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1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！服装经理个人总结报告 总结主要写一下重点的工作内容，获得的成果，以及缺乏得出结论，以此改正缺点及汲取阅历教训，以便更好地做好今后的工作。下面就让我带你去看看服装经理个人总结报告范文5篇，盼望能关心到大家! 服装经理总结报告1 自己_年销售工作，在公司经营工作指导魏总的带着和关心下，加之全组成员的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止_年12月24日，_年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作
2、的心得和感受总结 一、 实在落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售经理，自己的岗位职责是 1、千方百计完成区域销售任务并准时催回货款; 2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、主动广泛搜集市场信息并准时整理上报指导; 5、严格遵守公司制定的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成指导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在理解技术学问的同时仔细分析
3、市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同进步。在日常的事务工作中，自己能主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过理论证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。 二、 明确客户需求，主动主动，力求保质保量按时供货。 工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地，一方面主动理解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要主动和客户沟通准时理解客户还款力量，考虑并补
4、充完善。 例如：1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-h11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚完毕，消费线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就准时和消费线准时沟通，这样既节省了时间，又使消费线支配了进货，在消费线努力协作下，很准时给客户供了货，受到了客户的好评。 2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己理解后准时汇报指导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的.大客户，屡次前去和客户进展沟通，虽然因为限产公司不能供货耽搁了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚决的根底。 三、 正确对待客户投诉并准时
5、、妥当解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应准时汇报指导及相关部门，在接到指导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。比方：有客户投诉901涂料白色差异太大，自己准时反应给技术部，技术部做出转变配方解决问题的承诺。 四、 仔细学习我厂产品及相关产品学问，根据客户需求确定可代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作
6、的前提。自己在销售的过程中同样注重产品学问的学习，对公司消费的涂料产品的用处、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能把握用处、价格和施工要求。 五、 涂料产品市场分析 涂料产品销售区域大、故市场潜力宏大。现就涂料销售的市场分析 (一)、市场需求分析 涂料应用虽然市场潜力宏大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建工程在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己挺直威逼到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年获得三合一认证，为明年打拼多了份保障
7、，假如上三版市场，资金得到充分的支持，还是有盼望获得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。 (二)、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对涂料市场的理解，涂料消费厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司根本一样，所以已形成规模销售;另一类是和我公司消费产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为60元/公斤、此类企业根本占据了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司901的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，许多钢构厂都用他们的涂
8、料，尤其是环氧复锌涂料。 六、 _年销售经理工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20_年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作 (一)、根据_年区域销售状况和市场改变，自己方案将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，选择几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点;二是进展好新的大客户比方金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开销售工作，比方上海某贸易公司。 (二)、_年首先要主动追要往年的欠款，并想方法将
9、欠款准时收回，准时向指导汇报，获得公司的支持。 (三)、_年自己方案更加主动搜集市场信息并准时联络，力争参与招标形成规模销售。 (四)、为主动协作代理销售，自己方案在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用处，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 (五)、自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断进步自己的综合素养。 (六)、为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、 对销售管理方法的几点建议 (一)、_年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，
10、对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。 (二)、_年应在公司、销售经理共同协商并感到满足的前提下仔细修订标准统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出厂价格。 (三)、_年应在状况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采纳定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向指导汇报目的地及返回时间，在接指导通知后按时到公司，以便让销售经理有充分的时间进展销售策划。 (四)考虑销售经理实际状况合理让销售经理负担运费，包裹装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等缘由销售经理产生的费用和损失。 (五)、由于区域市场
11、萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，_年指导应仔细考察并综合市场行情销售经理的信息反应，上下浮动并制定出符合公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。 服装经理总结报告2 作为特地消费服装的车间员工自然可以仔细做好工作，到底服装的质量在某种程度上也可以表达出车间的良好信誉，假设是因为自身的不重视以致于服装公司的产品出现质量不合格的情况那么是得不偿失的，因此我在这一年来可以仔细履行好作为服装公司车间员工的职责，通过服装消费工作的完成也让我在工作力量方面提升了不少，现对这一年完成的服装消费工作进展以下简要总结。 仔细遵守消费车间的规定并对服装原材料进展检验，对于消费车间工作的完成来说仔
12、细遵守规定并严格要求自己是非常重要的，所以我在平常的工作中非常重视自身的表现并对工作有着严格的要求，而且为了保障服装的质量也会对原材料进展检验，对我来说这方面的努力也是为了服装消费做预备，而且随着公司下达订单也意味着自己需要为了服装消费工作的的绽开而努力，由于不少公司都会选择在服装公司进货的原因从而在每月的消费量方面都会有着相应的要求。 依据设计好的款式来制作服装成品并将其进展包装，我在服装消费工作中可以严格根据流程来履行好自己的职责，一方面可以依据设计的款式来消费成品从而到达指导的要求，另一方面那么是做好后期的包装工作并将其装卸上车，这样的话车间消费的服装便可以准时送至选购商的手中，由于车间
13、可以在消费数量以及质量方面都有着不错的保障，因此在这一年的工作中可以获得不少订单并获得了较好的效益，另外我也会在车间组织的会议上对车间的各项工作提出合理的建议，通过互相间的讨论来改良车间工作的整体质量。 完成每个月的消费指标并对自身的工作有着严格的要求，我明白服装消费的过程中无论是消费的效率还是服装的质量都是非常重要的，因此我可以依据每个月的消费指标来对自身的工作进展支配，在有预备的状况下自然可以通过工作中的努力获得不错的成果，而且我也会在原有根底上对每个月的消费指标提出更高的要求，这样的话也可以很好地的熬炼自身的工作力量并进步效率，而我也通过本年度服装消费工作的完成获得了不错的效益。 服装消
14、费工作的完成让我从中积累了不少阅历，我也明白往后的工作中还有着不少的挑战等待着自己去解决，因此我会牢记自己在工作中积累的阅历并用以指导今后的工作，也盼望今后可以在服装消费工作中获得更多令人满足的成就。 服装经理总结报告3 时间如梭，一年转瞬就过去了，这一年我们区域的市场和生意如何呢?我们自己首先需要对自己盘点一下，总结阅历，吸取教训，更好的实现二次腾飞方案。刚刚收到公司最新一期市场调研数据，我们的市场占有率大幅上涨，值得我们庆贺，同时也感谢大家每个人的辛勤努力。成果永久属于过去，我们要把握将来。就近期我思索的一些事情和方案给大家讲一下。 一、20_年我们的工作总结/市场反应/生意回忆 我们主动
15、响应公司的政策，我们在第一季度就果断的停顿了之前的生意操作形式，大胆的砍掉了经销商的价格补贴，一举为公司节约大量预算投入，同时对我们区域的市场有较大的关心;我们确定了区域的下一步策略和方案：先做好A类大卖场，尤其是先把_卖场打造成区域大卖场的样板店。时至今日，理论证明我们当时的策略是对的，我们现代渠道的市场占有率就像芝麻开花-节节高，这与如今在座的每一位的努力是分不开的，其实这也得益于我们自己组织架构的准时调整，转变原来由某某人一人统筹整个_类大卖场的场面。之前一个人无法把每个客户和每个门店做精做细做强，故我们逐步的让每一个人员都开头参加到A类大卖场中来，一来熬炼大家对_类大卖场的管理力量，二来把_类大卖场的管理和跟进做细，最终把每个_类客户都做的比原来好。接下来我们的传统渠道的进展我们始终没有找到最正确的方法，无法在短时间内提升市场占有率，但是至少我们对传统渠道的策略也是对的，开头逐步限制和削减批发的销量，同时在区域有影响力的二批市场做好产品的门店LOGO宣扬，
