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1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！输赢高二年级文学读后感作文 输赢是一本小说，是中国第一部可用于培训的精彩商战小说。内容夹杂了，惊心动魄的销售故事，催人泪下的情感大戏。下面就是我给大家带来的输赢读后感，盼望大家喜爱! 输赢读后感(一) 首先很感谢华总推举给我输赢这本书来读，花了两天的时间，度过无聊的周末的同时可以学习一些学问，最终把嬉戏都戒了，就是为了爱护眼睛不要超负荷。但是看完后眼睛还是有点累。 总结下来总共有以后下几感受： 一.是借营销题材来鞭挞社会的腐败现状的。营销人员接触社会各个层面的人，更能反响社会的真实性与残酷性。把自己塑造成一个靠团队力量和自己的力量结合起来，去争取每一个
2、客户和工程，即使面对失败，也不触碰自己的原那么底限-不行贿。这是难能珍贵的，我信任大多数的营销人员是做不到的，哪怕是各个领域金牌的销售员。 做为销售员是没有权利对国家的腐败现象评头论足的，因为很大一局部都是销售人员把这种现象先引导出来的，就像商业贿赂和吃喝玩乐的腐败现象。就像我们家长都给教师送礼，却又特别厌烦这一做法，但是为了不让孩子在学校吃亏，只能这样做了。所以只有坚持了自己原那么的才是比拟珍贵的。我们不能对腐败现象评头论足，却可以找到结点是我们官员的选拔政策，正因为我们民主制度的不完善，才出现的这么多怪现像，文中提到我国公车每年的费用是3000亿，远超训练和军费的开支，不知道是不是精确，但
3、是可以明确的是纳税人的钱养了一帮大老爷成天作威作福。由这可以联想到美国加州的政府都会破产，想想政府会破产吗? 没钱的话多弄几个税名就可以增加不知道多少收入，变成万万税还能愁没有钱呢?可是人家宁可政府破产也不能再增加纳税人的负担。我们看到过我们的政府办公楼和学校的比照，也看到过国外的办公楼和学校的比照，正好是相反的。美国出台了政策美国的公司在任何国家都不允许行贿，但是到了中国就得入乡随俗了，看来习惯真不是个好东西，做的次数多了，坏事也被认为正常了。所以中国的法律对受贿还设定了一个门槛值。我们小时候学的课本告知我们资本主义、帝国主义是多么不是东西，但是随着年领和阅历的增长发觉还有比不是东西的东西更
4、不是东西的。 二、办公室的政治 国内任何公司都难逃内部的斗争，这和我们祖先的习惯密不行分，中国5000年的历史就是5000年的斗争史，从夏商周到元明清再到今日的社会。一直都是内斗内行外斗外行，因为垄断习惯了，应付愚民有的是方法，应付国外的资本家就显得捉襟见肘了，所以在最终抵抗不住外恶权力的入侵时，许多人就见风使舵，造成了当汉奸也要排队的怪像。 又联想到文中提到的亮剑这部电视剧，这原来是小说改成的电视剧，我们平常看到的电视剧只是小说的一半不到，但是艺术也是为政治效劳的，所以我们只看到了他们在战场上勇敢战斗的一面，这也是训练我们在以后为国家战斗的时候要不怕牺牲，但是后面凄惨的内容是我们没有看到的，
5、丁伟这个原型生活中是有的，因为说了几句支持彭德怀的话最终被打入大牢，赵钢和妻子双双自杀，李云龙在战场上那样的汉子把最终一颗子弹留给了自己。电视剧为什么不演后面的局部，我估量是看了以后战场上再冲锋的时候会不会想自己万一客气他乡，骨灰是不是能还乡，假如受伤没有死会不会变成一个挂满勋章却撑着拐杖到外面只要饭不要钱的真正的要饭的。再联想到我们的实际营销生活，自己在外面冲锋陷阵，不惧怕艰辛，但是公司内部却因为利益和权利争的你死我活，完全比一线战场还要喧闹，这让一线的人员自叹不如。但是终究信任斜不压正，哪怕是乌云盖日，也只能是一时的，因为太阳的寿命要比云雨的寿命长的太长。自然的法那么谁能躲避呢。由此引发第
