《2021年在销售会议上的讲话》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021年在销售会议上的讲话（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！2021年在销售会议上的讲话 销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品或效劳的行为，包括为促进该行为进展的有关帮助活动，例如广告、促销、展览、效劳等活动。或者说：销售是指实现企业消费成果的活动，是效劳于客户的活动。下面就是我给大家整理的在销售会议上的讲话，仅供参考。 在销售会议上的讲话(一)： 同志们： 20xx年全国卷烟销售工作会议，经过全体与会代表的共同努力，顺当完成各项议程，即将圆满完毕。这次会议是在全行业仔细学习贯彻十七届五中全会精神，紧紧围绕卷烟上程度根本方针和战略任务，扎实推动市场营销上程度的新形势下召开的一次重要会议。国家局对
2、这次会议特别重视，何泽华副局长亲自出席会议并作了重要讲话。国家局方案司、专卖司、运行司、人事司、信息中心、电子商务公司、中烟实业的指导到会指导。会议期间，与会代表围绕何局长的重要讲话，严密联络本单位实际，进展了仔细的争论，提出了很好的看法和建议。今日上午，四川省公司、上海烟草集团、江苏省公司、湖南中烟、福建省公司、云南省公司和贺兰县公司七家单位分别就市场信息分析应用、建立精准营销根底体系、培育知名品牌、快速反响市场需求、发挥客户经理培育知名品牌主力军作用、网上订货和基层创优进展了沟通发言，为各单位供应了可借鉴的阅历。大家全都认为，这次会议时间虽短，但内容丰富，重点突出，对于进一步统一思想认识，
3、开拓工作思路，把握工作方向，明确工作重点，全面做好20xx年市场营销上程度各项工作，都具有重要的指导和推动作用。下面，我就贯彻落实这次会议精神和做好明年的卷烟销售工作，讲三点看法。 一、全面领悟会议精神 这次会议的主要精神，集中表达在何局长的重要讲话中。何局长的讲话全面总结了20xx年行业卷烟销售工作获得的主动进展，深化分析了市场营销上程度面临的新形势，深入阐述了行业卷烟销售工作在新阶段呈现的新特点和面临的新任务，明确提出了20xx年需要仔细抓好的六个方面重点工作。贯彻落实好这次会议精神，首先要仔细学习、全面理解何局长的重要讲话，进一步统一思想，进步认识，深化领悟，精确把握。 (一)立足于新阶
4、段，深入认识当前形势。 烟草行业卷烟上程度总体规划明确提出了532、461知名品牌进展战略。何局长的讲话，立意于知名品牌培育，结合行业卷烟销售工作实际，指出行业营销已经进入大品牌营销新阶段。这是在总结近年来行业营销进展历程和卷烟品牌进展规律的根底上做出的推断，为卷烟销售工作给予了新的内涵，对做好新阶段的卷烟销售工作、促进知名品牌加速成长具有重要的指导意义。大品牌营销阶段是卷烟营销不断进展、不断积淀、不断创新的新起点。在这一新阶段，大品牌的主导效应日益显现，大市场的根底作用更加重要，大企业的主体作用更加明显，大网络的综合功能得到表达，高度信息化的现代营销方式崭露头角。学习领悟会议精神，要立足于大
5、品牌营销新阶段，深入认识行业卷烟销售工作的新形势、新特点，明确新阶段的工作目的和努力方向，实在做好新阶段的卷烟营销工作。 (二)着力于上程度，精确把握任务要求。 何局长在讲话中指出，为了适应大品牌营销的新形势，工业企业要更加注重发挥大品牌的主导效应，树立大品牌营销意识，以品牌独特特征的挖掘、品牌形象的塑造、品牌价值的传递、品牌的传承创新、品牌营销的整体把握为重点，在理念上、手段上、方法上不断进步。商业企业要更加注重发挥市场营销的根底和引领作用，树立全局观念，发挥能动作用，建立统一大市场，建立传导机制，提升终端价值，实在履行好培育品牌第一要务。工商企业要更加注重深度协同，发挥行业体制优势，打造完
