营业推广活动方案

《营业推广活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营业推广活动方案（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、营业推广活动方案营业推广促销活动策划书家电公司现场促销活动策划书一、期限自2021年12月1日起至2021年3月1日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，大力举办“火力促销”活动，促销公司产品协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦前后以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效果。(二)“火力促销”活动在A、B、C，3地举行借此活动将“”进口家电，重点引向国市场。四、对象(一) 以预备购买家电之消费者为对象，以F。产品的优异性能为主要谤因，引导购买公司家电，并利用“火力促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二) 诉

2、求重点：1.性能计求：真正世界第一家电！2.S.P诉求：买产品，现在买!走“火力促销”路线，赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析p 加以考虑。(二)以公司产品的优异性能为主要诱因， s.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对火力促销大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15”广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)POP：

3、布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“火力促销大搬家”日期定于圣诞、元旦前后理由有二：l.圣诞、元旦前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞、元旦前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二) 活动地区在国A.B.C3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额l.“火力促销大搬家”幸运奖额(1)A地20_名，B地150名

4、，c地150名，如下表：“火力促销大搬家”幸运奖地域分布A地 B地 C地首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名 80名合计 20_名 150名 150名(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。(3)每户lO分钟，以接力方式进行。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5住，最接近颁最高额者，每名赠品牌家庭影院一套，以抽签决定。(四)活动内容说明l.收件期间：自年月日至年月日计于年月日至月日之间，在A、B、c 3地举行试颁，除选定之百货，公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于月日8点档播放，借以宣传于观众了

5、解活动内涵，同时剪录15”CF“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2.分两次抽奖原因：早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。：3.参加资格及办法(1)超级市场火力促销大搬家部分凡自活动日起购买公司产品价值l000美元以上者，以1000美元为一位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄总公司。3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：A.不限买家电方可参加，对所有公司产品均有相互促销作用。B.让消费者依购买

6、额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c.对预算奖额并无差异。D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。E.公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。(2)“猜猜看”部分任何人都可以参加，猜3地各区火力促销大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠牌家庭影院一套。月日截止。(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期问新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期公司产品之销售。(4)奖额预算300万美元以内。(五)与上次

7、“火力促销大搬家”改进之点1.公司、公司经销商及参与企剐单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2.活动期间酌情拉长为两个月。3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。4.用TV做现场节目介绍，并播放15”cF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6.搬家时间全部均定为lO分钟。7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“火力促销大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说

8、明予以加强。10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11.经销商政策已做全面改进。尤以P P物大量补充。指名率高。12.加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。八、预算分配(一)活动部分l.奖额150000美元包括“火力促销大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2.杂项11000美元 包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3.s.P费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。(二)广告媒体费用1.报纸180000美元2.电视节日170000美元3.SPOT l70000美元4.杂志12500美元5.电台50000美元总合计：7

9、35500美元注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。电台部分提高为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析p ：1.报纸部分为配合“公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。2.电视部分改变过去2公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SUDE及CF播放；在节目选择上，参考公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。3.电台部分突破历年来的保守

10、方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。营业推广方案家润多超市“元旦”节促销方案 一, 前言, 随着元旦节的日益临近,家润多超市借着此次机会向全部市民致以节日的问候,并决定在元旦节前后组织一场规模大,实惠多的促销活动,借以回报一年来市民们对我们超市的支持和提高我们超市的知名度和美誉度。活动目的1.提高超市的知名度和美誉度,为超市带来新气象 2.短时间内的销售量最大化 3.提高超市工作人员的整体素质 4.回馈消费者 二, 活动时间20_年12月28日20_年1月3日,举行此次促销活动 20_年1月1日元旦当天,特设优惠抽奖活动 三, 活动主题 元旦节来到,将优惠抱回家 四,活动地点株

