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1、七匹狼服装连锁加盟策划书目录一公司简介1二 品牌简介3三 综合环境分析41.“七匹狼”服饰的SWOT分析42.宏观环境分析43.服装行业分析5中国服装行业的发展现状：5服装行业的发展趋势：6男装市场未来的发展趋势：6国内休闲服装市场发展新特点：74.竞争者分析8四公司背景9五. 战略目标9(1).公司发展战略9(2)营销战略12六. 公司定位和品牌经营模式131公司定位132市场定位133品牌定位144目标客户定位14七.品牌经营模式14八.选址15九. 零售经营形式161七匹狼品牌知名度高。162. 七匹狼品牌具有一定的独特性和竞争性。173.七匹狼对员工的素质要求较高。174. 七匹狼品牌
2、总部的管理和控制能力强。17十、商店的管理18十一、财务分析21 一公司简介七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。 七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，已拥有上海、香港、东
3、京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。福建七匹狼实业股份有限公司（股票代码002029）位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。七匹狼拥有占地120000平方米的福建金井工业园区，绿化面积达到50%以上，是一座规划合理、管理规范、功能齐全、宽敞洁净的现代化工业园。园区内的七匹狼生产事业部，拥有几十条生产线，可以同时生产休闲茄克，T恤、休闲裤、正装西服西裤等齐全的服饰商品。公司不仅率先
4、实现了各种工业缝纫设备的电子化，还对包括服装以及帽子的后整理和包装做出贡献。先进科学的ERP生产管理系统，为七匹狼构筑以数字技术为基础的现代化服装企业生产体系，同时满足国内国际客户的需要。二 品牌简介七匹狼选择具有拼搏力和奋斗精神的狼为品牌标识，图象设计为奔狼，充满动感，寓意不断开拓，勇往直前，图案底为绿色，既显示出与奋斗相关的勃勃生机，也让人联想到与休闲相关的大自然，英文专用词“SEPTWOLVES”与中文“七匹狼”象征着公司以一个团结的整体来面向未来的经营作风及企业凝聚力，企业标准色墨绿色象征青春、活力，孕育着勃勃生机。 “七匹狼”文化的核心魅力，就在于既坚持了东方民族风格，又不墨守成规，
5、在博采众长的基础上古为今用，洋为中用，不断寻求开拓，创新和发展，挑战自然的同时，又遵循自然。七匹狼以产品作为载体，反映“追求成功人仕” 必经的心灵历程，真情演绎成功男人坚强外表掩盖下的内心独白，提出“相信自己，相信伙伴”的至情至理的文化内蕴，引起了男士广泛的共鸣。 经过多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以30-40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，从而使七匹狼品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。三 综合环境分析1.“七匹狼”服饰的SWOT分析优势大众服饰最具活力、最具竞争力的领袖品
6、牌，合理的经营理念和强有力的销售渠道。劣势虽然“七匹狼”的销售渠道广，但在加盟店方面控制力度不够管理不到位。机会与国际接轨，要在国际市场上把七匹狼服饰的时尚风格、卓越品质、特色文化、真诚服务通过品牌传播出去，打造国际型大众品牌。威胁同一行业竞争激烈。2.宏观环境分析七匹狼拥有大批专业的服装设计人才，最大限度地运用多年累积的技术和经验，并且充分想象顾客在何种场景穿着七匹狼服装，进行以顾客价值为中心的开发设计。七匹狼已经与法国、日本、香港的前沿服装设计师开展合作，对七匹狼自创品牌进行主线和支线的开发，保证始终向消费者提供最新的时尚服装商品，经过二十年的经营，在中国市场创造良好的商品价值。 为适应新
7、型的“生活馆”终端营销模式，七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分为“国际设计师系列”、“商务系列”、“休闲系列”、“牛仔系列”、“女装系列”、“童装系列”等多种风格，打造时尚生活家庭一站式购物的经典场所。作为中国服装品牌业务领域中的领军企业，时刻在为创造新的品牌价值而进行着挑战。而其战场，在向整个世界扩展。3.服装行业分析中国服装行业的发展现状：根据2005年全国重点大型零售企业商品销售统计，服装的销售量一直保持着高速的增长，部分企业最高增长幅度达35.5%；在销售市场的占有率中：男装约占31.7%；女装约占45.6%；童装约占12.4%；其它类为10.3%；快；预计在2010年，中国主要
8、消费城市人均服装服饰产品的消费额将大于3500元人民币，其增长空间大。服装行业的发展趋势：所谓“经济基础决定上层建筑”随着人民生活水平的提高，中国市场开始进入精品消费时代，服装已经不仅仅停留在“衣、食、住、行”的基本层面上，而是向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的副食的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。据国家信息中心的市场调研与数据汇总，从2000年以来，中国服装服饰产品在市场中的消费呈阶梯式增长，通过对北京、上海、广州三市的人均服装服饰产品的消费调查，至2006年止，已达到1850元，占年收入额的25%；到20
