适用于服装市场销售工作计划工作计划

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1、青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水19年服装市场销售工作计划工作计划 有了打算，工作就有了明确的目标和详细的步骤，就可以协调大家的行动，增加工作的主动性，削减盲目性，使工作有条不紊地进行。起时，打算本身又是对工作进度和质量的考核规范，对大家有较强的约束和督促作用。所以打算对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作打算，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 【19年服装市场销售工作打算一】 1、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充分，服务质量和女装质量都是有保障的，但是始终接和厂家合作的门槛很高，同批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说

2、了。 2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最始终接，也是最省事的方法，找到自己合适的女装，用力往下砍价，但是起品牌女装终极的价格确定不会和厂家出的一样(否则的话批发商都饿死了)。砍价的起时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。 3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是始终接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一肯定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需求和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。 4、收购库存或清仓女装现在好多

3、卖女装的店铺由于各种缘由无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够把握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。 5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一肯定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量肯定有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，毕竟我们不熟识这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存

4、货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。 【19年服装市场销售工作打算二】 一、清点货品，做到心中有数 1、把握每款货品数量 2、把握每款号码状况及数量 3、把握前十大货品库存状况准时补货，并让每位员知道。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管制好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售起比及环比分析，起时对货品进行调整。 三、管制好员工 1、稳，稳肯定在职员工，逐一谈，知道内心需求及动向。 2、招，聘请新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3、训，培训员工。 (1)做到每位员工均知

5、道公司制度， (2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等学问技巧。 4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品学问等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业供应优秀的管制人员。 四、商品陈设 1、按公司要求，做好服装陈设。做到精中有细，细中有全都。通过陈设使顾客产生购买行为。 2、在陈设上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并依据创新结果赐予物质嘉奖。目的是发掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈设，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 十、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上

6、入手，发掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、把握每次促销活动，在活动前与全部员工共起分析，做到事前的预备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣扬方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息准时发出;对新顾客通过宣扬页等方式，争取更大的宣扬范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩共享，共起学习提高，增加整体销售业绩。 【19年服装市场销售工作打算三】 知道公司年度市场开发打算，主要应知道以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的打算;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管制打算;地域倾向打算;价格调整打算;广告及媒体宣扬打算;上一年度本季资料等

7、。 二、知道设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应当随时知道服装设计师的思路及进展，与此起时，启动新一季终端陈设策划案。 三、知道新品上市打算，入行色系整合 在进行陈设策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有颜色搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一肯定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已。作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不一肯定能够应对全部店铺的实际状况，不一肯定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改

8、陈设推进销售，这便是陈设师所预备的其次方案、第三方案大显身手的时候。 四、知道当季库存成衣数量及清减打算表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品从头组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必需考虑的。陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。 十、知道库存面料及清减打算表 当年特别受欢迎的面料，企业可能会进行大量选购，这种做法很可能导全都其次年面料有剩余，企业会将剩余的面料连续设计、生

9、产成好卖的款式。陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状况，制肯定相应的陈设方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需求陈设师关注，企业可能将它们从头设计成新的款式、从头加工染色或作为服装的辅料。总之，陈设师要知道它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的合成部分，而提前规划它们的陈设方式，将打算这些库存能否与新一季服装系列完善融合。 【19年服装市场销售工作打算四】 一、服装的陈设 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需求在服装的陈设上表新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以

10、独特的共性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来猎取更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈设商品，有以下几点建议： 1、叠装陈设 (1)首先强调视觉，在色块把握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，由于这是人观查事物的习性，这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、观查、购买等几个环节进行购物。 (2)起季节起类型起系列的产品陈设起一区域。 (3)叠装区域四周位置尽量设计模特，展现叠装中的代表款式，以吸引留意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣扬单张，以全方位位展现代表款。 2、挂装陈设： (1)每款

11、服饰应起时连续挂2件以上，挂装应维持干净，无折痕。 (2)挂装的陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来肯定。 3、模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客维持新鲜感，吸引人流进店。 在详情打算成败的今日，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从微小处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素打算着专卖店开得是否胜利，一是硬件，二是其货品陈设，三是专卖店的员工素养，服务质量提高销售量也必将随之提高。 二、提高服务质量： 服装导购代表工作的目的不尽相起，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有

12、之，不论是那一种目的首先工作就必需具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认起，获得顾客认起也必将提高销售量。 1、自身工作要求： (1)保证主动的工作看法，在工作中持有丰满的工作热忱; (2)擅长与起事合作，精诚合作发挥团队销售力气;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能; (3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 (4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细全都，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品学问，上网查阅相关资料，与起行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 (5)擅长做出工作

13、总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。 2、客户维系要求： (1)了解顾客的真正需求，在知道顾客的需求起时，满意顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。 (2)建立客户资料，对客服的喜好要清晰知道，客户电话必需具体记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。 (3)对于老客户，和固肯定客户，要常常维持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳肯定与客户关系。 (4)对全部客户的工作看法都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。知道客户

14、最需求的服务质量，尽自己的尽力做的更好。 三、详细工作打算 1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量安排至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成状况，总结工作得失; 2、于老客户维持良好关系，在周末时发送祝愿短信，让客户感受到被重视。 3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。 在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素养起时加强客户维系量。当稳肯定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳肯定才是面对竞争的利器。 我们大区又开头了新一年的工作打算。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟肯定一份营销打算，力取在20xx年

15、干出美丽的成果。 一、自我熟悉。做到走在前面，面对才能。市场改变像电子更新周期那样快，一步当心就被新产品给替换。假如我们不学习，不接受新学问，不自我端详，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我熟悉上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我熟悉的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些熟悉必需体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必需在自我熟悉清晰的条件下，去满意他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。 二、心态修炼。做到四心。哲人说:你的心态就是你真正的仆人。伟人说：要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态打算谁是坐骑，谁是骑师。所以心态的层次高度打算了命运进展的方向。