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1、目录摘要3关键词31.盐城枯枝牡丹简介42.盐城牡丹文化节的发展概况与发展意义6666773.盐城枯枝牡丹文化节营销优势分析778884.盐城牡丹文化节营销不足探讨9994.3规模相对较小，接待人群有限94.4景致和旅游资源单一，没有规模效应105.盐城牡丹文化节营销策略1010销售策略1011111111116.盐城牡丹文化节营销方案11111212市场营销方案及战略12126.2.2. 宣传对象定位13131313137.工作计划预案：151616161616167.1.6.灵活、适当利用价格变通16167.2.1.强化品牌形象，巩固品牌忠诚度16词、对联和文章征文等活动也是非常有必要的。
2、167.2.3.围绕销售进行宣传，辅助宣传设置活动1616结语17参考文献：17致谢18旅游节庆对举办地的影响及开发作用盐城枯枝牡丹节营销方案摘要：作为一种特殊的旅游产品，旅游节庆有着十分强大的经济、社会和文化效应，能够在短时间内为举办地带来显著的有形的和无形的效益。使得举办地形象和知名度都会得到迅速提升。近年来，我国旅游节庆“旅游搭台、经贸唱戏”的办节思路指导下迅速发展起来。在我国各地各种各样的旅游节庆风起云涌。在我国各大县城市区纷纷推出各种各样的具有本地特色的旅游节庆活动。本文以江苏省盐城市枯枝牡丹节的营销方案的设计，一方面，对旅游节庆的发展壮大提出一定建议，同时也探讨，旅游节庆活动对于举
3、办地的影响以及如何将这份影响最大程度的发挥。关键词：旅游节庆；盐城枯枝牡丹节；营销方案1.盐城枯枝牡丹简介 盐城市区50华里处，坐落着一座2000年历史的小镇便 仓。这里的枯枝牡丹，奇甲天下，享誉古今。每年谷雨前后，枯枝牡丹独放异彩，此时，小镇游客如云，盛况空前。大有花开花落二十日，一城之人皆若狂的景象。这种盛况，已延续了多年，那么她的魅力何在呢？枯枝牡丹有着传奇历史，清代小说镜花缘记述道：如今世上所传枯枝牡丹，淮南便仓最多。被誉为花中之王的牡丹，历来荟萃于洛阳，这是众所周知的，为何盛产牡丹的便仓小镇却鲜为人知。 那么，世上的牡丹有数百种，为什么独有便仓的牡丹冠以“枯枝”二字呢？ 原来，便仓枯
4、枝牡丹除了传奇的历史之外，还具有奇异的特色：枯而不朽！这里的牡丹，花朵美鲜润泽，不过，无论何时将其枝摘下，用火柴点燃，顿时就可燃烧。而且，正常年份，牡丹每朵花为12瓣，但是，每逢农历闰月的那一年，花朵则为13瓣。另外，本是春花的牡丹，曾多次两度开放！中华人民共和国成立的那一年，枯枝牡丹盛开在举行开国大典之日；国庆10周年时，枯枝牡丹两度开花；1972年，联合国恢复我国的合法席位时，枯枝牡丹又在隆冬开放；1987年，中共十三大之后，园内和园外散植的单瓣红白牡丹，再次开出若干无叶之花。虽然是巧合，却给枯枝牡丹增添了一种神秘的色彩！ 便仓枯枝牡丹承载着厚重的历史和人文底蕴，据历史记载，这里的枯枝牡丹
5、原于洛阳，北宋末年，苏州枫桥人卞济之，曾任陕西参政公，为官清廉。宋亡后，隐退江南，为避战乱，又举家迁至东溟（今盐城便仓），并携洛阳红、白两株牡丹植于园内，取其红者，以示报国忠心，取其白者，以示为官清正。卞氏后裔卞元恒随张士诚起义，成为吴王的部将。朱元璋打败张士诚后，元亨隐退家乡。朱元璋闻卞元亨的才名，多次征召，卞元亨隐居不出。朱元璋一怒之下，将他发配辽东边境。这一走就是十年，牡丹十年未开，十年后元亨得赦归来，牡丹再次开放。他百感交集，写下了戎归一首：丈夫志远遍天涯，一跨辽东忽到家，荒径尚存苍翠柏，故园尤有牡丹花。文章自古浑如梦，勇略于今谁共夸？回首风烟成往事，乐夫天命何复嗟！同时，有感于爱妾1