11、洲家润多超市中心广场店 五,活动宣传 ,一,前期准备1.制作大型优惠海报,贴在超市入口处。2.装饰超市内部和入口处,营造迎元旦的喜悦氛围。 3.制作宣传单,把参加此次促销的所有商品罗列上去。 4.招募兼职工,在市中心人流量多的区域发放宣传单 5.重新检查和摆放超市内的商品,确保能给人焕然一新的感觉6,检查存货,保证货充足,不会出现缺货、断货的现象 ,二,中期安排 1.利用超市的播音室滚动播出本次促销活动的内容 2.超市的LED屏上播放本次促销的产品3.超市工作人员穿着一致的服装,收银员、促销员和监督员, 4.及时的补充货,不让货架上出现货不足的现象 ,三,后期整理清理和整理货物,计算本次促销的

12、销售情况 六,促销活动内容 ,一,温馨时刻在促销活动期间,可以凭宣传单免费在超市领取精美礼品。 购物金额 会员优惠 赠品 满48元 满38元 送精美脸盆一个满128元 满118元 送汰渍洗衣粉500g一包 满228元 满208元 送清风纸一提+保温杯一个 ,二,各产品“买及减”活动 分类 参与的品牌 具体优惠男、女式内衣 全场3.8折 服装类 棉衣 部分5.8折 毛衫类 满80减38 男士 休闲鞋 全场5.8折 鞋类 皮鞋 部分4.8折,再满20_送38 女士 雪地靴 满70减38 单鞋 满60送28 家电 冰箱、洗衣机、空调、电满20_即送价值288的电饭煲视机 一个 电饭煲、电烤炉、微波炉

13、 全场6.8折 生活用日用品 满58送18 品 箱包类 部分打6.8折床上用品 部分打3.8折 熟食类食品类 全部满48元,送18元 水果类 面包类零食类 满68送清风纸一提 饮料类 七.促销预算项目 数量、规格 价格,元, 宣传单 3000份 6000 大型海报 4m0.5m4张 20_ LED屏宣传 1000 超市装饰品 1000 兼职工 5名3天 120_赠品 10000 总计 2120_人员安排负责部分 负责人员 到位情况 总负责 张任 准时到位 促销监督、负责 罗信 准时到位 后勤和前期准备 谢春芳 准时到位八,效果预测通过这次的促销活动,进一步提高了我们企业的形象,也给消费者带来的

14、实惠,使我们的知名度和美誉度达到60以上。带给了超市新年新气象,工作人员和超市的精神面貌都焕然一新。在元旦期间,我们超市每天的销售量比平时翻一番。 促销活动结束后,做一定的回访工作,了解消费者对于此次的活动的看法和意见,以便做最好的改变。旅行社暑假旅游产品营业推广方案小组成员：屈威，杨标兵，廖崇初，谢文暑假即将来临，也就意味着一个旅游旺季的到来。旅行社也必须随之采取对应的措施，这是我们小组做的一份旅行社关于暑假旅游产品的营业推广方案。一营业推广的对象及分析p 旅游者（1）暑假是学生的“黄金时期”，特别对于初高中毕业生来说，暑假更是一个放松的完美时期。（2）暑假正值炎热的夏季，大多数旅游者会选择

15、避暑路线。（3）暑假是个家庭全员出游的好时机。旅游中间商（1）周边各中小学校（2）周边各大小公司企业、小区二营业推广措施1.暑假前一星期左右，旅行社可以在周边各大学校，小区派送旅游优惠券。这样可以更大地激发学生或者居民暑假出游的欲望。2.学生出示学生证，初高中毕业生出示毕业考准考证到旅行社购买旅游产品可以享受折扣优惠。经历了一段紧张的考试，学生应该出去放松一下自己的心情，改变一下生活环境，不再是整体都处于紧张的学习当中。3.旅行社可以与学校合作，开展亲子夏令营形式旅游，班级前三名可以免费参加。这样不仅可以丰富学生的暑期生活还可以增强父母与子女的感情交流。4.依旧与学校合作，中考或高考成绩优异的学生以免费旅游或低价旅游作为奖励。不再是以传统的金钱奖励来勉励学生。5.中考、高考成绩出来之后，旅行社可以推出一个庆功旅游线路。让学生可以享受到一个非常难忘的庆功之