：大石桥市铝、铜、镍等有色金属深加工产业基础比较雄厚，开发区现有晟运、昌泰、赛斯德、顺发等有色金属深加工企业10家，以及拟落户园区的盛海冶金铜冶炼项目，开发区可以依托现有企业基础，着力延伸产业链条，大力发展建筑装饰、电子电器、交通运输、输电导电乃至航空航天等领域的有色金属制品下游产业。4.再生资源产业：园区再生资源产业园是营口地区唯一一家可承接再生资源产业项目的园区，规划面积5.6平方公里，重点发展危险废物收集、贮存、处置和利用。由于园区可用土地紧缺（刚刚说过，这是制约开发区发展的瓶颈）、能耗指标有限，所以要招那些能耗小、附加值大、科技含量高、环保压力小的项目。5.现代服务业：工业园区的发
11、展必然要求现代生产服务业的高速发展，彼此相互促进，相互融合。围绕上述产业发展的前提下，充分发领带动作用，以工业转型需求为导向，推化专业分工，加快推进平台建设，增强服务能力。大力发展研发专利、现代物流、专业评价、信息服务等业态，推集群、特色、高端化发展。今年，开发区重点项目中，辽宁北方陆港智慧物流园项目，就是融合了现代服务业，打造全球镁质材料的汇聚地，实现行业发展的新业态。关于招商政策，为了进一步发挥招商引资工作对全市经济社会发展的重点推动作用，不断培育经济发展新动能，实现全市经济高质量发展，2019年2月22日，大石桥市委市政府出台了【2019】3号文件，即大石桥市委、市政府印发的大石桥市招商
12、引资政策。主要有6个方面：一是产业发展基金内资项目政策。符合我市工业产业分类指导目录中鼓励类（随时按照国家相关政策变化进行调整）项目，投资强度达到150万元/亩，在投资额度分别达到1-2亿元（含1亿元）、2-3亿元（含2亿元）、3亿元（含3亿元）以上的条件后，对应以上三个投资档次，分别给予相当于土地出让金10%、20%、30%的产业发展基金支持；产业发展基金的给予时间节点为项目开工时给予30%，项目竣工时给予30%，项目投产后给予40%。二是产业发展基金外资项目政策。符合我市产业发展目录中鼓励类（随时按照国家相关政策变化进行调整）外商独资工业项目，且满足投资强度150万元/亩，优先供应土地，给
13、予相当于土地出让金30%的产业发展基金支持；产业发展基金的给予时间节点为项目开工时给予30%，项目竣工时给予30%，项目投产后给予40%。三是行政事业性收费政策。符合第一项和第二项政策的项目，将各执收单位上缴市本级财政的行政事业收费中地方留成部分即征即返。四是也鼓励个人、企业、各类商协会组织委我市招引推荐项目，项目落地后，经程序审定固定资产额度后给予奖励，具体奖励办法按照营口市招商引资中介人奖励办法）实施，最高奖励500万元。五是实行重大项目“一事一议”政策。我市投资5亿元（含5亿元）以上的重大项目，采取“一事一议”议事制度，相关优惠政策按照议定结果执行。为园区招商提供了政策保障。六是关于“飞
14、地”招商政策。在该文件中也明确了“飞地”招商政策。即“鼓励园区与镇街之间实施“飞地”招商，自项目投产之日起10年内，引进项目的园区、镇街与项目所在地按5:5比例分配税收，10年后项目税收完全归项目所在地”。按照省政府关于支持“飞地经济”发展的实施意见，要求各省级开发区作为主要载体，在园区内划分“飞地”区域，明确四至范围、面积等信息。我们开发区作为省级开发区，积极响应省政府号召，上报了园区的飞地范围、面积、政策等信息，成为全省第一批省级“飞地经济”园区，第一批共72个。依托政策的支持、园区的基础设施完善和开发区的努力，截止目前，开发区 “飞地”项目已有16家，总投资额共35亿元。（是否要详细描述
15、“飞地经济”园区位置、面积，放“飞地经济”园区规划图）六、招商人才素质和要求一是要有扎实的基本功园区招商难度大、周期长、涉及面广，对任何一个环节不了解，都可能导致整个项目功亏一篑。在园区战线看来，一名合格的招商人，必须具备以下几点素质：1、熟知本地投资环境与政府规划；2、了解园区行业，懂得园区的商业逻辑和发展理念；3、熟识当地的主导产业，了解区域分布情况；4、讲得清各项优惠政策和申报流程，对不同企业能做到对号入座；5、了解投资审批程序，熟知当地注册、工商、财税、牌照办理等业务流程；6、了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间，掌握工业用地的产权性质、报批手续（工业园）等；7、看得懂项目（商业逻辑、
16、技术工艺、市场前景、投资计划等），能准确判断项目的质量；8、熟知本园区情况。对土地厂房市场售价或租金水平、整体布局、产品类型、价格定位、周边配套、能耗水平了如指掌，能在比较中把自己园区的优势说透；9、了解产业链招商、资本招商等通用招商模式，注重招商渠道的搭建；10、熟悉相关法律法规和谈判技巧，能灵活有效处理突发事件；二是建立良好的第一印象对外招商的过程中，投资者在完成投资决策全过程中，始终在于招商人员密切接触。而接触的第一印象十分重要。在很多成功的招商案例中，常听到投资者在客观条件相差无几，或各有特色的情况下，都会选择自己喜欢，信赖的招商人员来投资。因此，招商人员必须牢固树立起如何对投资者建立“第一印象”概念。从各个不同角度丰富知识，提高修养，研究策略，精心组织，从而达到一见倾心，
