采购物资分类的制衣企业供应商差别管理策略 【摘 要】21世纪以来，采购从以交易为基础的战术只能上升为以流程为导向的战略职能，其重要性日益凸显，而供应商管理是采购管理领域的重要工作，贯穿于采购管理的主要过程随着市场竞争的加剧和市场需求的快速变化，企业越来越重视供应商管理该文以制衣企业为例通过采购物资的分类，探讨供应商的差别管理策略，对制衣企业的企业供应商管理进行了优化研究关键词】制衣企业；供应[来自WwW.lw5u.cOm]商；采购物资；差别管理21世纪以来，采购职能管理进一步与企业所有业务过程整合，采购从以交易为基础的战术职能上升为以流程为导向的战略职能现在企业处在一个竞争越来越激烈、客户要求越来越高、变化越来越频繁的时代以制衣企业为例，客户对服装产品的需求呈现为“周期短、数量少、品种多”的特点，即客户对产品的快速推出提出了更高的要求：产品种类越来越多，每种款式的服装数量大大减少，交货时间也要求尽可能缩短这种情况下，仅靠一家企业的努力是不够的，需要借助于供应商的配合而供应商管理贯穿于采购管理的主要过程制衣企业采购物资种类庞大，要求制衣企业对供应商进行有效管理本文通过采购物资的类型进而决定供应商类型，制定相应的管理策略，加强制衣企业供应商管理。
一、企业采购物资分类制衣企业采购物资种类庞多，而物资呈现二八规律，即80％的项目可能占用20％的资金，而20％的项目可能占用80％的资金同时，不同种类的物资对企业重要性和供应风险程度不同所以，根据二八规律及采购物资的重要性/供应风险，以“采购物资的经济性指标X”为横坐标，“采购物资的重要性/供应风险Y”为纵坐标，构建物资分类模型现总结四类物资的特点：一般物资80％的项目占用20％的资金，重要性/供应风险低，年消耗量低，通常是标准物件，该采购业务对供应商吸引力低，主要采取保证供应战略，保证供应数量和质量杠杆物资20％的项目占用80％的资金，重要性/供应风险低，年消耗量高，通常是标准物件，该采购业务对供应商吸引力高，主要采取降低成本战略，降低采购和使用成本瓶颈物资80％的项目占用20％的资金，重要性/供应风险高，年消耗量低，通常是非标准物件，也可能是标准物件，该采购业务对供应商吸引力低，主要采取供应支持战略，获得供应商的支持关键物资20％的项目占用80％的资金，重要性/供应风险高，年消耗量大，通常是非标准物件，也可能是标准物件，该采购业务对供应商吸引力高，主要采取竞争优势战略，通过采购获得竞争优势。
针对制衣企业，归类其采购物资一般物资主要是办公用品（如办公桌、笔、工作牌等）、打印机、复印机、工作手套、包装袋、纸箱杠杆物资主要是配饰（各种拉链、铜牙碎、钮扣、制衣线、橡筋、魔术贴、花边）瓶颈物资主要是部分制衣设备、部分高重要性材料关键物资主要是布料（如毛绒、毛料、边纶、棉布、印花布）、皮料（如人造革、PVC 革、服装革）、存纱（如真丝、羊毛、晴纶、棉纱）、制衣设备传统物资的采购模式下，采购活动主要围绕价格展开企业为了取得价格优势，一般采取多货源采购策略，即通过增加供应商数量降低采购价格在供应链管理模式下，更多的企业意识到产品的采购价格只是采购活动考虑因素中的一方面，还有质量、交货期、品种多样性等因素而针对不同类型的采购物资企业的关注点也应当不同因此，采购商应该根据采购物资的特点制定合适的采购策略二、企业供应商的差别管理策略1．松散型供应商管理策略松散型供应商针对的是一般物资，处于采购方合作意愿弱，供应商合作意愿弱的区域物资不属于技术及知识密集型物资，可按常规方式管理供应商，交易尽量标准化和简单化制衣企业对该类物资可采用询价采购方式首先，企业应该对供应商进行初步调查，了解企业和产品的基本信息，选择三家以上有实力的供应商。
