电商销售计划

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1、电商销售计划电商销售计划 电商销售计划 电商销售计划一：核心指标（一）1：销售计划500 万2：毛利率占55；毛利额 275 万3：主成本占45； 225 万4：推广传播费用占 25;125 万5：人员工资费用：1575 万6：店铺基础费用：525 万7：利润：1050 万8:复购率：309：转化率：2-5左右（二）运营体系建立，流程清晰，团队磨合稳定，打造营销型创新团队，KPI 考核合理化 二丶年度运营核心规划1 丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+核心技术 2 丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化

2、S0P 规范制定，KPI 考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资共享与分工 3 丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案 4 丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化 5 丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。6 丶社交媒体的运营，微信丶微博的日常运营与推广 7 丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动 8 丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析p 来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等）9 丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶

3、物流等）三: : （市场分析p 略）市场定位：市场策略 1 丶品牌定位策略：普罗旺斯原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自然丶从容健康的品牌风格，追求极致的细节完美，香草养颜健康，内调外用的养颜健康理念； 2 丶消费人群定位：主要客户群为 20 岁-45 岁时尚浪漫女性 3 丶产品线定位策略：根据护肤类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类 SKU 数量 4 丶全年运营节奏定位，严格按照护肤类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。5 丶价格定位策略：按照市场和保证 毛利情况定价 价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人

4、群 6 丶渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻京东和国际频道 7 丶运营策略：前期需要通过市场分析p 找准市场精准切入点，可以选择熏衣草精油产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造 1-2 个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。8 丶推广方式策略：SEO+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+新闻事件策划+社交媒体运营 9 丶视觉策略：店铺整体页面保持高端优雅自

5、然的品牌风格，立体产品陈列设计突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致。四：全年销售分解计划：推广费用整体预算说明：20_ 年销售分解计划 （全年 500 万销售）1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月流量 10000 15000 30000 50000 50000 50000 40000 40000 50000 60000 90000 90000 575000 转化率 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 2 客单价 20_20_20_20_20_250 250 250 250 250 250 250销售额4

6、 46 61220202520202537.567.567.5324.5付费流量 10000 15000 25000 40000 40000 40000 28000 28000 35000 40000 45000 45000 391000 搜索流量会员回头等5000 10000 10000 10000 120_ 120_ 15000 20_0 45000 45000 184000 推广预算 3 3 5 8 8 8 5.6 5.6 7 8 9 9 79.2活动 双旦节三八节 新品 五一节 年中大促 新品 新品 九九大促 国庆大促 双 11 双 12试用免费试用 试用 试用试用流量单价转化率销售

7、07.5 30 25 62.5聚划算1515 1530 25 100 流量3000030000 20_035000 28000单1001000 15088 88价 转化率55 510 10费用44 44 4 20销售汇总 4 6 12 20 35 25 35 35 25 45 127.5 117.5 487 推广费用 3 3 5 8 12 8 9.6 9.6 7 8 13 13 99.2 站外推广预算28.4 费用合计 125 万左右，占计划销售的 25左右，站外推广的微信推广 20 万可以不计算入内，后期单独产生效益；另外店铺申请进度延迟的情况，销售计划顺延季度！（1）：站外推广计划说明 _

8、品牌站外推广预算和计划作用 收费方式 预算 合计费用 开户起点费用 效果 备注 百度推广 品牌推广，链接到商城，便宜客户搜索找到我们 点击付费 100/天 36000 5000腾讯空间 品牌推广，主要集中流量打造爆款；提高品牌知名度和会员沉淀；建立企业账户 群 点击付费 100/天 36000 0 建立品牌企业群账户，直接转化销售微信推广 重点推广微信公众平台，会员累计，打造自有品牌的媒体平台；后期可以直接开店，新工具，效果好，值得投资 展现付费 20 万/次 20_00 20 万/次 打造会员不少于 10 万的公众平台，或者直接产生这个项目需要好的营销点支效益 撑，带来效益无可限量 互联网新

9、闻资讯发布 这个主要是以新闻形式发布资讯，沉淀品牌资讯，便于会员和顾客查询品牌资讯资质等，提高品牌的资信，提高转化率，这个是要提前做的，因为这个在百度和搜索引擎搜录需要周期 发布平台收费 120_/次月 120_ 0合计：28400 元(2)站内推广计划说明； 1：直通车推广是点击付费，钻展是展现付费，前期费用基本相差不大，后期钻展费用会低，所以以直通车来预算；是直接连接宝贝详情页面，直接转化效益护肤品行业 精油，薰衣草精油等【关键词】：p 单次点击单价在 2 元以上，转化率在 1-2.5 之间， 所以预算我们店铺开始阶段在 2.5-3 元一个点击拿流量，后期有会有动态权重起来，单价保持行业水

