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1、销售人员电话和上门各占一半的模式以福建某渠道商为例：1. 公司组织结构总经理商务一部商务二部商务三部商务三部商务三部后台人事培训经理渠道助理1渠道助理22. 公司不同阶段人群的产能分析 工龄人数5月到单人均0-2个月20432.153-6个月10313.17-12个月6244.0一年以上4246.0合计401223.053. 销售一天工作流程每天的工作从头一天晚上开始7：408：15公司早会8：1514：00外出拜访客户14：0018：30电话预约客户18：3019：30录入客户4个19：3020：30继续电话预约客户20：30后回家4. 销售佣金制度：底薪单数提成比率8001单8%8002-
2、3单10%8006单15%8007-10单18%80011-14单20%80015单以上25%5.主管佣金制度：底薪单数提成比率150013单0%150013-15单2%150015-17单2.5%150017单及以上3%附：考核标准以5老+2新人标准计算。如果连续两个月在13单以下，作降职或撤职处理。附 录 一隐形的电网类别具体行为渠道商承担金额违规类1、违反XX渠道商推广管理制度； 根据过失类别处以相应的罚款金额。2、违规挑入/录入；200元/次操作类1、客户认证失败，渠道商承担费用；350元/单2、客户到帐后修改旺铺域名，渠道商承担费用100元/单3、遗失订单；100元/份促销类黄展促销1、预订黄展关键词价格、或位置、或投放时间超出规定时间；300元/次2、关键词未预订，或到单后修改关键词，或未在到单后三个工作日内提供客户图片；50元/次其他促销1、光盘、竞价促销未在crm中选对相应模板；50元/次