其次，向供应商发询价函，指明所需物资数量、技术参数、履约期限等最后，制衣企业根据供应商的回函选择质量、价格等较适合本企业的供应商在采购活动中，若邀请到的供应商不足三家，或者三家报价均高于控制价格，企业应该根据实际情况采取二次询价或者改变采购方式来确定供应商企业对松散型供应商需要做好供应商的事前调查和评估2．需方主导型供应商管理策略需方主导型供应商针对的是杠杆物资，处于采购方合作意愿弱，供应商合作意愿强的区域物资不属于技术与知识密集型产品，市场采购相对容易在该种模式下，采购商拥有足够的话语权，要利用其主导地位和供应商进行有效谈判，获得高品质和优惠价格的采购物资制衣企业采购该类物资时应注意产品的多样化和价格可以通过历史合作记录，选择出供应记录良好的供应商，采用长期协议，不断巩固自己的地位，实施定点采购，节省采购费用同时，为降低采购成本，企业可以制造供应商之间的竞争机制，如选择两个或三个供应商，即AB角或ABC角A角作为主供应商，分配较大的供应量；B角（或再加上C角）作为副供应商，分配较小的供应量固定时间内综合成绩为优秀的担任A角，候补供应商担任B角，无形中造成供应商之间的竞争，促使他们竞相改进产品和服务，使采购商获得更大的好处。
3．供方主导型供应商管理策略供方主导型供应商针对的是瓶颈物资，处于采购方合作意愿强，供应商合作意愿弱的区域合作建立之初，供方主导型供应商合作找寻极为困难，因此起初选择良好供应商就显得很重要采购商在选择供应商时需要深入调查供应商，进行反复认真的深入考察审核，了解企业的生产工艺、生产技术、质量检验环节，悉心深入了解供应商的企业文化和核心价值观瓶颈物资的短缺可能会影响整个生产过程因此，制衣企业对供方主导型供应商应建立完善的供应商评价体系，注重交货期和质量在与供应商合作过程中，可以建立"供方主导型"的合作机制，即由企业确认一个自身需求的底线，合作物资的价格及交货期等由供应商主导决定制衣企业可以确定供方主导型供应商中经过改进可能会成为战略组合的供应商，并对这部[来自www.L]分供应商进行重点管理，采取改进和扶持对策同时，制衣企业可与供应商一起设计、改进物流系统，尽可能提高供应商在供货方面的可靠性，降低供应商供货的风险4．战略型供应商管理策略战略型供应商针对的是关键物资，处于采购方合作意愿强，供应商合作意愿强的区域此时，采购商和供应商对合作都十分关注采购商在选择供应商时需要进行反复认真的深入考察审核，了解企业的生产工艺、生产技术、质量检验环节。
如有需要，可根据采购产品的生产要素，让供应商进行资源重组，进行样品试制，试制考察成功后才可选为供应商采购商在选择此类供应商时必须足够谨慎因此，供应商必须确保物资的质量和连续性，此时，采购商应对供应商实施有效的进度和质量控制，以免给采购商造成生产或服务的延误制衣企业应建立良好的供应商评价体系，着重考虑产品质量、交货期两个因素，正确地评价供应商，降低采购物资的风险制衣企业的发展与战略型供应商的发展密切相关，制衣企业进行生产离不开对各类面料、布料的依赖因此，制衣企业可以与战略型供应商建立合作伙伴关系，利用供应商进行创新，与供应商一起对面料等技术问题进行研发和管理，70％～80％的产品成本决定于设计的早期阶段，两者合作开发研究可以推动成本降低而不破坏彼此之间的合作双方共同分享信息，用长期的信任合作取代短期的合同，建立相互信任的关系以提高效率、降低交易和管理成本供应商优化管理是制衣企业降低成本、实现交货期控制的保障和提高市场竞争力的有效手段总体而言，采购商对不同的供应商应采取不同的策略松散型供应商管理采取简化管理策略，需方主导型供应商管理采取维持管理策略，供方主导型供应商采取选择性管理策略，战略型供应商采取重点管理策略。
同时制衣企业应加强信息化建设，提高供应商行为的信息捕获能力；以信任为本、利益共享、风险共担、激励与监控并举的综合管理方式规范供应商的行为供应商管理对企业而言至关重要，正确选择和管理供应商保证企业的产品和服务质量全文完-。