6、好的卷烟营销体系，合力推动市场营销上程度。关于20xx年卷烟营销工作的总体思路，何局长明确指出，要以全面推动市场营销上程度为主题，以大力培育532、461知名品牌为主线，以发挥根底和引领作用为着力点，努力保持良好市场状态，主动推动工商深度协同，主动探究零售终端建立，全面提升现代营销程度。各单位要精确把握明年的工作任务，结合实际做好年度目的分解，制定实在有效措施。 (三)着眼于新要求，明确各项工作重点。 何局长的讲话对明年销售工作的重点提出了明确要求。在卷烟经营方面，要坚持总量掌握、稍紧平衡方针，做好明年上半年集中交易、凹凸档烟货源供给和年末岁初的市场调控，确保状态平稳、程度提升。在品牌培育方面
7、，要发挥市场机制作用和品牌主导效应，深化推动订单供货、工商协同营销和精准营销，主动探究高端品牌营销。在网络建立方面，要扎实开展两个推广，在终端建立上力争有所打破。在现代营销方面，要主动探究网络营销、后台支持前台的信息系统集成、数据库营销和物联网建立。在营销管理方面，要标准工商交易行为、货源供给政策、宣扬促销管理、贯彻新修订的营销工作标准。在基层和队伍建立方面，要扎实开展岗位练兵，深化推动基层创优，全面开展建功立业活动。各单位要把以上工作作为明年卷烟销售工作的突出重点，详细贯穿到上程度工作中去。 二、仔细抓好会议精神的贯彻落实 贯彻落实会议精神，关键是要把国家局对卷烟销售工作的部署要求与本单位工
8、作实际严密结合起来，逐级抓好落实，努力抓出成效。 (一)统一思想，明确方向，准时传达贯彻。 会议完毕后，各单位要抓紧做好会议精神的传达。通过学习领悟何局长的重要讲话，进一步加深对大品牌营销新阶段的理解，进一步加强对行业销售工作新形势、新任务、新要求的把握，进一步进步做好工作的主动性和主动性。要严密联络本单位实际，对比本次会议要求，全面梳理一年来的卷烟销售工作，仔细分析工作中存在的突出问题，深化查找存在问题的缘由，讨论制定改良措施。要实行多种形式传达会议精神，把干部职工的思想和行动统一到国家局销售工作的部署和各项要求上来。 (二)联络实际，务务实效，仔细抓好落实。 当前行业进展已经站在一个新的起
9、点上，卷烟销售已经进入大品牌营销阶段，在现有根底上努力推动市场营销上程度，要求各单位要始终坚持以科学进展观为指导，紧紧围绕卷烟上程度总体规划，以创新的精神、务实的作风、高效的执行，仔细抓好会议精神的贯彻。对会议提出的各项任务，要结合工商企业不怜悯况，结合本单位十二五进展规划，讨论确定20xx年卷烟销售的详细工作。在抓好传达部署的根底上，更重要的是结合实际，狠抓落实，扎实做好各项工作。 (三)理性分析，把握形势，增加责任意识。 面对新阶段的新任务、新要求，在坚决卷烟上程度信念的同时，要更加醒悟地认识到目的任务的艰难性;在看到今年卷烟销售工作成果的同时，要更加醒悟地认识到工作中存在的问题和薄弱环节
10、。在行业进展新的阶段，挑战与机遇并存、困难与盼望同在，营销工作的任务更加艰难、责任更加重大。各单位要加强对形势和任务的把握，实在增加大局意识和忧患意识，增加工作的紧迫感、使命感、责任感，进一步集聚目的，找准定位，明确职责，强化责任，持续推动市场营销上程度。 各单位传达贯彻会议精神的状况，请在20xx年1月30日之前以专题报告形式报中国卷烟销售公司。 三、全力做好20xx年卷烟销售工作 明年是十二五的起始之年，也是全面推动卷烟上程度、培育532和461知名品牌的关键一年。做好明年的卷烟销售工作，起好步、开好局，对提振信念、鼓舞斗志、全面实现卷烟上程度的目的任务都具有至关重要的意义。关于明年的销售
