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1、青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水销售新员工试用期转正工作总结【三篇】工作总结 当工作进行到一肯定阶段或告一段落时，需求我们来对前段时期所做的工作仔细地分析讨论一下，确定成果，找出问题，归纳出阅历经验，以便于更好的做好下一步工作。以下是为大家预备的销售新员工试用期转正工作总结【三篇】，供您借鉴。 销售新员工试用期转正工作总结一 20xx年即将结束，我进入XX公司销售部工作也将近三个月。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。 这些工作主要包括： 1、深化销售第一线，在销售现场知道客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。XX村
2、2、6底层商铺销售期间的现场跟进。XXX花园II-9,xx-3,xx-4开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，知道其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做奉献。参观了XX广场，XX花城，XX新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4、与策划公司衔接，对其提交的策划方案依据实际状况提出修改看法供领导参考，起时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 5、参与公司的各种促销活动，组
3、织销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参与了xx月份的房展会，XX园国庆看房专线车，XX节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。 6、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出办法，尽最大力量提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。 7、参与每周销售部主管例会，将周销售状况整理好，发送给领导，让领导准时知道销售现场的动态。从七月份进入公司开头，每周汇总各点周销售状况上报领导 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，知道市场上竞争对手的状况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以
4、备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应当知道的基本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。帮助其他起事接待办理产权证的客户等。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等 近三个月的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深了解，自己阅历还是相对欠缺的，需求不断的学习和磨练。因此，在今后的日子里，我期望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。 销售新员工试用期转正工作总结二 转瞬我在xx的学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的
5、工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取经验、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、试用期完成的工作 1、销售状况 这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共起尽力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额xx万元元，回款率为96%;低档酒占总销售额的82、6%，其中以xx头曲xxx、xx大曲简装xx、柳浪春短盖销售为主;中档酒占总销售额的17、4%主要以如数家珍星xx及四星xx为主;其中如数家珍月份销售额为xx万元，占总销售额的49%;x月份销售额为xx万元占总销售额的15%;x月份销售额为xx万元，占总销售额的36%。 2、市场管制、
6、市场维护 依据公司规肯定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一肯定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品维持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、对我公司产品的陈设进行了相应赠送政策宣扬，使其满足利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于
7、我公司产品陈设较为齐全，由低端至高端酒均有不起程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对xx酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规肯定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴xx曲xxxl宣扬海报400余张，联系并帮助广告公司制造各式广告宣扬牌41家，现已制造完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了主动有效的落实与人数统计，主动协作公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣扬作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，
8、让家乡人民进一步熟悉与知道我公司。 5、销售数据管制 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管制工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保留，使得的每月打算更加客观、精准。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精准客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 6、市场竞争品牌调查统计状况 依据现有市场调查统计得出，xx、xx、xx楼及xxx等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，特别是低端简装酒当中以xxx、xxx为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高
9、，市场流通速度快，很大程度上作用了我公司xx头曲、xx大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。 xx司最近执行市场优待政策：连续或一次性进xxx、xxx等系列酒达xxxx元可获得xx牌豆浆机一台，达x万元可获得价值xxx元空调一台。 xxxx以单品单行3盒为基准，陈设4种及4种以上产品送成都xxxx。 二、工作准备 尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作。 1、尽力学习，提高业务水品 其一是抽
10、时间通过各种渠道去学习营销方面(特别是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种缘由大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事
11、业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。知道和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与客户亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的起时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和发掘潜在的消费者群体。 结尾期望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多点拨与指导! 销售新员工试用期转正工作总结三 一转瞬，三个月的试用期即将过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还
12、是很大的，这与领导与起事们的帮忙是分不开的。 在试用期间，让我高兴让我忧，有第一次销售的胜利喜悦，也有被拒之门外的难过往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘记。生涯显得紧急，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都布满了生疏和奇怪。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一肯定的知道，对新网也是有一些知道。我是x月x号正式到公司报到上班,刚到公司的第一周,我学习许多关于公司概况及互联网行业概况的学问。 在x月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很改善，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计
13、好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我认为很改善。原来负责会员的起事常常会传授些阅历给我，并且会带我一同去访问会员客户，常常会有意识地将整个销售操作流程演示给我看。然后，认真地分析给我听，从查找客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进行分析，这让我体会特别深刻，为我日后独立完成销售工作同到了至关重要的作用。 期间，每天早上的第一项工作就是打开xxx，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今日要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费状况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计
14、出每月的续费金额，给自己打算出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不行能一次打完，要先在xxx中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后打算出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺当的满足预期的效果，但在回访中还是会发觉许多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要缘由还是我们的工作做的不到位，所以我觉得回访的工作是特别必要的工作。 应当说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到xx总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我熟悉了许多在分公司担当会员销售的起事们。
15、归来后连续尽力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的熟悉，起时也积累了不少和客户沟通的实践阅历，为自己更好地开展下一步工作奠肯定了基础。 我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有进步，能够得到客户以及起事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到美好和欢乐的。 眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式渐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，起时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需求我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是生疏和奇怪，一切又是布满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的熟悉也只是表面，对于市场的把握力量更是无从谈同，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 自己在过去几个月的销售中也小有体会。例
