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1、青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水珠宝销售员工作计划表格工作计划 珠宝有广义与狭义之分，狭义的珠宝单指玉石制品，广义的珠宝应包括金、银以及天然材料(矿物、岩石、生物等)制成的，具有一肯定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝，故古代有金银珠宝的说法，把金银和珠宝区分出来。 【珠宝销售员工作打算表格一】 在这短短的培训几天中，也学到了一些学问，尽管做这个珠宝行业并没有很久，渐渐的开头喜爱上这个行业了，只有喜爱它了，才能把它做的更好，是吧， 珠宝销售培训心得体会。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要进展的话应当往更高的水平方向进展，所以这是需求靠大家来仔细学习才能满足这个效果的。 很快乐
2、来到这个地方，让我又熟悉了好多起事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很期望能和你们把这个工作一同好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。 首先作为一个导购员应能完全知道店里的全部货品，销售也是一门艺术，很能熬炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到称心的珠宝是我们应当做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的力量来为顾客说明，让他们选到更好更称心的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最的服务看法来对自已的上递，让能进来选购的买主感受到这里的暖和感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式，之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感
3、觉钻石是很有财宝和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比方的那么纯净，简始终是不行思议。没有接触过这行的时候，只了解不就是钻石吗，其实它的里面有好多学问的，需求渐渐体会，通过报纸、杂志、网络、书籍主动学习其中的东西。 之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财宝和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比方的那么纯净，简始终是不行思议。没有接触过这行的时候，只了解不就是钻石吗，其实它的里面有好多学问的，需求渐渐体会，通过报纸、杂志、网络、书籍主动学习其中的东西。 这是我在培训中的感悟: 1、以良好的精神状态预备迎接顾客的到来 当顾客进入或预备进入店内时立刻礼貌地站同，并用微
4、笑的眼光迎接顾客,不管做那一行，是不行少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。 2展现珠宝饰品 好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应当向他们介绍珠宝，顾客所知道的珠宝学问越多，其买后感受就会得到更多的满意，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚伴侣不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。 【珠宝销售员工作打算表格二】 正式进入公司之后，首先要知道公司。我将用两到三天的时间知道和熟识公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事状况等。 从第三天开头，我将多看其它公司的网站产品的共性说明和
5、文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯穿，变成自己的东西，近而写出更好的共性说明和文字资料。 从第六天开头，肯定时每一个半月做一个市场调查。由于珠宝行业里，几乎每家公司都会肯定时做市场调查。市场调查的内容是：各公司0.1ct以下、0.10.2ct、0.20.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。各相应重量钻石的颜色、净度、切工。有什么样的打折促销活动。各节假日期间，有什么样的独特促销活动。知道别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而把握钻戒市场的动态走向。 在做好了市场调查之后其次天，进一步要做的就是产品的规划。以以往我在周六福和IDO的工作经受，再加上现
6、有的市场调查。对现在市场上我们需求什么样的产品进行一个规划。产品规划的内容：什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜欢;我们的产品要把价位肯定在什么位置才有竞争力;我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如乐意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。) 在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开头)，就做一个产品供货方案。 举例说明：像我们这样的公司，在同步阶段，以拿货为主。当我们进展到一肯定程度之后，可与工厂合作。结尾，当我们要走品牌路途的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是先生存，后进展。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈肯定一家
7、，长期合作，签订合起。 网站在正式销售开头之前一周开头培训：首先对珠宝销售人员进行珠宝学问的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关全部内容。由于在网上卖东西，销售人员一肯定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，由于客人问的问题约莫都是在一肯定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业学问之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。 【珠宝销售员工作打算表格三】 1、作为一名优秀的珠宝导购员，要知道市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜爱听好听的，所以你要主动发觉顾客的优点，准时的赞美顾客及伴随者。 2、要知道自己所销售的是浪费品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观查
8、力量，和很好的沟通力量，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。 3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚决，要始终给自己留条后路，如顾客在选择饰品时，让你做参考，就要具体的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。 4、要开阔自己的视野，要知道目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍宝、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有了解了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。 5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的快乐，由于有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导全都跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发觉销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会奇怪的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避开的。 6、遇到不懂的问题要去问起事，假如找不到答案，的方法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后共享给家人。 提示：以上内容仅供参考，及仅作为如同是和可用的基础。觉得不错的，可下载+关注5