10、平！所以计划的转化率是平均在 2左右，后期会员累积下来会逐渐提升店铺全体转化率，计划是 2.5左右。如下图所示：是最近 7 天的行业【关键词】：p 的竞价情况； (3) 聚划算推广费用预算说明聚划算活动参加分竞价坑位或是固定费用的活动，另外我们是新店参加活动，刚刚开始需要公关，大概在 15000 元左右一个活动公关，另外坑位费用预算在25000 元左右；坑位费用是竞价来的，会根据实际情况待定，目前只能大概预算；坑位费用是淘宝直接收取的 ； 4)月度重点项目计划 月份 核心工作内容 1 月 京东新店铺营销方案；2 月份月度计划；第 1 季度季度计划；过年不打烊，情人节活动，元宵节活动详细方案；精

11、油产品上架事宜；人员确定安排； 2 月 3 月份月度计划，节活动，换新季活动详细方案，面膜类产品上架事宜 3 月 4 月份月度计划，清明节，装修季，男人节活动详细方案，除甲醛产品上架事宜； 4 月 5 月份月度计划；第二季度计划；新款精油产品上架事宜，母亲节活动，618 大促预售方案规划，618 大促规划 5 月 6 月份月度计划，618 大促预售，端午节活动，父亲节活动详细方案， 6 月 7 月份月度计划，618 大促，暑促和土豪下乡活动细节，护肤用品上架事宜 7 月 8 月份月度计划，情人节活动和开学季活动细节，第三季度计划； 8 月 9 月份月度计划，双十一活动方案，99 聚，教师节活动

12、细节， 9 月 10 月份月度计划，精油产品上架事宜，国庆节活动细节安排，双十一预售准备 10 月 双十一详细方案，双十一预售 11 月 双十二活动方案，双十一大促； 12 月 20_ 年年度详细计划，20_ 年 1 月份月度计划，年终总结，五：产品采购规划产品采购开发原则：第一：香草行业大健康产业链产品 第二：力争做到人有我优，人无我有的产品创新开发 第三：采购原则坚持试用赠送-反馈-小量采购试销-在根据月度计划销售采购 第四：货品周转率目标年度 4 次以上的计划来实现，当然是以实际销售净额的主成本为主要计算 第五：产品采购成本控制原则第一批精油采购预算原料10ML价包材加工成本行 业价格毛

13、 利率首 批量采购 成本1 薰衣草精油2176 22 2 2 26 128 79.69 500 13000 2 茶树精油1250 12.5 2 2 16.5 129 87.21 100 1650 3 玫瑰精油11395 114 2 2 118 369 68.02 100 11800 4 甜橙精油680 6.8 2 2 10.8 99 89.09 100 1080 5 洋甘菊精油14400 144 2 2 148 319 53.61 100 14800 6 柠檬精油750 7.5 2 2 11.5 102 88.73 100 1150 7 迷迭香精油120_12 2 2 16 146 89.04

14、 100 1600 8 天竺葵精油2700 27 2 2 31 188 83.51 20_620_9 依兰精油2980 30 2 2 34 155 78.06 100 3400 10 尤加利精油560 5.6 2 2 9.6 109 91.19 100 960 11 薄荷精油1550 15.5 2 2 19.5 99 80.30 100 1950 12 檀香精油3520_352 2 2 356 522 31.80 100 35600 13 橙花精油16000 160 2 2 164 426 61.50 100 16400 14 乳香精油4700 47 2 2 51 246 79.270 15

15、霍 霍 巴 油100450 45 2 2 49 99 50.51 20_9800手提袋2.55000 12500合计 131890包装费用做通用包装回来贴标签 分开印刷包装的话也就是预算多 2 万131890需要准备采购的赠品名称 原料 克重 价 格 预算 采 购 起 订量 订单 零 售价 采 购 成本 茶叶5克早上 复合花茶 5克白天 复合花茶 5克晚上 复合花茶 5克试用赠品熏衣草精油 稀释后5ML装 5ML茶树精油 稀释后5ML装 5ML洁面产品抗过敏产品合计：春节后第一波产品上新原 液/KG 包 装量/ML 内 包材/元 外 包装 单价 套 盒包材 采 购数量 采 购成本 零 售价格 毛利率 熏衣草系列洁面产品 50 80 4 2 10 12 元一 个大 的套 盒+3 元手 提袋 大规格， 1000 10000 88 88.64 保湿抗衰面膜 60 25 0.25 3 13.5 1000 13500 138