6、0年相守之情，又题咏牡丹两首：牡丹本是亲手栽，十度春风九不开，多少繁华零落尽，一枝犹待主人来。草唐松菊晚凋残，独有西园旧牡丹，自是枯枝存劲节，依依唯念故人还。因奇、特、怪、灵而著称于世。此花鲜枝可燃，它处难开、应历法增减、能感应世事时事的特点，加之唐代女皇武则天下令放火炙烤牡丹的传说和清代名著镜亭内满园花开，姹紫嫣红，犹如胭脂凝成，美艳润泽，芬芳馥郁；衬托着花朵的叶片，繁茂厚实，青翠欲滴，主干却似饱经风霜、憔悴欲朽的记载，使她更加不同凡响。1943年，日军侵犯便仓，枯枝牡丹园成为一片瓦砾。当地群众冒着日军轰炸的硝烟，将花根小心挖出，藏进麻袋，栽在自家菜园中，才使枯枝牡丹免于灭顶之灾。解放后，当
7、地政府先后4次重修和改建枯枝牡丹园，现已建成苏州园林式花园，牡丹品种近百个。原国防部长张爱萍为该园题写了“枯枝牡丹园”的横额和“海水三千丈，牡丹千百年”的楹联。目前枯枝牡丹园已成为苏北对外开放的又一个旅游景点，正在吸引着越来越多的游人墨客前往观赏。来自历史和文化的传奇，将这份本来便雍容华贵的牡丹花渲染的更加富有颜色和传奇性，吸引着国内外游客纷纷不远万里而来，只为一睹芳容。2.盐城牡丹文化节的发展概况与发展意义发展概况每年谷雨时节，便是盐城枯枝牡丹盛开的时节。很久以来一直有个谷雨时节，盐城枯枝牡丹动天下的传闻。每年4月20日，四面八方的游客不约而同的来到这个枯枝牡丹的故乡，沉浸在花的海洋里，聆听
8、着属于这一朵朵雍容华贵的牡丹之后一个个动人的传奇故事，总是能让人流连忘返。随着近年来，各地旅游节庆活动的推广和发展，盐城枯枝牡丹也开始向着节庆化发展着。真正提出盐城枯枝牡丹文化节应该是在2011年的谷雨时节。在年年谷雨牡丹花相似，迎来岁岁踏春惜花人不同的时节里，盐城政府打着“以花为媒，旅游搭台、经贸唱戏的”的理念开展了枯枝牡丹文化节。以下作为一个对于盐城枯枝文化节描述的新闻，我们可以看出盐城牡丹文化节巨大的经济和文化效应的冰山一角：盐城亭湖区第十五届枯枝牡丹节暨经贸洽谈会18日开幕。本届枯枝牡丹节暨经贸洽谈会“以花为媒、文化搭台、经贸唱戏”，吸引了美国、英国、比利时、捷克、南非等国以及港澳台等
9、地客商参加，签约投资超千万元以上项目66个，其中亿元以上项目50个、10亿元以上项目10个。 发展意义从上述报道中，我们不难看出枯枝牡丹节所带来的积极的经济发展和文化意义，下面，笔者便以枯枝文化节为蓝本，讲述旅游节庆的发展意义：。从节庆的标语我们便可以看出，其出发点是花以花为媒，落脚点却是经贸经贸唱戏。促进旅游节庆的发展首先能够促进当地经济的迅速发展。在当今社会中，旅游已经成为不可替代的重要经济产业之一。在很多城市，旅游甚至一度成为支柱产业，除了门票等基本收入之外，不仅衍生了许许多多相关的旅游产业，安置了大量劳动力，促进了就业。还适当地拉动内需，促进经济增长。当前，我国很多旅游城市的人均收入和
10、就业率都比较高，经济发展更是十分稳健。当然，作为旅游的一个节庆来说，其所带来的游客更是平时的数倍，各个方面的消费和发展更会随之发展壮大起来。随着经济的飞速发展，人们的精神追求也开始不断提升，所谓仓廪实而知荣辱说的便是这个道理。美景处处有，人们追寻的更多的是美景背后的文化理念和文化意义。旅游节庆对于传统文化意义的挖掘和创新对于我国物质文化遗产和非物质文化遗产均有着十分重要的保护意义。以盐城枯枝牡丹为例。正是枯枝牡丹文化节的不断发展，才使得越来越多的人了解盐城牡丹与枯枝牡丹背后的历史与传奇。同时，文化搭台之下，文化产业也得到了长足的发展。旅游业尤其是旅游节庆活动的发展，在带动经济发展、文化腾飞的同
