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1、无锡天合婚典婚恋广场开业主题项目方案 2014 幸福一世 目录 项目概述 传播目的 目标受众分析 整体策略规划 项目执行 项目概述 无锡天合婚典婚恋广场即将隆重开业，为提高广场人气与婚恋 品牌的参与，因此需要进行一系列的线上及线下落地活动，对无锡 婚恋广场进行造势，吸引更多目标人群参与进来，并打造无锡婚恋 广场品牌知名度与美誉度。 目录 项目概述 传播目的 目标受众分析 整体策略规划 项目执行 如何借助互联网传播渠道优势，产生巨大传播效应 如何运用互动营销，聚集大量活跃网友，成为婚 恋广场的潜在消费者 如何婚恋广场的传播内容，迅速在互联网媒体获 得最大的曝光量。 高曝光 借势 储备 传播目的
2、目录 项目概述 传播目的 目标受众分析 整体策略规划 项目执行 目标受众是谁？ 他们对结婚需求会反映出哪些互联网行为？ 目标受众分析 主要目标人群 p 已经到适婚年龄的准新娘； p 已经到适婚年龄的准新郎； p 近期有意举行婚礼的准新人的父母。 根据推广需求，我们将在网络上锁定以上三种目标人群，进行精准定向广告投放 目标受众分析 “准新娘”互联网行为特征 “准新娘”人群捕捉 p访问时间：近4个月内 p访问地域：无锡 p访问内容：婚嫁类、女性时尚类、社区类、电子商务类、旅行预定类、 旅游资讯类、生活服务类 p行为：浏览或搜索或互动 p访问次数：10次以上 p人群捕捉技术：BT行为定向+地域定向
3、“准新娘”网络行为特性描述 p特性描述：近半年-1年中要结婚的适龄女性，需要 筹办婚礼，购置结婚用品，她们是婚礼消费生力军 p网络行为特征：举办一个完美婚礼是每个女孩的梦想 ，她们会关注婚戒、婚纱、酒店、蜜月等一切与婚礼 相关的事物，她们会去社区、女性时尚类网络、婚嫁 类网站浏览关于婚礼的信息 pTAG：珠宝首饰、婚纱、酒店、美容保养、美妆、 婚庆、蜜月旅行、娱乐、美食、旅游行程、时尚资讯 p人群数据来源：婚嫁类/时尚资讯/女性时尚/社区/旅 游机票/酒店预订 目标受众分析 “准新郎”互联网行为特征 “准新郎”人群捕捉 p访问时间：近4个月内 p访问地域：无锡 p访问内容：新闻类、时政财经类、
4、汽车类、IT数码类、蜜月旅行类、 酒店、机票类、电子商务类 p行为：浏览或搜索互动 p访问次数：10次以上 p人群捕捉技术：BT行为定向+地域定向 “准新娘”网络行为特性描述 p特性描述：他们年轻有为，有不错的收入，追求生 活品质，喜欢关注时事新闻、汽车、IT数码资讯 p网络行为描述：对财经/时政方面的新闻资讯有浓厚 的兴趣，密切关注所处行业的发展态势，会去了解 数码产品、汽车、时尚、旅游、能提高生活品质的 资讯 pTAG：社会新闻、行业资讯、市场资讯、财经、汽 车、IT数码、休闲、娱乐、美食、旅游行程、旅行 预订、酒店、机票 p人群数据来源：新闻/财经/汽车/IT数码/旅游资讯 目标受众分析
5、 “准新人父母”互联网行为特征 “准新人父母”人群捕捉 p访问时间：近3个月内 p访问地域：无锡 p访问内容：新闻类、时政财经类、投资理财类、健康保健类 p行为：浏览或搜索互动 p访问次数：10次以上 p人群捕捉技术：BT行为定向+关键词定向 “准新人父母”网络行为特性描述 p特性描述：他们临退休或已退休，最重要的事情就是张罗孩子 的婚事，都有退休金，有着数目不低的存款，比较注重投资理 财，关注全家人的健康，退休后喜欢到处走走 p网络行为特征：平时喜欢关注社会、时政财经新闻，关注中国 国内政策变化、对投资理财有浓厚的兴趣、为了家人的健康会 去浏览保健、养生类资讯，他们中的部分还喜欢关注旅游资讯
