《千里马-VCT品牌推广策划方案》

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1、 VCTVCT品品 牌牌 推推 广广 策策 划划 方方 案案 3 3 目目 录录 第一部分第一部分 前言前言 第二部分第二部分 市场分析市场分析 第三部分第三部分 竞争中寻找机会竞争中寻找机会 第四部分第四部分 我们的品牌策略我们的品牌策略 第五部分第五部分 品牌阶段性推广品牌阶段性推广 4 4 对于对于“ “华基华基” ”，很多人并不陌生，曾几何时，华基主板，很多人并不陌生，曾几何时，华基主板 几乎成了中低档电脑主板的代名词。几乎成了中低档电脑主板的代名词。 1999200019992000年间，华基企业在香港上市继而全面转向年间，华基企业在香港上市继而全面转向 国外寻求市场，并将产品线延伸

2、至网络产品的开拓与经营国外寻求市场，并将产品线延伸至网络产品的开拓与经营 。 随着中国大陆电脑市场的迅速崛起，华基集团与北京随着中国大陆电脑市场的迅速崛起，华基集团与北京 柏安合作，把目光重新投向中国大陆市场，并携网络产品柏安合作，把目光重新投向中国大陆市场，并携网络产品 同步进入，意欲以全新品牌的同步进入，意欲以全新品牌的VCTVCT迅速切入并启动市场，迅速切入并启动市场， 在中国市场上建立起高品质的品牌形象。在中国市场上建立起高品质的品牌形象。 前前 言言 5 5 前前 言言 但时过境迁，市场早已不是当年的那个市场，但时过境迁，市场早已不是当年的那个市场，VCTVCT 作为一个新进品牌，作

3、为一个新进品牌，消费者为什么要购买我们的产品？品消费者为什么要购买我们的产品？品 牌的核心价值体现在哪里？目标消费者可以从中获得哪些牌的核心价值体现在哪里？目标消费者可以从中获得哪些 明确的利益承诺？在产品技术日益同质化、产品价格日益明确的利益承诺？在产品技术日益同质化、产品价格日益 透明化、市场竞争日益纷繁激烈的今天，我们的品牌凭什透明化、市场竞争日益纷繁激烈的今天，我们的品牌凭什 么赢得市场？么赢得市场？ 6 6 二、市场分析二、市场分析 7 7 市市 场场 分分 析析 概况：概况： l l 20012001年随着全球经济的进一步下滑，年随着全球经济的进一步下滑，ITIT行业也遭遇寒冰期行

4、业也遭遇寒冰期 ，全球，全球PCPC销售首次出现负增长，而销售首次出现负增长，而中国电脑市场则保持中国电脑市场则保持 了一种平稳上涨的趋势了一种平稳上涨的趋势，但市场增幅明显趋缓，全年市场，但市场增幅明显趋缓，全年市场 销售总收入估计为销售总收入估计为25002500亿元人民币；亿元人民币； 8 8 市市 场场 分分 析析 20022002年上半年，中国电脑市场表现出较稳定的增长态势，市场总年上半年，中国电脑市场表现出较稳定的增长态势，市场总 销售额已达到销售额已达到1461.741461.74亿元人民币，比上年同期增幅达到亿元人民币，比上年同期增幅达到17.7%17.7%； ( (以下资料数

5、据来源于康赛信息中心以下资料数据来源于康赛信息中心) ) 9 9 市市 场场 分分 析析 商用电脑市场状况：商用电脑市场状况： 商用商用PCPC目前的销售量现已占到电脑总销量的目前的销售量现已占到电脑总销量的50%50%以上，且以上，且 仍有不断上涨的趋势；仍有不断上涨的趋势； 20022002年年8 8月，中国大陆市场共销售商用月，中国大陆市场共销售商用 PC 424358PC 424358台，销售额达到台，销售额达到293.53293.53亿元。亿元。 1010 市市 场场 分分 析析 8 8月商用月商用PCPC区域销量（单位：台）区域销量（单位：台） 1111 市市 场场 分分 析析 8

6、 8月商用月商用PCPC垂直结构销量（单位：台）垂直结构销量（单位：台） 1212 市市 场场 分分 析析 小结：小结： n n 华北、化东、华南、西南等地是商用华北、化东、华南、西南等地是商用PCPC的主要销售区的主要销售区 域，与域，与7 7月份相比，华北、华东、西南三个大区商用月份相比，华北、华东、西南三个大区商用PCPC 销量分别增加销量分别增加1.30%1.30%、0.22%0.22%、1.67%1.67%； n n 教育行业、大型企业和中小企业是商用教育行业、大型企业和中小企业是商用PCPC的主要采购的主要采购 者，而者，而8 8月份教育行业和大型企业商用月份教育行业和大型企业商用

