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1、天利国际商铺推广计划商铺销售分析：2010年天利国际商铺总销售13套销售面积（ ），销售总金额（ ），平均价格（ ），其中临街商铺销售12套，尤其是面向翰章大街商铺。5#楼步行街商铺还没有正式对外销售，所以暂未有成交。从销售价格上来看，本案商铺价格要略高于本区域1000元/平米左右，对买铺的购房者来说，略高于他们的心理价位，抗性较大。面对今年的商铺销售，我们要做足以下几点工作：u 广告宣传u 营销活动u 媒体安排u 现场包装u 客户巩固由于本案商铺在建设布局与分割上存在的硬伤较多，导致销售一直处于瓶颈状态，没有较大突破，所以我司建议从以上五点来寻求突破，一举打破现状。推广思路：一切为销售服务房
2、地产项目的最大风险是时间。一方面银行利息，发展商运作费用都与时间密切相关。同时，时间将带来很多不可预见的风险。看一看这些耸立在国内大量的滞销楼盘，大多数都是因为无法规避风险而带来的，百分之几十的预计利润只是一场空想。发展商最大的风险是时间，其间的各种变数，是发展商根本无法控制的因素。所以任何时候，都应该以成交量和成交速度为首要指标，房地产的利润很大程度体现在资金运转速度上。而且，更是考虑到发展商对回笼资金的需要，因此，我司在制订营销推广策略时，着重考虑以下两点：1、创造“路人皆知”的强势品牌。如今是信息时代，信息的传播速度决定着销售的成功与否。可以这样认为，如果广告投放达不到一定量及形成较强的
3、势，则无法使受众迅速、有效地接收到项目信息。因此，我司建议本案今年应不断地加大广告投放力度，以较为大量的宣传广告针对全部潜在客户，反复诉求、反复刺激、反复引导投资者的购买力，在最短的时间内使项目在市场上形成一定声势宣传效果，强势塑造项目形象，制造投资热点和销售高潮。2、成为市场的焦点与热点。房地产项目若要拥有一个成功的销售期，最重要的指标是人气指数，尤其是销售现场人气的聚集，旺盛且持续的人气，对项目销售的推动作用是巨大的。经济学专家常提到的“口碑效应”、“羊群效应”皆是对这一点的深刻洞察。广告宣传要点： 以价动人在本案商铺中选取价格最低的一套，作为宣传重点，引起客户关注。如“天利国际黄金旺铺9
4、000元起！”等。 收益明示通过对几种理财方式的比较，来凸显出投资本案商铺的优势，可以让客户获得最大收益。 卖点强化深度挖掘本案商铺卖点，如地段、规划、发展潜力、周边配套等。人气积累要点： 派单员每带一个客户来现场售楼处看房，现场奖励23元，充分调动派单员积极性，为现场带来人气。 客户凭借宣传单页来现场看房，可获得精美小礼物一份。利用人们贪小便宜的心理，为项目汇集大量人气，营造出门庭若市的现象，给其他购房者以信心，从而带动销售。营销活动：l 活动主题：天利国际2011购房欢乐月l 活动时间：3.13.31l 活动内容：1、 通过本次购房月活动，配合广告宣传将本案商铺推向市场。2、 通过广告宣传
5、与促销活动引起客户关注，将客户吸引到售楼处现场，汇集人气。3、 活动期间到现场看房客户均可获得精美礼物一份。4、 活动期间内下定成交的客户可参加欢乐月大抽奖活动。5、 拿出一定的优惠幅度，作为促销手段，带动商铺销售。l 活动奖项设置：一等奖 1名 笔记本电脑一部 价值30004000元二等奖 2名 手机一部 价值1000元三等奖 3名 电磁炉一台 价值200元l 抽奖设置：以奖券抽奖形式，奖券分为主副券，分别填写客户姓名，所购房源（铺号）等，并加盖公章，主券放入抽奖箱用来抽奖，副券客户自己留用，为兑奖凭据。l 优惠措施： 商铺一次性付款94折（暂定） 商铺按揭付款96折（暂定） 一次性分期付款
6、，需缴纳首付60%，尾款在约定期限内还清。 买一送“二”购买商铺赠送两年租金收益。媒体安排：时间媒体投放广告位置广告预算其他2.283月1日围挡更换售楼处前围挡500元商铺宣传为主3月2、16日短信群发每次2万条1400元3月2日生活资讯A版整版800元3月23日生活资讯A版整版800元3月4、12、18、26日单页派发中心市场、百大商圈位置，学校附近。500元每月发四次，时间为周五、六。赠送礼品可以送钥匙扣，水杯等小礼物，预算3000元合计约7000元备注：单页派发每人每天300份l 现场包装： 商铺门楣在每间商铺的门楣广告位处尤其是步行街商铺做统一风格的广告牌，营造出商铺基本售出、开业在即的效果，给予客户投资信心和前景。 在已售的铺面张贴“已售”字样； 在未售的铺面张贴“旺铺招租”字样； 向着中心市场方向悬挂绝版黄金旺铺发售信息。