6、三联想。 三、工作是生活的一局部 我们年青的时候拼死拼活的挣些钱，有时候是泯灭着自己的道义与良心挣来的，即使花着能快乐吗?假如是真的快乐就不会有泯灭了，但是为了什么，我们追求的是什么?有人看人家房子多就觉的了不不起，有房子不肯定有家，钱再多，也不肯定美好。这是我们实实际际能看到的东西，如今的生活温保不是问题，还想要更多的什么?什么可以满足呢，真的做到了你会觉的欢乐吗?据说如今评价富翁的标准变了，不是有游艇有别墅，而是最至少的私人飞机了，如今城市道路这么堵，富翁都堵在路上真的不是很拉风。 所以请尽量的孝敬老人，别等到子欲教而亲不待的地步就会变成永久的遗憾，对于孩子永久不要放弃对他的训练，这是做父
7、母的天职，对于老公老婆原配的还是最好不要轻易的去拆散，谈恋爱也要有个负责任的看法，到底毛主席都说过“不以结婚为目的恋爱都是耍流氓，刻骨铭心的爱只有一次，两次的知道世界上还有超人。书中的这句话最为经典“人生只是一个过程，结果没有作何意义这是人家在生命的一瞬间才明白的一个道理，却被我们无偿用法，确实生不带来死不带去，给子孙留下再多的钱有什么意义呢，即使你索取的再多，你最终带走的至多是一副沉重的空壳，对你升入天堂来说还会增加油耗。假如人的一生是奉献的，他的所作所为是不会因为身体的消逝而淡去，而是一种精神尤在，亦可以影响下一批的人。 四、最终才是销售技巧上的学习 诚然我进入销售的年头不多，业绩也不杰出
8、，从这本书中收获的还不少，以下是书中总结的崔龙7式，也就是胜利销售的六个步骤，加上自己的内功。觉的很贴切。 A 、搜集情报，最有用的手法是抓俘虏进展内线，去理解，人个资料中的爱好、家庭状况、饮食习惯、行程等。 B 、分析客户的组组织构造、职能以及在选购中扮演的角色，从中找到入手的线索。 C、挖掘需尔，老太太买李子的故事，有酸的、有甜的、还有顺带把猕猴桃也卖了的。 D、竟争策略，一个穷经济学教师战胜众多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一个橙子分给两个女儿，一个吃肉一个做面膜。 E、会谈是双方妥协和交换并达成全都的过程。价格的打算因素是需求，一瓶矿泉水在超市、火车和沙漠中的价格。价格与产品没有
9、太大的关系，看他所处的形势。 F、客户体验，这对于促进研发，回款，以及用客户的推举来进展新的客户。 G、内功，中国武术中再美丽的花拳绣腿没有内功根底杀伤力一般都不大。内功是最难练的，包括理解最近的时事，科技动向，国家命脉等。在投标中有二次投标的，虚晃一枪的优劣很明显，可以骗过别的人眼睛，但是简单被先入为主的思想占主导。 二、销售内部 销售业绩按季度考核，按年的周期太长了。一旦有问题发觉就晚了。做单要坚持不懈，不到最终，决不放弃最终一丝盼望。 我以前看书不爱总结，如今发觉没有总结，读过了就没有印象了，昨天就舍命的回忆上次读过的书的内容，结果搜遍了整个大脑都没有找出一点滴的印象。假如像这样一总结，
10、这本书就是刻在脑子里了。 输赢读后感(二) 特别现代真实，好久以来已经很久没有这么完好的看过一本书了。好多书理论形太强，除非必要的学习，你是完全看不进去的。本书里即教会了你如何面对客户，理解客户。又教会了你如何选择生活，给我们这些80年月性情急躁的年轻人上了一堂训练课阿。 “是选择片刻的激情，还是选择长期的平淡生活呢?这句话好想再说给自己听一样。也是我在这本书里记忆最深入的一句话。这是本书中不为一时冲动，决然选择与家庭破败，身体残疾的未婚夫结婚的空姐赵颖所说。有时爱情最重要的不是见到他热血沸腾，不是一时的浪漫;更是一种责任。一旦负担起这种责任，你是不能放下的，你不得不担当。“有时不能做喜爱的事
11、情，因为你只能去做不得不作的事情真理就是真理! 当赵颖在结婚典礼上看到车里方威那失落的面孔，他曾迟疑。“我是爱你的，但是，国峰分开我什么都没有了，甚至没有活下去的士气;而方威过一段时间就复原了心情，只是人生的一次失恋所以她的选择是对的，选择参加国峰那破败不堪的家，撑起这个家。刘丰的贪污招供，也真地证明了，她的选择是正确的，这是责任一个让这个家有盼望的重大责任。我最喜爱的人物就是赵颖：不为名不为利，难得的和善理智;肯定会好人有好报! 最重要的主角色是被捷克中国去老总调到北京的周锐，虽然身陷被人设计的层层陷阱，但坚守自己的原那么;已有一个抱着“赢的决心。但是，曾经的爱人，也是对手珞伽的死让他在享受
