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1、【H3】博朗922-定制你的专属惊喜 定制=/=专供 消费者对中低端剃须刀的需求： 剃得干净 快充 全身水洗 高性价比 天猫定制的需求 首发独供 话题引流 销量承接 2 历时历时 3年 博朗诚诚意之作！ 目录录 三 好表现： 博朗高性价比产品在299价位表 现案例 四 一 好产品：H3介绍 二 好价位段：博朗黄金价位段 有诚意： 博朗诚意之作922天猫定制 明星互动引爆H3 一、好产品：H3介绍 产品介绍 定位和目标 离子塑料包裹 1x LED灯 1小时快充 20分钟使用时间 符合男士拇指 人体工程学 橡胶包裹 3x LED灯 1小时快充 45分钟使用时间 一般流线 设计 S3 ProSkin
2、 3010s (Mighty“) New Series 3 300s 2x 博朗SensoFoil 德国进口网膜 精密齿梳技术动量齿梳技术 2x 博朗SensoFoil 德国进口网膜 额外送特色旅行盒 H3H3：产品介绍位及目标 【定位】 博朗未来最大流量款（抢流量入口、高性价比） 替代现在最大流量款199产品（349） 天猫独家专供，全平台首发 【目标】 16年双11销量：35000只(135IYA) 双11后月销：保底6000只；冲刺1w+只 博朗主推款：30%生意份额 H3H3：定位和目标位及目标 1小时快速充电 三级独立浮动 100%全身水洗 进口刀头 关键功能，一个都不能少 H3YQ
3、6008 1小时快充 20分钟 8小时充电 30分钟 全身水洗不能水洗 进口刀头国产刀头 二、好价位段：博朗黄金价位段 博朗黄金价位段：199-299 299对博朗品牌的战略意义 博朗在黄金价价位段的机会点 博朗黄金价位段 *市场数据为近三个月市场均值 【剃须刀市场价位段现状】 0-199是整个剃须须刀市场场最大的2个价位段（不属于博朗品牌定位价位段 暂暂不考虑虑 ） 199-299是市场份额第三高的一个价位段 ，达到了13.64%：（日销没有主推单品 ） 299-499价位段属于现在博朗核心sku：199+新3系的黄金价位段（现日销活动主推 ） n 299元价位为：博朗产品+市场份额“最黄金
4、价位段” 【199-299价位段对剃须刀行业的战略意义】 提升博朗品牌搜索流量入口： 搜索流量为博朗历史短板，只能需要靠付费和活动来拉，增加成本 低中高产品线布局完整： 用中低端的价格提供中高端的品质 天猫剃须刀客单价提升突破口： 从份额最高的0-199价位段，提升到199-299价位段 以前中高端产品为主，核心主打400价位段 剃须刀黄金价位段意义 *市场数据为近三个月市场均值 【现状】 在199-299价位段博朗所占市场份额忽略不计， 而飞利浦在该价位段占比达到了86.67% 199-299价位段博朗品牌之前有的产品（例如：一刀头的190S剃须刀 vs. 竞品性价比不高） n博朗在199-
5、299价位段的机会点：高性价比产品不足 199-299博朗品牌的待突破价位段 三、好表现：博朗高性价比产品在299价位段爆量案例 【320】：日销499到双11299，创历史爆量新高 【199】：活动349到活动299，1月打成爆款 价位段博朗飞利浦飞科 800-119980.69%14.90% 2500以上59.49%40.19% 1200-249935.73%64.09% 200-39926.79%68.11%0.20% 400-7999.30%90.58%0.02% 0-1990.53%34.33%58.32% 15年双11 320R在双11价格打到299元 销量达到26618，博朗品牌
6、单品最高纪录 在200-399价位段市场占比达到26.79% 在双11当天销售额在整个须刀行业top5 日期访客（11.1-11.11）购物车转化率销量销售额 2015年双11341803715327.79%26618851万 320R双11在299价位段临界的爆发 价格299元 无机制 价格319元 前1111名返现现100 8000个返现现20元 价格+机制-保证加购转化：由原定价格299元及时调整为价格319元+10000名左右返现机制 亮点: 1、14年双十一价格499元，15年618价格449元，15年双11 319元本身性价比已非常高，把原定299价格调整为319元+ 机制的形式
7、2、前1111名返现100元作为最大噱头来迎合今年平台的玩法，来提高整个加购转化以及付费流量的成本 3、8000个返现用来承接第一波机制，把返现后的价格打到299元，来降低退款率 4、增加了买2返现40机制，页面沟通拉朋友一起拼单更加实惠 调整为 320爆发：好的价格+好运营能力支持 320 博朗店 销售额目标/ 实际完成 加购数收藏数总流量免费流量 付费流量 会场流量 移动端流 量 PC端流量 转化率 购物车：流量 总目标值7975000450002130037500012% 阶段目标 10.28-11.10 3600180030000 10月28日1902 208 4539 4305 23
8、42568197142% 10月29日1001 215 5640 3167 24734052158818% 10月30日1778 487 11307 3944 736392008223816% 10月31日2397 659 14667 4850 981712111274816% 阶段完成进展 7078 阶段目标 11.1-11.10 3900019500325000 11.1-11.10 11月1日5381 917 19569 12056 751315258462827% 11月2日3919 774 21139 10822 1031766817575387019% 11月3日4198 781