11、工作，何局长在讲话中已经做出明确部署。为了更好地贯彻何局长提出的工作任务，我就明年需要突出抓好的重点工作，再提几点详细要求。 (一)把握工作基调，努力保持良好市场状态。 明年，宏观经济和行业进展总体形势向好，但同时也面临着诸多不确定、不行预报的因素。对此，大家要有醒悟的认识和足够的思想预备，从行业内外的客观实际动身，围绕平稳、提升的要求，在卷烟经营工作中把握好三个关系。 第一，把握好方案与市场的关系。要在坚持专卖体制前提下主动发挥市场机制的作用，以培育532和461知名品牌为重点，不断进步资源配臵效率。商业企业要仔细开展市场调研，精确把握消费改变和客户需求。工业企业要在方案总量掌握的前提下，以
12、市场真实需求为根据，加大合作消费力度，进步品牌适应市场的力量和程度。工商企业要严格根据国家局下达的方案组织消费经营，从市场需求的实际状况动身，深化推动订单供货和订单消费工作，努力克制非市场因素，不断进步专卖体制下的市场化程度。 其次，把握好增销量与调构造的关系。从需求预报的状况看，明年的预报总量和构造都有所提升，说明各单位对明年的销售形势是比拟乐观的。从总量掌握、稍紧平衡方针动身，国家局对明年销售方案作了适度调控，总量确定为4800万箱，比各地预报总量掌握了30万箱左右。大家要精确领悟国家局的意图，仔细抓好明年工作，在保持销量适度增长的同时，以优化构造为重点，努力实现构造平稳提升。 第三，把握
13、好供给与需求的关系。要以平衡销售为重点，促进工业企业平衡消费和供货、商业企业平衡投放，始终保持良好市场状态。各单位要站在推动市场营销上程度的高度，从市场真实需求动身，精确把握平稳、提升的基调，更加关注价格改变，更加关注社会库存，合理把握投放节奏。正确处理好销量、价格、库存之间的关系，努力实现市场需求根本满足、零售客户有所选择、零售价格保持稳定、社会库存根本合理、供求关系稍紧平衡的良好状态。 (二)发挥引领作用，实在进步品牌培育程度。 姜局长和何局长屡次对流通企业培育品牌工作提出明确要求，强调要营造环境、敬重市场、引导消费、增加力量，注重发挥市场的根底作用，品牌的主导作用，客户的终端作用和商业企
14、业的能动作用，这为我们培育知名品牌指明了方向。 一是深化工商协同营销。要进一步理清爽形势下工商企业在品牌培育上的分工和协作关系，明确各自的工作任务、工作内容和详细要求。要主动探究工商协同营销与135工作法、网上营销、零售终端建立对接的有效方式和途径，努力推动工商深度协同。最近，我们组织开展了协同营销工商互评工作，从评价结果来看，工商双方成果都有明显提升，说明随着工商协同营销的深化推动，工商关系更加融洽，营销合力进一步发挥，这些都为培育行业知名品牌奠定了良好根底。明年要连续开展工商协同营销培育品牌试点工作，修订完善工商协同品牌培育业务操作标准。 二是连续推动精准营销。依据何局长的指示，我们近期对
15、批发价格300元/条以上卷烟市场进展了专题分析，发觉这个价位的卷烟在全国各地的进展并不平衡，不同品牌的市场表现也有较大差异，说明品牌的培育需要加强针对性，要依据不同的市场类型、不同的品牌根底，实行不同的营销策略。 下一步，我们将在仔细总结中华品牌精准营销试点阅历的根底上，进一步完善精准营销工作框架，制定详细的推广工作方案，在批发价格300元/条以上且年度销量有肯定规模的苏烟、黄鹤楼、利群、芙蓉王、云烟等品牌中先行推广。在推广过程中，工商企业要加强互动，亲密协作，协同推动;要更加注重深化讨论目的市场特点、注重引导消费和制造需求、注重发挥品牌的主导作用、注重维护和提升品牌形象、注重进步营销体系运作效率，不断理论完善准确信息、精准投放、精细管理的做法，努力建立精准营销根底体系，引领知名品牌加快成长。 三是加强消费引导。当前和今后一个时期，商业企业要重视做好合作消费品牌落地销售和引导低焦油卷烟消费两项工作。要仔细做好品牌臵换，实行有效措施保证市场平稳过渡。要主动向消费者推介低焦油、低危害卷烟、混合型卷烟和雪茄型卷烟，培育合理的消费热点和消费偏好。