6、 类信息 pTAG：国家政策、股票、基金、投资、理财、医疗保健、养 生、旅游、旅行预订、酒店 p人群数据来源：新闻/财经/健康类/旅游资讯/生活服务类 目录 项目概述 传播目的 目标受众分析 整体策略规划 项目执行 (4月初-5月中旬） （5月20日-5月25日） （5月底-10月初） 开业庆典 婚博会 定期举办婚礼秀 节点活动营销 二次传播 微视频病毒传播 论坛炒作、微博/微信传播分享 门户网站、地方网站新闻软文发布 活动预热阶段 开业庆典 后期营销 整体策略规划 p通过开业前后的线上线下整体营销活动将天合婚典婚恋广场炒热，打 造无锡准新人热门购物场所。 目录 项目概述 传播目的 目标受众分
7、析 整体策略规划 项目执行 活动预热阶段 短、快、精、大众参与性、随时随地随意 u符合现代社会快节奏生活方式下的网络观看习惯 和移动终端特色 u满足娱乐爆炸、注意力稀缺时代消费者的自主参 与感和注意力回报率的需求 微视频微视频 青年人的一些怀旧情感，面对感情的态度，人们的目光再一次聚焦到正 在迈向而立之年的80后，为他们提供一些宣泄的窗口，提供一些生活 的能量！ 我今年二十七八岁 渴望曾经的那份爱我们静静的看着 今年我们二十七八岁 被网络转疯狂转载的微视频 打造另一种打造另一种全新的全新的 婚礼进化论婚礼进化论 传播形式与当下时事结合，加强受众参与度 婚恋广场婚恋广场 婚礼婚礼态度 态度 打造
8、幸福一世“爱情进化论”，植入婚恋广场品牌和产品，凸显婚礼 广场诠释的完美爱情 幸福一世之-婚礼进化论 采访形式视频： 1.爷爷奶奶讲述他们那时候的婚礼 2.爸爸妈妈讲述他们的婚礼 3.我期待的婚礼 拍摄形式视频： 1.演绎爷爷奶奶婚礼，赶着毛驴车将奶奶接回家. 2.演绎爸爸妈妈婚礼，骑着自行车把妈妈接回家 3.现代的婚礼：裸婚、豪华 p 整合推广资源，是传播信息最大化覆盖无锡目标人群 利用视频网站、微博、微信、SNS等手段，对微视频进行病毒式传播策略1 微博话题+活动，微博日常发布信息等方式，吸引当地目标人群参与 婚博会 策略2 新闻媒体、论坛等发布信息，植入婚恋广场/婚博会信息，网络全覆盖策
9、略3 户外媒体海报传播，移动APP软件等方式，吸引更多目标人群随时随 地关注 策略4 活动预热阶段 活动预热阶段-策略1 婚礼进化论-微视频 展现品牌理念，体现婚恋广场倡导的高品质幸福生活 微视频 全程热恋之-婚礼进化论 n视频网站n微博/微信转载nSNS网站转载 娱乐聚焦人气聚集 随时随地 活动预热阶段-策略2 微博话题+活动 ： #全城热恋#+你想说的话+关注无锡婚恋广场 随机抽取100名幸运参与者，获得婚博会1000元代金券 DEMO 免费自 助晚宴 来者有礼 大型婚 礼秀 活动 索票 p发布最新活动资讯 p造势，引起可传播持续性话题打造知名度。 主题幸福”+”、”-”、” ”、” ”我
10、是80后结婚宝典大征集 阶段策略 通过幸福，这一情感话题，同时通过 各种对于生活态度的诠释使一部分年 轻产生共鸣 80后是微博的主力用户群体， 他们工作忙碌，他们努力奋 进。同时，他们向往用更自由 的生活方式，更美好的爱情仪 式。我们有自己的爱情主张。 征集你的极品婚礼故事。 用已婚的故事去吸引未结 婚的人们。宝典之所以成 为宝典，是因为他让你少 走了很多弯路。征集获奖 新人可获得爱琴海蜜月 游。 标题创意 婚礼是与爱情息息相关 裸婚时代不一定要裸嫁 婚礼创意进行曲 美女再多，我都是那个唯一 80后与90后的新主张 我婚礼上的点滴幸福 给我幸福的那个Ta 推广手段 微博、微信、论坛 门户网站、
11、地方性网站新闻/软 文 微博、微信、论坛 活动预热阶段-策略3 主题促销推广活动索票婚礼、婚纱摄影预订软件 阶段策略 凭门票都可在咨询处领取礼品一份， 可免费参加屋顶花园自助晚宴， 以及活动期间安排市中心定点接送班车 等。 通过微信二维码 和微博信息登陆 官网成为会员可 免费索票 建设网络程序，让天合婚典会员通过手 机终端更快捷、方便的进行婚庆一站式 服务项目相关的预订和支付。 推广理念 精准定位消费群体 吸引人潮 收集当地准新人的资料信息 快捷索票 建立资源库 让更多的人与你互动 让更多的人阅读你 让更多人选择你 推广手段户外海报广告 微信微博APP/微网站 活动预热阶段-策略4 媒介平台婚
