《20XX年下半年销售计划及销售提成方案》由会员分享,可在线阅读,更多相关《20XX年下半年销售计划及销售提成方案(2页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、20XX年下半年销售计划及销售提成方案为能顺利完成今年销售目标,激励业务员、市场部的工作积极性和抓单积极性,特制定此销售计划和提成方案。一、公司销售目标情况公司20xx年度销售目标:2000万1月份6月份实际销售额:700万下半年销售任务目标:1300万预计下半年行盛幕墙销售量:500万其他客户下半年销售目标:800万。 二、其他客户的分类1、A类客户:公司老客户,在过去一年内跟公司有订单,此类客户需要继续维持和巩固。2、B类客户:依靠公司关系拉回来的客户,但是也需要我们业务员、市场部去后续跟踪、维持和巩固。3、C类客户:业务员自己新开发的客户,包括一年内已经和公司没有业务来往的以前的老客户。
2、3、D类客户:公司拉回来的客户,主要由公司来维持和巩固。4、E类客户:主要为来料加工的客户。三、提成方案建议 为激励业务员及市场部的开拓市场和维持与客户良好关系的积极性,在此建议能给予业务员及市场部一定的销售提成。 (一)对于“A”客户和“B”客户:1、普通开介玻璃、磨边玻璃和钢化玻璃,按0.5%的销售量给予提成(按实际回款计算)。 2、夹层玻璃和中空玻璃,按1%的销售量给予提成(按实际回款计算)。(二)对于“C”客户: 1、普通开介玻璃、磨边玻璃和钢化玻璃,按1%的销售量给予提成(按实际回款计算)。 2、夹层玻璃和中空玻璃,按2.5%的销售量给予提成(按实际回款计算)。(三)说明:1、行盛幕
3、墙玻璃定单、“D”类客户和“E”类的客户,不纳入业务员及市场部的销售提成范围。 2、对于“C”类客户产品报价时,必须把此1%和2.5%算入报价里。需要特殊报价的,必须经公司领导特批,销售量提成分别按0.5%和1.5%计发(按实际回款计算)。四、提成兑现方式:为鼓励业务员及市场部员工的抓单积极性,同时避免和防止业务员炒单和跳槽的现象,提成兑现方式按如下进行。提成兑现根据除行盛幕墙公司以外的其他客户的销售回款额情况,分如下几个步骤进行兑现。1、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额100万元的目标时按提成量的10%发放,并在下个月工资里体现。 2、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额300万元的目标时按提成
4、量的20%发放,并在下个月工资里体现(扣除以前已兑现的部分)。3、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额500万元的目标时按提成量的50%发放,并在下个月工资里体现(扣除以前已兑现的部分)。 4、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额600万元的目标时按提成量的80%发放,并在下个月工资里体现(扣除以前已兑现的部分)。 5、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额800万元的目标时按提成量的100%发放,并在下个月工资里体现(扣除以前已兑现的部分)。 6、如果能够超额完成目标,且完成除行盛幕墙以外的其他销售量达到1000万时,将按如下增加销售提成量:“A”类客户和“B”类客户的夹层玻璃和中空玻璃销售量提成比例提高
5、到1.5%。“C”类客户的夹层玻璃和中空玻璃销售量提成比例提高到3%。说明:1、以上提成基数(即目标值)为:20xx年下半年除行盛幕墙以外的其他客户的销售额为800万元目标,业务招待费用、车辆过路过桥费用包含在销售量提成里,先期如果情况特殊的,经本人申请,公司可以先借支部分业务招待费。在提成兑现时扣除。 2、如果销售量达不到上述目标值时,只能按实际完成的销售额,按兑现步骤进行兑现,完成到哪一步骤只能兑现到那一步骤。 3、公司会根据市场情况和淡季月份情况,合理给出每月的销售计划目标,如果当月不完成销售目标时,当月的提成量只能按50%计算。 4、此提成方案仅为公司对整个市场部20xx年下半年的提成方案,市场部内部的具体的提成方法,详见市场部各岗位/成员的绩效考核制度里。 *安全玻璃有限公司20xx年6月22日2