12、了一年的胜利辉煌之后悟到：“我们千方百计不择手段的赢，而不管自己是否喜爱。我们都成了输赢的奴隶，忽视了人生中真正重要的事情。 但是，人真正喜爱做的事情是什么呢?只是不在乎输赢吗?没有人喜爱做输家，只是在浴血之战后，都想隐居山林过舒坦日子。又是一个轮回，回到了以前的生活。还是以前的生活好啊。人最重要的是想好：你想要什么，连狗都知道他要的是一块骨头，你莫非连狗都不如吗? 输赢真的不重要，重要的是：我想要什么，我真的要这些吗? 有时间盼望大家和我共同共享这本输赢，真得很好! 输赢读后感(三) 始终以来，喜爱买书，喜爱看书。家里也有一大堆书。平常的看好也就是去书店。 用了一天多一点的时间读完了输赢，受
13、益不少。或许与我的工作有关。对我还是很有关心的。书中的摧龙六式，我如今也有在做整理。 当然假如仅从小说的角度来读这本书的话，不能称其为一本精彩的小说。但是从销售的角度来读这本书的话，是有许多值得借签和学习的地方的。 21世纪就是一个以推销为主的世界，我们每一个人都要学会销售，也包括销售自己。三人行那么必有我师。 “小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲解并描述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目的的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建立、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深入、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。全部故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭
14、起，扣人心弦!写感情催人泪下，荡气回肠!酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。 从周锐身上我学会了怎样做才能做一个杰出的销售主管，怎样才能调动团队中每一个员工的主动性。确实，经营一个团队，最重要的就是彼此的信任，高度的信任。否那么很难俱备团队精神。 方威是一个敢于亮剑的年轻销售员，明知不行能也决不放弃任何一个销售时机!自信，喜爱挑战!而且很喜爱学习。 销售是一门很深的学问，值得我们专心去讨论。 当然，我认为的写作还是有脱离现实的地方。假如如今的销售界真的能做到公正.公正.公开就好了. 一句话,还是受益非浅!感谢付遥写了这样一本实战型的销售小说。我信任对销售界会有肯定的关心。 输赢读后感(四)
15、 信任许多人读完输赢后都会留下深入的印象，特殊是被小说当中的主人公周睿的个人魅力所深深折服，本人读完输赢也全部所触动特殊是被书中主人公们面对困难永不言败的敬业精神所打动。 书中所描写的周睿无疑是一个特别胜利的销售主管，他的胜利靠的是什么不是个人英雄主义，而是靠的团队合作，周睿最大的胜利就是一个很好的指导者，他不要冲锋陷阵却可以轻松赢得订单。个人觉得他之所以可以打造出优秀的团队就是因为他深深理解了他的每一位团队成员，并依据每个人的不怜悯况把自己的理念推销给他们使他们承受自己并肯为团队做出奉献。 周睿首先是一个很好的教师，他没有三头六臂，但你却从他的团队成员身上多多少少发觉他的影子。他把他的销售技巧毫无保存的教给他的下属，使每个人都能最大化的发挥他门的才能。 周睿其次是一个很好的兄长。假如把一个团队比做一个家庭的话我更情愿把周睿放在这个位置上。销售有它的特别一面就是团队中的成员大局部是来自五湖四海的;有人把销售人员比做孤独的旅人，他门大局部人常年在外一个人奋斗，许多时候是面对客户的回绝和别人的不理解。这就要求团队要有“家的一面，同事之间不仅仅要有友谊一面，更