12、庆专业网站广告投放 百度 http:/ 爱结网 http:/ 大众点评网 http:/ 到喜啦网 http:/ 591结婚网 http:/ 丁丁结婚网 http:/ 无锡58同城-婚庆 http:/ Wed114结婚网-无锡站 http:/ 全影结婚网-无锡站 http:/ 无锡市论坛 http:/ 媒介平台旅游网站广告投放（参考） p 携程旅行网 p 同程网 p 艺龙旅行网 p 途牛旅游网 p 驴妈妈旅游网 p 去哪儿 媒介平台购物/休闲/时尚网站广告投放（参考） 卓越亚马逊http:/ 凡客诚品http:/ 当当网http:/ 京东商城http:/ 我要易购http:/ 汽车用品http:
13、/ 时尚购物第E站http:/ 麦包包网http:/ N5时尚广场http:/ 苏宁网http:/ 国美网http:/ 新蛋网http:/ 库巴网http:/ 养生大全http:/ 媒介平台时政/财经/新闻网站广告投放（参考） 新华网 人民网 央视网 中国网 新浪新闻 环球网 中国新闻网 腾讯新闻 凤凰资讯 开业庆典 1.整合性营销，新型营销体系 复合立体式宣传，以横向纵向的强劲宣 传力道锁定结婚新人，以时尚质感的形 象深入人心，优势整合，高曝光率，来 吸引结婚新人，引爆销售人潮！ 3 信息 6 4 1 6 6 4 3 4 转 发 关 注 讨 论 直接指向 开业庆典活动亮点 2.婚礼主题呈现
14、体现品牌形象 营造高质感服务，创造完美婚礼氛围， 产品秀场，体验活动，音乐演奏，提升 展览质感，以全新角度看展览，透过结 婚主题秀，带动现场氛围。 开业庆典活动亮点 3.一站式服务，全方位结婚产业 链接婚庆各种产业，最时尚结婚元素 ，一站式展示，为新人提供贴心，方便 的消费和实用信息，势必引爆采购狂潮 ！ 开业庆典活动亮点 组织规模： 数万市民倾情参与 数百家商家共同参与 众多媒体全面支持 全面打造天合婚典婚恋广场婚博会，打造2014幸 福一世概念 开业庆典婚博会 线下互动： 拍照、游戏 等 颁奖盛典 计划2 计划3 计划4 计划5 计划1 中国百年婚庆 婚俗展 豪华珠宝 展、彩妆 秀、婚纱秀
15、 中国百年婚庆婚俗展 “幸福一世”护 照浪漫发行 开业庆典婚博会 亲情登场 中国百年婚庆婚俗展 关键词：历史、文化、传承 本届婚庆文化博览会，力求在文化中传承，在传承 中创新。将百年的斑驳光影与历史的变迁沧桑， 一并融缩展示在人们面前，传承经典、穿越时空，用一 股温柔的力量震撼你的视觉和心灵。 开业庆典婚博会 婚纱秀：中国顶级婚纱品牌首次进入无锡 关键词：奢华、时尚、底蕴 顶级品牌入驻。在本届婚博会上进行中国内地首次 公开发布，拉近了中国消费者与世界顶尖婚纱品牌的距 离，让威海新人与世界同步，同时也大大提升了本届婚 博会的专业性、时尚性。 开业庆典婚博会 顶级珠宝将全程参加本次婚博会的宣传及展
16、示 活动。届时，各商家将凭借雄厚的实力及一流 的服务，为前来参展的新人和市民带来无限惊 喜。 豪华珠宝展 关键词：豪华、浪漫、惊喜 开业庆典婚博会 数十名顶级化妆师，现场为观众化妆，吸引 人流量，进一步宣传商家品牌，促进参展商 家销售。 参与对象：参与婚博婚纱、彩妆类及主力店 彩妆秀 开业庆典婚博会 亮点：首次将婚庆产业相关实力商家优势资源整合，为新人提供尊贵 优惠同时，免去左挑右选的麻烦。 秉承“资源共享、个性尊贵”的原则，本届婚博会组委会将在 婚庆产业商家中严格挑选商誉好、实力强的品牌，组成“幸福一世” 婚庆品牌商家联合战队。发挥各个行业的特点及优势。共同推出质量 最好、折扣最低的商品，提供给拥有护照的新人。 “幸福一世”护照不仅是联名打折卡，更是链接婚庆产业链的纽 带，也是商家的承诺。新人一旦拥有“幸福一世”护照，就将拥有一 本结婚的通关卡，不仅是消除结婚消费的种种后顾之忧，还将拥有最 新的结婚消费时尚信息和商情可谓一举多得。 “幸福一世”护照浪漫发行 关键词：联盟、实惠、信誉 开业庆典婚博会 组织方式： 该活动环节婚纱由合作参展商提供，活动环节 给予重点宣传作为回报。 模特人员