7、PCPC采购量均有不采购量均有不 同程度的提升；同程度的提升； 1313 市市 场场 分分 析析 分析：分析： 商用商用PCPC需求上升的原因：需求上升的原因： 一是互联网发展的大趋势所促；一是互联网发展的大趋势所促； 二是政府、中小企业信息化的全面启动，成为拉动二是政府、中小企业信息化的全面启动，成为拉动 商用商用PCPC需求上升的原动力；需求上升的原动力； 三是随着三是随着CPUCPU芯片技术的不断提升，芯片技术的不断提升，P4P4电脑逐渐成电脑逐渐成 为市场主流，中心城市原有的电脑到了更新换代的为市场主流，中心城市原有的电脑到了更新换代的 时候，而二、三级城市信息化也开始提上议事日程时候

8、，而二、三级城市信息化也开始提上议事日程 ，这也是拉动商用，这也是拉动商用PCPC需求上升的原因之一。需求上升的原因之一。 1414 市市 场场 分分 析析 总结总结: : 商用商用PCPC的需求增长为的需求增长为PCPC厂商带来新商机厂商带来新商机 ; ; 商用电脑市场竞争将迅速升级。商用电脑市场竞争将迅速升级。 1515 三、竞争中寻找机会三、竞争中寻找机会 1616 商用商用PCPC的品牌竞争环境的品牌竞争环境 l l 国内的国内的PCPC老大联想、方正等早在老大联想、方正等早在20002000年就开始将产品年就开始将产品 重点转向商用重点转向商用PCPC，专门成立了商用，专门成立了商用

9、PCPC部，以应对电脑部，以应对电脑 市场需求的变化；市场需求的变化； l l 以家用以家用PCPC切入市场的切入市场的TCLTCL、八亿时空和七喜原来主要、八亿时空和七喜原来主要 精力一直放在家用领域，但根据几年来自身的销售情精力一直放在家用领域，但根据几年来自身的销售情 况发现了商用况发现了商用PCPC似乎更有潜力可挖，而不约而同地转似乎更有潜力可挖，而不约而同地转 变策略，希望在商用变策略，希望在商用PCPC市场上一展身手；市场上一展身手； 竞争中寻找机会竞争中寻找机会 1717 20012001年秋季，著名的家电厂商海尔携品牌与集团优势年秋季，著名的家电厂商海尔携品牌与集团优势 ，率先

10、打响了全面进军教育系统、中小企业、宽带网，率先打响了全面进军教育系统、中小企业、宽带网 等商用等商用PCPC市场的战役，从而拉开了大举进军商用市场的战役，从而拉开了大举进军商用PCPC市市 场的序幕。场的序幕。 IBMIBM、HPHP等知名厂商更是全力以赴地做商用等知名厂商更是全力以赴地做商用PCPC； 浪潮今年在商用浪潮今年在商用PCPC上的投入拟将是去年的上的投入拟将是去年的1010倍倍 竞争中寻找机会竞争中寻找机会 1818 一时之间，商用一时之间，商用PCPC市场烽烟四起、群雄环峙：市场烽烟四起、群雄环峙： 联想联想 IBMIBM 方正方正 同方同方TCLTCL 七喜七喜 浪潮浪潮 八

11、亿时空八亿时空 VCTVCT 竞争中寻找机会竞争中寻找机会 1919 竞争品牌的竞争优势竞争品牌的竞争优势 联想联想 大品牌，在香港上市，中国电子百强企业第一名大品牌，在香港上市，中国电子百强企业第一名 ，PCPC第一第一 品牌品牌 品牌认知度、品牌使用率、品牌美誉度等品牌价值高品牌认知度、品牌使用率、品牌美誉度等品牌价值高 产品品质感高，产品研发能力强，企业实力雄厚产品品质感高，产品研发能力强，企业实力雄厚 推广力度大推广力度大 服务意识强，反应速度快服务意识强，反应速度快 竞争中寻找机会竞争中寻找机会 2020 竞争品牌的竞争优势竞争品牌的竞争优势 方正、同方方正、同方 有著名高校背景，具

