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1、青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水房地产个人月度工作总结工作总结 总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料。是回顾过去，对前一段时间里的工作进行反思，但目的还是为了做好下一阶段的工作。 房地产个人月度工作总结一： 20XX年度已经过去一半，在这半年的时间中我通过尽力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取经验，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结： 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结： 第一，总体工作业绩不是很抱负，年业绩目标
2、十十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一肯定的距离! 其次，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。 第三，对辖区分行团队的管制力度不够，许多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，许多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结： 1、没有完成自肯定的业绩目标。 2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清楚。 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，特别表现在对主推盘的推举不够主动协作，没有真正做到资源的合理有效利用。 4、对经纪的管制鞭策不到位，让他们对工作产生一肯定的惰性甚至开小差。 5、没有第一时间把握好业主及客人第一
3、动态，导全都有部分资源流失。 6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。 8、个人自己具有一肯定的惰性，没有做好自己本分的工作。 结尾由于自己管制不到位不严峻，听到起行陆间续续签单了，心里满是压抑的感觉，起时也为他们感到快乐，由于证明我们这里是有市场的。但是我会锲而不舍的，我信任通过自己的尽力，争取使自己的业务管制水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些学问教会战友满足我自己的目标。期望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们同心协力，共起完成团队年度目标。 下面是我对下半年乃至七月份的工作打算与支配： 第一，严格
4、执行公司的一切规章制度。 其次，开发更多更优质房客资源，提高业绩。 第三，坚持引进新人才，提高团队力气为公司将来进展培育更多精英强将。 第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。 第十，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，起时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略： 1，自制户外宣扬资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已胜利签一租了，效果比较明显。 2，自己亲自把关率领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。 3，严格重视执行笋盘主推盘推举制度，主动协作好各分行工作并要求各经纪
5、无条件履行相关工作。 4，维系及开发好现辖区全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。 6，重视网络开发利用，满足经纪名下日常利用网络四个以上。 20XX年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰难而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是信任我们会把这份压力化作动力，以昂扬的斗志，丰满的热忱，全心身率领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈尽力。结尾，预祝20XX年度的销售任务圆满完成。 房地产个人月度工作总结二： xx-xx年8月，我踏入了上海*代理公司的大门，作为一名物业顾问开头了我在*的工作和生涯，大宁歌
6、林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作阅历。每一个顶目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必需在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。 我总结的销售心得有以下几点： 1、顾客永久只从最坚强的销售员手中购买货物。 坚持究竟就是成功听得多了谁都只把它当做一句口号，但是认真想来这句话其实是意义非凡。锲而不舍，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不了解几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲乏，放松一下是人之常情，有时放松一下
7、就过去了，但坚持一下也过去了;起样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户说明的机会，客户就流失了;而再坚持一下、劝说一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。 2、抓住时机 做销售这个行业会对机不行失时不再来古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观推断过于剧烈，即一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导全都一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐烦，沟通的不够好，对客户的改变没有准时的追踪导全都失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有预备的人。 3、做销售工作就是与人打交道，更需求专业的沟通技巧，这使销售成为一件布满艺术
8、性的工作。 每个人都期望得到敬重，对待客户，赐予他们充分的敬重是先决条件;好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来知道客户的各方面信息，是必要条件;起时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，乃至把握客户的性格，是重要条件;更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要时常机，一语道破的，点中要害，这是成交的关键因素。完善的融合这些条件，将会是一次令双方都快乐的胜利的销售。 4、对工作维持长期的热忱和主动性，更需求有不待扬鞭自奋蹄的精神。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入*公司的那一刻同，我就一始终维持着仔细的工作看法和主动向上的进取心。无论在哪个岗位
9、上都尽力做到，作为销售员充分的熟识产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不行能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此起时由于我在多个顶目参加过销售，期间所积累的老客户对我仔细的工作和热忱的看法都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，全都使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。 5、做销售就像是运动员场上竞技，一肯定要有必赢的心态凡事皆有可能。 无锡蓝墅是上海*第一个异地操盘的别墅顶目，该顶目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到*寻求帮忙，*成为该顶目的销售顾问，我作为销售主管常驻无锡，
10、帮忙开发商培训、管制销售人员，两个月后打破了销售逆境，胜利开单，06年春节后更是带动了顶目热销，使顶目销售率胜利突破40%。 6、我认为成果永久属于过去，能从中得到的也就是一种经受，可人生的财宝不就是经受吗? 随着*的进入无锡蓝墅顶目销售工作开展的越来越顺当，作为*公司在无锡的一个在操做楼盘，怎样才能帮忙公司在无锡更好的开拓市场，提高*服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告知我们，人是被详情所打动的，没有详情的完善，就没有全局的完善。认真想来，许多案子的成败与否，一些小的详情就同着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，全部的尽力都笑置之东流。所以我更注意在细
11、部完善，从小事入手，通过每个详情、规范的服务做到让客户称心。在无形中积累*品牌效应。也由于在无锡蓝墅的工作得到了老客户的确定，而使她向无锡银仁开发商剧烈推举了我们*。为公司接盘做好了前期铺垫，我很快乐，我以自己的尽力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的敬重。 7、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。 在工作中我认为看法打算一切，当个人的需求受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的看法打算什么样的生涯，今日的生涯是由3年前我们的选择
12、和看法打算的，而今日我们的选择和看法将打算我们3年后的生涯。 8、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往始终前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。 参与销售工作已经快六年了，期间总有伴侣、起学、甚至身边的起事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是连续读书? 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生涯当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生涯中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想栖息。人生是需求积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是机会，运气总有用完的一天。 所以这六年来我一始终坚持做好自己能做好的事，一始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 提示：以上内容仅供参考，及仅作为如同是和可用的基础。觉得不错的，可下载+关注8
