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1、研报告沭河东岸有个叫_的小村子，别看村子不大，这个村却有“山东_村做木梳的历史可以上溯到清朝中期乾隆年间，至今已有20_多年历史。据说，清代中叶，有一天从外地来了一个挑货担的老人来到该村，见一陈姓青年憨厚可亲，就问：“你愿意不愿意学点手艺?”答曰：“愿意。”原来这个外乡人就是个做木梳的老手艺人，是出来传艺谋生的，于是这个陈姓青年就拜老人为师，开始学习木梳的制作工艺。两年后师傅见徒弟手艺学成，便离开_，挑着小货担飘然而去。临走时留下一张纸条，贴在开齿铬上，上写几条工艺秘诀。从此，做木梳这一手艺就成了陈姓人家的家传手艺。开始，陈家人做了木梳就挑到集市上或到四乡出售。由于做工精细，造型美观，坚固耐用
2、，物美价廉，很受群众自己兼零售，_木梳的名声也就逐渐传开了。旧社会有句俗话：“同行是冤家”。为了保住自己的饭碗，陈家人对这门手艺采取了技术保护措施技术保密，传儿不传女，对亲戚、邻居都密而不传，做活时不让外人看见。长期以来，只有陈姓少数开始有人学会这种手的名字也很特殊，如大条、木马、卡口、双合锯、大镗、小镗、剔子、错、砂板、晃珠等，工艺流程为：截柁画柁-拉板-水煮-砍板-刮板-开齿-剔尖-剔齿-尾背-打磨-上漆-包装等。做的流利的话一天也就做三四十把。八十年代中期，塑料制梳以它的式样新颖、花色品种多而充斥市场，木梳市场制品处于低谷状态。近年来，随着人们生活水平的提高，越来越重视健康的养生理念，木
3、梳具有塑料梳不可替代的活血通络、健脑护发之功效，热水烫不变形，无毒、防党委政府的引导下，群众成立进了木梳业的发展，市场空间不断拓宽，焕发出了勃勃生机。目前，全村410余户居民，几乎家家从事木梳加工，有的规模大一点的雇通过临沂、浙江义乌、河北白沟等批发市场销往全国各地，还销往日、韩、东南亚、欧美和港澳台等国家和地区，远近知名。该村是江北最大的木梳加工专业村，被称为“山东木梳第一村”。该村附近村庄或因亲戚关系或因在该村打工学成，也散见几户木梳加工业户。由于木梳加工劳动强度低，就是六七十岁的老人也可以从事其中的某些简单工艺流程，一到农闲时节，男女老少齐上阵，不但该村没有外出打工的，还吸引了附近村庄的
4、劳动力，一般工人一天能挣五六十元，象刨板等技术工人一天能挣百元以上。由于该村村民大都从事木梳加工，农闲时节人不闲，经济条件较好，民风和谐，连续多年无打架斗殴、刑事犯罪案件发生，是远近闻名的富裕村。该地所制木梳分大弓、大片、大方、中方、小方、拢子6个规格型号。主要以木质细腻的桃木、枣木、杏木、梨木为原料，经过截砣、解板、散花、棒齿、剔齿、打磨、上光、砸花、着色等20多道工序制作而成，每道工序都有一定的操作步骤和严单一，成品一般为十把一打，没有外包装，便发往客户，依靠当地廉价的劳动力，赚个“功范围强梳，宣传下，品牌意识逐渐提高，开始使用商标，却没有注册，销售量也很小。他们按照客户要求，在木梳上制作
5、上商标，批发价一把在七八毛钱，每把赚一两毛钱，而客户因为商标知名度较高，每把木梳批发价到1.5-2元以上，在市场上零售价更是达到4-5元。一商家持有中国驰名商标“靓影”商标，同样是在该村定做的木梳，简包装的零售价也在6元以上。更多的利润都被客户赚走了。（三）不主动开发市场，市场意识较低。自木梳加工进行机械化流水作业以来，加工量不断增长，由于原料木生长周期一般在三四十年以上，也出现短缺，价格不断上涨，从一两毛钱一斤，涨到现在五六毛钱一斤，而木梳的价格基本没变，利润空间受到进一步的压挤。究其原因，就是因为该村大大小小的加工户，没有一户在大型批发市场设立摊位销售的，也没有一户有自序竞争，你不卖别人会
6、卖，所以，该村上亿把木梳的销售全掌握在客户手里。而他们也没有意识到这一瓶颈，用他们的话说，自己在市场上设摊位也是卖这个钱，而且还得靠自己找客户，没有必要。（四）法律意识淡薄，违法违规行为时有发生。加工户与客户的供货合同，一般仅简单写明客户一般都要求在木梳上印（刻）上某品牌，加工户因为法律意识淡薄，不知道索要必要的营业执照、委托加工合同、商标注册证等手续；也有的加工户怕要多了手续客户不与自己合作了。加工好的木梳由客户提供的包装物大普法宣传力度，提高加工户法律意识。通过举办法律知识培训班、组成法制宣传小分队入村宣传等形式，以商标法、合同法等法律法规为主要宣传对象，大力宣传商标使用、买卖合同及委托加工合同签订等针对性强的法律知识，提高加工户法律水平，增强防范意识，防,人要衣装”。随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，越来越多的人在注重木梳实用价值的同时，也注重它的艺术费者的好感。同获得一在全国市场的竞争力。党委政府和有关职能部门可以在商标注册申请和使用上，给予积极指导帮扶，以利于其更好地发展。（四）建立自主销售网络，增强销售“话语权”。以该村木梳型批发市场建立自主的销售网点，并与各大中城市商场超市建立直接供货关系，拓宽销售渠道，页