9、08年，中国服装消费市场将以每年40%左右的比率增长；以城市知识年轻人群（20-35岁）约占总人口的20%来计算，每年将约有1亿人口光顾高档精品服饰店，每月服装支出的比率将高于普通大众对服装的消费比率，更新频率更快 男装市场未来的发展趋势：u 男装发展趋向系列化、休闲化；在服装行业区域结构调整中，男装产业将加快从东部向西部转移的速度，西部地区男装业的发展将会加快；u 男装在品牌经营方面，将更加注重品牌在经营中的作用，品牌竞争将趋向白炽化；u 男装设计柔性化、时尚化，男装的文化内涵被重视；u 男装市场模式将向复合营销网络发展；u 男装生产企业还将致力于管理信息化建设，利用先进的信息技术改造传统的
10、男装工业；u 绿色消费将成为男装消费的主流；u 将有更多的男装企业投身出口潮流中。u国内休闲服装市场发展新特点： 近年，受崇尚自由、追求个性的文化理念，以及人们渴望放松心态的影响，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，休闲服装品牌达2000多种，休闲服装在中国的销售已占整个服装业的18%.左右。其市场发展的特点是：（1） 服装生产厂家大批转向休闲装的生产经营。（2） 休闲服装销售保持增长.各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装。根据统计，2002年1-12月T恤衫、夹克衫销量同比分别增长19.5%、25.3%，其销
11、量占服装总销量的比重为5.9%。2005年该比重已上升到7.4%。（3） 中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体.据有关调查，目前20到40岁人群的服装消费占总量的50%，40岁以上的占19%。中、青年是休闲服装消费的主导群体，且高档价位服装在中青年中比较流行。（4） 休闲服装成为服装发展的主导潮流.传统的正装开始融入休闲的设计理念，不论色彩、样式及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。（5） 休闲服装产品更加丰富多彩.在品类上日益增多，趋于系列化；并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。在色彩上也富有个性；面料则以纯棉、纯毛为主，穿着舒适，体现自然、健康的主调。4.竞争者分析据了解，泉州
12、一年来新增加的服装品牌就有数百个，服装店的数量也是逐年递增。使得服装品牌的竞争越来越激烈。许多商家希望通过品牌形象的提升来提高竞争力，所以都不惜投入重金树立品牌形象，传播品牌文化。而在众多的品牌中具有强大竞争力的，处于市场领先地位的领导者，和生产销售同类产品及相似产品的企业将成为“七匹狼”品牌扩张战略的气力竞争者。 去年，福建泉州的5个服装品牌：七匹狼、柒牌、劲霸、九牧王、才子不约而同地出现在中央电视台招标段，显示出服装企业品牌意识的增强，服装产业已经进入了品牌提升的新阶段。在不久的将来，作为服装生产大国的中国，一定会出现世界知名的服装品牌，成为服装行业的品牌大国。 服装市场已经从传统的单一竞
13、争、区域竞争走向了多层次、全领域的竞争，由以设计理念竞争为主转向以品牌服务竞争为主。而体育对大众来说是一种娱乐，是大众沟通的桥梁，是一种精神，七匹狼从中结合推广“相信自己，相信伙伴的理念，使品牌进一步地得到了升华。表明国内服装企业品牌打造，从简单的叫卖式，转成以客户和伙伴利益、体验、感受为核心，从市场份额转向心灵份额，从发展短期交易转向维护伙伴的终身价值。四公司背景七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立于2001年，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料
14、精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。五. 战略目标(1).公司发展战略l 国际化：“我们离国际化只差一步。”七匹狼的总经理在接受记者采访时如是说。为了这一步，七匹狼付出的更多。七匹狼始终认为能够获得市场利益的服饰来源于高超的产品设计开发能力，而优秀的设计体系则最终由品牌的总设计师进行掌控。在七匹狼多年的发展过程中与之合作过的名师包括刘洋、计文波以及张肇达等现阶段中国服装设计领域内最为优秀的设计师。七匹狼敏感而果敢地抓住时尚界“休闲风”的先机，全新打造了“创新都市休闲”的着装理念，聘请日本顶尖设计师自山巧进行跨国战略合作，开发出新的品牌“sJ”牛仔休闲系列。 两次“ 皇马中国行”的指定服装赞
15、助商，并获得了“皇马”巨星集体肖像使用权及授权产品开发权。皇马群星的雄性象征及时尚感与七匹狼男性品牌战略非常吻合。l 稳固化：七匹狼产品主销国内市场，部分产品销往国际市场。在国际化之前，先立足于自身品牌建设，所以在中国服装外贸受限时，对七匹狼的影响有限。七匹狼公司本身的经济辐射面很广，公司收益保障多。在国内有了很深的建设基础，有利于公司在国内国外都有更大的发展空间。l 经营多元化：七匹狼公司确立了“统一品牌下跨行业经营”的战略，明确提出“七匹狼倡导男士族群新文化”这一定位主题，开始了它的多元化之路。 不失时机地介入了酒、表、鞋、皮具等诸多领域。在“倡导男士族群新文化”主题下，七匹狼实施的“统一品牌下的多元化经营”整合品牌战略，在中高端市场雁阵式品牌家族雏形初具，形成以服装为主导，产业多元化、品牌多元化并轨发展的全新思路和操作经验。 l 产品延伸化:七匹狼服饰由单一的夹克发展到西服、棉衣、T恤、运动、休闲、牛仔、女装、童装全面的产品体系有助于从年轻群体中培养品牌忠诚度，消费群体由中年男士服装延伸到年轻群体和家庭成员中，从而达到市场最大化。l 品牌体系化：七匹狼品牌的演变可以看出其品牌走向体系化，从随意走向规范化的轨迹。七匹狼与皇马的二度合作并深入全面展示品牌理念则是这一变