9、23342 13979 9363188919300437218% 11月4日3474 585 18279 11646 663375115269329419% 11月5日5944835 24952 16977 7975180319131620224% 11月6日3845 63021451 13038 841363217604418618% 11月7日489371526152 18023 8129259022028449019% 11月8日59829343278125821 6960407025291790918% 11月9日474066525640 21012 46288411693292521
10、8% 11月10日220781760923458517771689906594613708124% 阶段完成进展 阶段目标 11.11 240020000 11月11日 日平均目标4000 1521 26786 截止今日合计126770607153210165341803 截止今日完成率158.96%47.72%91.15% 预热期间所有动作来源这份表格数据， 根据每日各入口uv、加购量、加购转化 率来进行运营工作，进而保证预热整个 进度的顺利完成 每日各个端口数据过程监控 【320爆发】精细化运营支持 199s剃须刀3月前活动价349，3月后活动价格打到299元价位：月销和搜索突 飞猛进（月
11、销从500-2000-2500-超3000） 199s操作一个月成果： 日销转化率四月环比三月提升100% 4月环比3月搜索uv提升37.4% pc/无线搜索排名前10 2016年4/5月 199s入围剃须刀全网 热销榜TOP100 199s日常在299价位段临界的爆发 博朗299-399产品 16 产品组合升级，更高性价比 价位段1-3月均销销售 额额 销销售额额占比 100以内51,387,71648.80% 100-19915,437,78414.66% 199-29914,370,21513.65% 299-39910,216,9359.70% 399-4992,836,2782.69
12、% 199s定位299-399价位段（一个月操作爆量）199日常售价：349 活动：299 199s从3月份活动开始测试299价位爆发量。数据反馈转化情况增幅很大。 博朗产品下探到199-299价位段的爆发力很强。由此199s销售一路飙升。 H3日常售价：299 活动：259 博朗品牌原本没有产品主推199-299价位段（H3空间更大） 博朗H3作为199-299价位段的主推品非常具有竞争力及性价比（具备爆款潜力 ） 199s成果 四、有诚意：博朗诚意之作For922天猫定制 博朗新品首发爆发强 明星互动引爆H3 3010s的首发效果更佳-对比飞利浦新品FT658 新品能比飞利浦做得更好-适合
13、的产品 日常定价：299元 活动定价：269-279元 双11销量：40000只 （双11后）保底月销：6000只；冲刺月销：1w+ 诚意的价格：日销+活动均在299价位段产品 诚意的性价比：三系功能，一系价格 诚意的合作：天猫专供，全渠道平台首发 诚意的引爆：明星合作，独家乐享 H3博朗诚意之作 FY1617财年重磅消息 消费者分析与洞察 创意及执行规划 14年第一波15年第二波 随着陈老师光荣退役 博朗将迎来一位新的代言人 他。要像陈老师一样拥有崇高的知名度及荣誉 撑得起博朗的高端品牌形象 ? ? ? 他。要比陈老师更年轻更时尚 为博朗吸纳九十后消费者开拓中端市场增长 他。要拥有庞大的社交
14、网络影响力及媒体价值 为博朗创造更大的品牌声量 ? ? 4,700万微博粉丝 网络搜寻榜长居全国三甲 国内外顶级时尚杂志、媒体合作 ? ? 博朗16/17年大中华区代言人胡歌 霸屏男神最佳男主 国民偶像 FY1617财年重磅消息 消费者分析与洞察 创意及执行规划 让年轻消费者 认识及爱上博朗 29 我们的目标消费者 22-26岁初入职场以及拥有几年工作经验的城市男青年 “自我 ” “不妥协 ” “表达 ” 资料来源: 年轻盟白皮书之生活篇：85后上升趋势及生活方式报告 他们坚持走自己的路，做自己喜欢的事情 “我们改变不了外界对我们的看法，只是发自内心的渴望，并努力地去做自 己想做的事情。”-W
15、ill柯南，Will运营合伙人，前贝贝网体验运营负责人 真实坚持 理性自我 直接 资料来源: 年轻盟白皮书之生活篇：85后上升趋势及生活方式报告 别人觉得别人觉得， “子承父业子承父业”轻轻松松，名正言顺轻轻松松，名正言顺， 而我而我，坚持坚持自己的想法，自己的想法，想要做出属于自己的事业想要做出属于自己的事业。 消费者洞察 在每个#不凡背后#的路上，总有经历一段不懈的坚持 坚持走自己想走的路，不随波逐流, 无论外界声音如何，始终忠于自己的愿景， 坚守原则和细节，一步一步地实现不凡。 33 创意主题 #不凡背后# 34 Comm 博朗博朗不凡的坚持不凡的坚持 别人眼中，剃须刀能剃干净就够了；
16、而博朗对细节的坚持，体现于对精工的追求和科技的不断革新 ， 为消费者带来不凡的极致剃须体验. FY1617财年重磅消息 消费者分析与洞察 创意及执行规划 胡歌代言x博朗H3上市 聚焦天猫 时间节点 阶段策略 主要活动 9.15-9.19 为博朗新代言人 宣布前进行预热 -社交媒体预热 -KOL预热 -H5定制你的生日祝福致 #不凡的胡歌# -领取预定礼：“胡袋”红包 9.20 博朗官方正式宣布 胡歌为新代言人 922 天猫922定制节 引爆销售 -#-#不凡背后不凡背后# #大片投放大片投放 - -胡歌胡歌遴选不凡的生日祝福遴选不凡的生日祝福” 预热期销售高潮 - -送送出胡歌亲笔书写出胡歌亲笔书写 “不凡不凡”生日祝福的生日祝福的签名签名 照照- -胡歌胡歌形象定制礼盒形象定制礼盒 - -H3H3新价登场新价登场 38 为博朗官方正式宣称胡歌为其代言人 之前做预热，先利用胡歌的知名度在 社交媒体上产生舆论，引起消费者的 关注并产生热度。 预热期 挖掘胡歌背后坚持的真人真事，挖掘胡歌背后坚持的真人真事， 将其与年轻人社会化热点结合，通过将其与年轻人社会化热点结合，通过娱乐娱乐媒体媒体账
