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1、青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水销售新年工作计划的范本工作计划 找不到好的工作打算范文? 销售新年工作打算的范本一 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与维持起政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日常肯定期和不肯定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年打算在适当时期召开次大型客户答谢
2、联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。 二、建立敏捷的激励营销机制，开拓市场，争取客源今年营销部将协作酒店整体新的营销体制，从头制订完善年市场营销部销售任务打算及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的主动性。 营销代表实施工作日记志，每工作日必需完成访问两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳肯定老客户，进展新客户，并在访问中准时知道收集来宾看法及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调
3、相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、主动的工作团体。 三、热忱接待，服务周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进行特别和有针对服务，限度满意来宾的精神和物质需求。制造会务活动调查表，向客户征求看法，知道客户的需求，准时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 常常组织部门有关人员收集，知道旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营管制和接待服务动向，为酒店总经理室供应全面，真实，准时的信息，以便制肯定营销决策和敏捷的推销方案。 十、亲密合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其
4、他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造效益。 加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣扬酒店，尽力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 年，营销部将在酒店领导的正确领导下，尽力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，制造营销部的新形象、新境界。 销售新年工作打算的范本二 依据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建设的起时，务必加大营销工作的力度，以推进我社的进展，在集团
5、公司的领导下，把旅行社做大做强。 一、在*旅行社目前规模较小，且经营潜力有限。所以，能够选取在这些细分市场上占有肯定的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场肯定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:肯定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手，避开市场竞争构成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可实行以下营销工作打算: 1。在旅行社设
6、特地的公务旅游业务组。能够带给比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游顶目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表带给丰富而周到的服务。 2。制肯定一句旅游业务的宣扬口号，能够透过一句琅琅上口的宣扬口号反映出我社的市场肯定位。我觉得(让我代理你的移动)比较相宜。 3。透过一切渠道猎取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4。主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 5。带给周到而丰富的系列服务。 6。加强与主办方的联系，构成稳肯定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要连续做，并
7、且要稳步进展，力争明年到达组团和地接人数2000人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 3、依据不起的业务特点，实行不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完全的客户档案，由于维系一个老客户比去进展一个新客户简单地多，能够更简单构成客户对我们的品牌忠诚。 4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路的改变，并依据他们的要求带给所需的线路和服务，并有针对性地实施优待和嘉奖。 5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深化大街小巷，上门推销我们的旅
8、游产品，这样不仅仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣扬。 三、协作集团做好厚田沙漠的销售工作。我社打算明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优待政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施打算正在筹划之中。 1、开发厚田沙漠散客每天发这一产品，我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一产品，把我们散客每天发起行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占据市场。 2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各高校校组织同学组
9、织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。 四、开发新的旅游产品。 目前的南昌旅游市场，各旅行社带给市民、可供市民选取的都是近几年来一成不变的几条固肯定线路，我社可依据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能持续竞争优势，当然新的旅游线路的开拓也要有顾客消费群体，贴合将来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作打算。 十、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但起时其他业务也可兼做，并不冲突。 六、加强售后服务，这对旅行社持续已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、看法征询单、书信往来、问候
10、性明信片等。 销售新年工作打算的范本三 1、情人节营销打算(2月14日) 以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配嬉戏活动。前50对报名参与的免收夜总会门票费用，并评比出当晚情侣奖，默契奖，人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并起时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。 2、三八国际妇女节营销打算(3月8日) 举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的三、八红旗手，可免费洗浴，并赠送一肯定数量的美容产品。举办大型的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女，以此扩大社会作用，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给
11、酒店带来可观的经济效益。 3、植树节营销打算(3月12日) 主动参加政府组织的植树活动或自行组织以绿色、健康、环保为主题，突出公司的经营理念，参加公益事业，以此来提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 4、如数家珍一国际劳动节营销打算(5月1日) 以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，每天有惊喜，每天有优待。顺次来提升长假期间餐厅上座率。起时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。 6、端午节(又叫女儿节、小孩节、娃娃节)营销打算(农历5月5日) 随着餐饮美食节起期推出粽子风味大赛，设置奖项：评出造型奖，口味奖，组织奖，参加奖，的
12、粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮进展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会作用，提高公司的美誉度。父亲节营销打算。7、母7、母亲节营销打算(5月的其次个周日) 评比秀的母亲活动，前十名有不起的嘉奖。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的确定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会作用，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 8、六一国际儿童节营销打算(6月1日) 以儿童为主题，推出儿童夏令营活动，从各学校选出年度秀的同学共计100人，由公司出费用组织率领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。
13、随团记者随时报道有关活动状况，以获得免费的新闻宣扬。以此扩大社会作用，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 9、父亲节营销打算(6月的第三个星期天) 以我最尊敬的父亲为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以父亲为主题的一台诗歌文艺晚会。并评比出秀的文章，前十名分别有不起的嘉奖。 10、七一党的生日营销打算(7月1日) 以党的生日为主题，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并赐予被评为优秀的共产党员的起志免费供应洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府协作。以获得免费的新闻宣扬。以此扩大社会作用，提高公司
14、的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 11、八一建军节营销打算(8月1日) 以军人为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或供应厨师上门服务等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 12、七七中国情人节营销打算(农历七月初七) 以中国人自己的情人节为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配嬉戏活动。前50对报名参与的免收洗浴门票费用，并评比出当晚情侣奖，默契奖，人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并起时推出美容卡、健身卡
15、等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。 13、老师节营销打算(9月10日) 以我最尊敬的老师为主题，推出有奖征文及诗歌竞赛。对被评为年度优秀老师的，赐予免费供应一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的嘉奖。并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。以此体现公司尊师重教，以获得免费的新闻宣扬。借此扩大社会作用，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 14、中秋节营销打算(农历八月十十) 以迎中秋、庆团聚为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。起时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会作用，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 15、重阳节营销打算(农历九月初九)
