南开大学21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《汽车市场营销》作业试卷总分100 得分100一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.销售物流规划与管理的内容不包含以下哪个内容A.物流成本的规划与管理B.物流利润C.物流配送规划D.销售物流的具体业务管理答案B2.销售物流设计的管理内容不包含以下哪方面内容A.订货过程B.取货过程C.运送D.仓储答案B3.()是汽车商品价值的表现A.汽车价格B.生产成本C.汽车销量D.企业利润答案A4.感知过程不包括以下哪个方面A.选择性心理B.选择性注意C.选择性曲解D.选择性记忆答案A5.汽车市场调查的主要内容包括以下哪个A.汽车产品调查B.发现消费需求C.提出营销问题D.提出消费需求答案A6.汽车市场需求调查的核心内容是指()A.调查汽车顾客的情况B.调查市场环境的情况C.调查汽车营销的情况D.调查市场容量答案A7.政策环境不包括以下哪个A.宏观调控B.限制、鼓励政策C.技术法规D.金融手段答案D8.()是市场调查中被广泛应用的一种方法A.全年普查B.重点调查C.抽样调查D.典型调查答案C9.()是社会生产力中最活跃的决定性因素A.现代科学技术B.金融手段C.自然环境D.地理环境答案A10.在汽车行业中,集团市场用户不包括以下哪个类型A.出租车公司、客运公司、货运公司B.政府机构C.公共机构D.个人消费答案D11.下面哪个不是汽车市场预测的要求A.准确性B.可靠性C.整体性D.系统性答案D12.社会因素中的相关群体不包含以下哪个A.主要群体B.次要群体C.准则群体D.其他群体答案C13.渠道方案的评估不包括以下哪方面内容A.渠道的长度和宽度B.渠道的经济效益C.企业对渠道的控制能力D.渠道对市场的适应性答案A14.()是汽车企业营销活动的出发点A.市场调查B.市场规划C.市场营销D.营销决策答案A15.常见的中间商不包括以下哪种A.经销商B.特约经销商C.销售代理商D.直销商答案D16.()是决定人类欲望和行为最基本的决定因素A.经济B.文化C.社会环境D.心理答案B17.()是其实现运载人或货物的功能A.核心产品层B.形式产品层C.期望产品层D.延伸产品层答案A18.基本的品牌应用策略不包括以下哪种A.企业品牌策略B.统一品牌策略C.个别品牌策略D.企业名称与个别品牌并用的策略答案A19.在以下哪种情况下,不用对汽车需求的差别定价法A.按目标消费者的差别采取不同价格B.安汽车的不同花色、样式确定不同价格C.按汽车的不同销售时间采用不同价格D.按汽车的不同销量采用不同价格答案D20.供应商对企业营销活动的影响不包括以下哪个方面A.供货的质量水平B.供货的价格变动C.供货的系统性D.供货的稳定性与及时性答案C二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)21.新产品分为几种不同的形式A.全新产品B.换代新产品C.改进型新产品D.模仿型新产品答案ABCD22.企业面对行业竞争对手的一般竞争战略包括哪几个战略A.系统性战略B.成本领先战略C.差异化战略D.集中战略答案BCD23.汽车产品的生命周期分哪几个阶段A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案ABCD24.人口环境对企业营销的影响包括哪些A.人口环境对汽车市场的影响B.人口结构对企业营销的影响C.人口地理分布及区间流动对企业营销的影响D.人口密度对企业营销的影响。
答案ABC25.新产品定价策略有哪几个A.高价策略B.低价策略C.尾数定价策略D.声望定价策略答案AB26.汽车企业自身营销组合要素调查主要包括哪四个方面A.品牌与车型调查B.汽车销售价格调查C.汽车营销渠道调查D.汽车广告促销调查答案ABCD27.汽车市场预测的要求是什么A.准确性B.可靠性C.非系统性D.整体性答案ABD28.汽车市场调查的核心问题不包括以下哪几个A.发现营销问题B.提出消费需求C.汽车市场需求调查D.竞争情况调查答案CD29.影响个人消费者购买行为的主要因素有哪些A.文化因素B.经济因素C.社会因素D.心理因素答案ABCD30.汽车市场调查方法中的直接调查包括哪几种方法A.内部资料来源B.访问法C.观察法D.实验法答案BCD三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)31.参加汽车展销会的工作要点有展前工作;展中工作;展后工作答案错误32.汽车市场结构分为完全竞争市场,完全垄断市场,垄断竞争市场,寡头垄断市场几种汽车市场类型答案正确33.汽车成本是影响汽车价格的实体因素答案正确34.人员推销内容主要有推销过程的灵活性;推销过程的情感性;具有较强的针对性;答案正确35.对中间商营业推广的主要形式有数量折扣;现金折扣;顾客类别折扣答案正确36.个人消费者购买决策的步骤是确认需要,收集信息,评估选择,决定购买,购买感受和评价答案正确37.汽车市场需求调查是汽车市场调查的最主要内容答案正确38.销售数量与产品差异化这两个要素可以组合产生完全竞争,垄断竞争,寡头垄断,完全垄断四种行业竞争结构类型答案正确39.个人汽车消费者市场的特点是消费需求的复杂性,容易受到广告宣传和舆论的影响,重视售后服务以及日常养护成本,价格敏感型答案正确40.个人消费者购买决策过程一般包括四个具体步骤确认需要,收集信息,评估选择,决定购买答案错误41.销售效果评价的方法有历史分析法和未来分析法答案错误42.衡量汽车广告的销售效果一般用历史分析法和实验分析法答案正确43.心理定价策略包括尾数定价策略,声望定价策略答案正确44.要使汽车销售促进活动达到预期的目的,就要进行汽车销售促进管理答案正确45.评估一项汽车销售促进活动的成效如何,必须对销售促进活动所设定目标的达成;销售促进活动对销售的影响;汽车企业品牌价值的建立答案正确46.评价汽车广告效果一般有两种方法传播效果评价;销售效果评价答案正确47.推销人员的甄选方式采取的是面试的方式答案错误48.汽车产品组合策略包括扩大产品组合决策,缩减产品组合决策,淘汰产品决策答案正确49.分销渠道设计主要包括确定渠道长度、宽度答案错误50.按照对企业营销活动产生不同影响的不同因素,营销环境可分为宏观营销环境和微观营销环境答案正确。