11、时对于整个社会的安定与发展也有着十分积极而重要的意义。上文中，我们提到了旅游产业对劳动力的安置问题、以及所带来的可观的经济效益，为当地人民群众带来了一条非常畅通的致富之路，对于发展地方经济，安置就业乃至促进整个社会秩序有序进行有着十分重要的意义。3.盐城枯枝牡丹文化节营销优势分析盐城枯枝牡丹文化节在近年来得到了十分迅速的发展并且取得了非常好的经济意义、文化飞跃和社会效益，盐城枯枝牡丹文化节的营销优势主要有以下几个方面：自然景观天生丽质 世上的牡丹有数百种，为什么独有便仓的牡丹冠以“枯枝”二字呢？ 原来，便仓枯枝牡丹除了传奇的历史之外，还具有奇异的特色：枯而不朽！这里的牡丹，花朵美鲜润泽，不过，
12、无论何时将其枝摘下，用火柴点燃，顿时就可燃烧。而且，正常年份，牡丹每朵花为12瓣，但是，每逢农历闰月的那一年，花朵则为13瓣。牡丹自身的艳丽就不用多说了“唯有牡丹真国色，花开时节动京城”对于牡丹的赞美之词不绝于耳。更绝的是盐城牡丹具有更加的传奇与独特性。这样为这份美好再添一份独一无二.，自然能够吸引天下惜花、爱花之人蜂拥而至了。丰厚的历史文化背景 上文中，我们提到了枯枝牡丹的几项巧合性的历史机缘里的美好传奇故事，包括中华人民共和国成立的那一年，枯枝牡丹盛开在举行开国大典之日；国庆10周年时，枯枝牡丹两度开花；1972年，联合国恢复我国的合法席位时，枯枝牡丹又在隆冬开放；1987年，中共十三大之
13、后，园内和园外散植的单瓣红白牡丹，再次开出若干无叶之花。虽然是巧合，却给枯枝牡丹增添了一种神秘的色彩！文人墨客们对于这一支春欲放也留下了众多的赞美和咏颂。所谓腹有诗书气自华，及时是花有了文化底蕴的浸泡也会更加动人。有力的营销策略运行 我们可以看出，盐城市政府对于盐城枯枝牡丹文化节的定位十分精准以花为媒，文化搭台，经贸唱戏。在宣传文化、传播美感的同时并没有忽略对于经济的发展以及资金的引进工作。政府强有力的支持，以及地方基础设施的完善促进了营销策略的合理运行。，东临黄海，南与南通市接壤，西南与扬州市、泰州市为邻，西与淮安市相连，北隔灌河和连云港市相望。市辖区面积1779平方公里；市辖区158.65
14、万人（亭湖区83.90万，盐都区74.75万）。全市地势平坦，河渠纵横，交通发达，物产富饶，素有“鱼米之乡”的美称。盐城大多数人口是历朝江南移民后裔，因而传统文化和民众的心理状态都属于传统的江南文化范畴。盐阜大地人杰地灵，名人数不胜数。盐城市地理位置优越，经济发展良好，有着十分好的基础设施建设，对于旅游人口的接纳工作做得十分到位，交通四通八达更是为游客提供了最基本的履行保障。除了上文中探讨的一系列积极因素，我们也不得不看到在发展过程中，盐城牡丹也有着相应的营销不足：有着极强的可替代性 正如曲阜作为孔孟故里，孔子故居人声鼎沸，而孟子故里却很多时候门可罗雀一样。这是因为，孔孟都作为儒家思想的代表人
15、物，孔子作为儒家思想的创始人和奠定者，有着非比寻常的历史地位。其实，孟子的儒学成就也不逊色孔子太多，但是由于二者地域的相近，文化思想趋同，孟子故里就被不自然的忽略了。我们都知道第一个登上月球的人是阿姆斯特朗但是与他同时踏上月球却慢了一步的那个人却在历史的风里被人们不自觉的忽略。盐城枯枝牡丹也是如此。的确，我们在上文中，对于盐城牡丹的美好和特别都有了详细的论述，但是提到牡丹，世人想到的往往更多的是那座因为牡丹而艳重天下的城市洛阳。洛阳的牡丹动人动天下，云想衣裳花想容的美好里，被人们深深印在了脑海里。其次，人们想到的或许是山东菏泽的牡丹以及牡丹丛中的仙女。提到盐城牡丹，或许很多人都会觉得比较陌生。如果看牡丹，洛阳才是最好的选择。知名度不高像上文中提到的一样。很多人对盐城这个城市就不是很了解，对于盐城的枯枝牡丹花了解更是少之又少。有人说所谓旅游就是从自己呆腻的地方去那些出了名其实别人也呆腻了地方。话虽这样说，但是，我们可以看到有个前提在里面便是出了名。在这个酒香也怕巷子深的时代里，作为一个不是十分出名的城市里的一个不太出名的旅游地区的旅游节庆，接待人群多为周边地区群众。知名度也是