12、较强的产品研发能力有著名高校背景，具较强的产品研发能力 产品上市历史较长，信赖感强，知名度较高产品上市历史较长，信赖感强，知名度较高 TCLTCL 发迹于家电行业，但在公众心目中的品牌知名度高发迹于家电行业，但在公众心目中的品牌知名度高 由由TCLTCL母品牌的影响在起步时给予其电脑巨大的支撑，电母品牌的影响在起步时给予其电脑巨大的支撑，电 子产品终端经验丰富、视觉识别感强子产品终端经验丰富、视觉识别感强 竞争中寻找机会竞争中寻找机会 2121 竞争品牌的核心价值诉求竞争品牌的核心价值诉求 竞争中寻找机会竞争中寻找机会 品牌品牌品牌承诺品牌承诺 联想联想 联想走近你联想走近你 科技走近你科技走

13、近你 方正方正科技创造文明科技创造文明 长城长城用网络改变生活用网络改变生活 同方同方品质原于专注品质原于专注 海尔海尔数字生活一点通数字生活一点通 TCLTCL解决之道解决之道 适合之道适合之道 IBMIBM四海一家的解决之道四海一家的解决之道 七喜七喜卓越品质卓越品质 真诚服务真诚服务 2222 小结：小结： 商用商用PCPC产品的同质化日益严重，品牌之间的价格战也已了产品的同质化日益严重，品牌之间的价格战也已了 无退路，只能从营销链结构中寻找压缩成本的办法；无退路，只能从营销链结构中寻找压缩成本的办法； 品牌难以形成强势竞争；品牌难以形成强势竞争； 多数商用多数商用PCPC依然靠品牌原有

14、的知名度与企业实力参与竞争依然靠品牌原有的知名度与企业实力参与竞争 ； 品牌的核心价值除了品牌的核心价值除了IBM“IBM“四海一家的解决之道四海一家的解决之道” ”具有高于他具有高于他 人的气势与震憾力以外，其他品牌多居于一隅，形成纷攘人的气势与震憾力以外，其他品牌多居于一隅，形成纷攘 杂多的窃窃私语。杂多的窃窃私语。 竞争中寻找机会竞争中寻找机会 2323 在产品同质化、概念口号化、价格竞争在产品同质化、概念口号化、价格竞争 白热化的商务白热化的商务PCPC市场，品牌之道将成市场，品牌之道将成 为为VCTVCT的决胜武器！的决胜武器！ VCTVCT的市场困境的市场困境 2424 VCTVC

15、T品牌剖析品牌剖析 2525 VCTVCT的品牌剖析的品牌剖析 VCTVCT品牌体系：品牌体系： 品牌体系 VCT VCTnet 网络产品 定位：中、高端 VCT柏安 品牌PC电脑 定位：商用，中端价位； 可以无线上网。 VCTboard 主机板 定位：中端 无线网络产品 （国内领先） 有线网络产品 路由器 网络交换机 网卡 无线路由器 无线网络交换机 无线网卡 无线局域网解决 方案 2626 企业的品牌推广设想企业的品牌推广设想 网络是未来网络是未来ITIT行业的发展方向，华基企业未来的主打产行业的发展方向，华基企业未来的主打产 品是品是VCTnetVCTnet产品；产品； 基于推广资本运营

16、的实际考虑，首期推广的是基于推广资本运营的实际考虑，首期推广的是VCTVCT柏安柏安 商用电脑产品；商用电脑产品； VCTNET 网络产品 VCT柏安 商用电脑 基于基于 INTERNETINTERNET 的的VCTVCT柏安柏安 商用电脑商用电脑 VCTVCT的品牌剖析的品牌剖析 2727 由于现阶段基于由于现阶段基于INTERNETINTERNET网络网络 技术的商用台式技术的商用台式PCPC集成无线上网集成无线上网 技术在电脑市场中还是个新起点技术在电脑市场中还是个新起点 ，且是个高起点，有利于带动，且是个高起点，有利于带动 VCTnetVCTnet网络产品的形象提升，网络产品的形象提升， 因此，因此，VCTVCT品牌拟以集成无线上品牌拟以集成无线上 网技术的柏安商用台式网技术的柏安商用台式PCPC作为整作为整 个品牌进入市场的切入点及承载个品牌进入市场的切入点及承载 体。体。 VCTVCT品牌品牌 VCTVCT柏安商柏安商 用电脑用电脑 （无线上网）（无线上网） VCTnetVCTnet 网络产品网络产品 VCTVCT的品牌剖析的品牌剖析 2828 VCTVCT柏安商用柏安商用