《二月底工作总结销售经理2021》由会员分享，可在线阅读，更多相关《二月底工作总结销售经理2021（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、二月底工作总结销售经理2021- 20_销售年底工作总结范文本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！_年_年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。“5个一”的成绩不可忽视1铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络武汉市场
2、现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家；b类有94家；c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84。- -我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户药品供应商所看重的。2培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5
3、个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。3建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先，出台了“管人
4、”的营销部业务人员考核办- - 法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的营销部业务管理办法，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。4确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、
5、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在6095之间，确保了消费- - 者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。5创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。20_年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额_万元；利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的
6、、足额的经费保证。所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。“5个无”的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。1无透明的过程虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。- -2无奖罚的结果业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励；差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。3无激励的待遇给每个业务人员一碗“大
7、锅饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。对上-公司：部门：工 程 部姓名：日期：2021年12月2021年度工作总结忙碌的2021年即将结束，我对过往的一年做深刻的总结，2021年对地产是非常重要的一年，在公司领导的指导下，在监理单位及各施工单位的配合下，我们全力以赴地投入到山海住宅B区和售楼处建设工作中。我作为地产工程部部门负责人，我从部门职能出发，从项目的特殊性着手，充分发挥山海住宅工程部在施工现场管理上的核心作用，严格控制工程安全、工程质量及工程进度、较好的完成了山海住宅建设工作的各项任务，并在山海住宅的建设过程中，通过我们的共同努力，形成各单位配合默契、团结奋进、富有战斗力
8、的建设团队。在监理单位及各施工单位的共同努力下，截至2021年12月，我们已先后完成山海住宅售楼处工程，山海住宅B区1-8#楼桩基工程，土方工程，主体部分工程（1-6#楼5层，7-8#楼3层，物业办公楼2层）等。本着回顾过去，总结经验、找出不足，进而丰富和改善的原则，下面我就山海住宅工程2021年的建设情况在以下几个方面进行回顾和总结。一、工程质量控制“百年大计，质量第一”，认识到工程质量是我们工作的“生命”，为使工程质量实现预期目标，就必须做到工程质量的事前预控、事中监控、事后控制，在施工过程中，我们也要求各施工单位严格按照图纸、合同及规范进行施工，我们具体做法是：1、严格原材料、构配件及设
9、备进场关，每次材料进场必须先经我方或检测单位的检验，合格后方可用于工程中。2、强化施工过程的质量监控，确保主体工程结构优良。对重要部位和关键节点的施工，要求监理人员实行全过程旁站。对于主体中存在的不足，及时发现和及时纠正，将问题解决在初期。并积极进行正常监理巡查工作。3、我工程部管理人员也深入施工现场了解情况，协调解决存在的问题，发现不符合规范的地方，及时指正，坚决要求整改，发现不合格的或质量次的材料，坚决要求施工单位清退出场，确保工程质量优良。4、注重工作质量，我们的一线管理人员认真履行职责，做到爱岗敬业，为企业营造一种良好的合作氛围，确保工作优质快捷。我相信通过我们共同的努力，山海住宅工程
10、定会赢得良好的社会口碑，在山海关开创各方共赢的良好局面。二、工程进度按照公司项目建设需要，根据施工单位施工的工程实际情况，整体进度进展顺利。在进度计划实施开始阶段，因为各种原因，未能按照计划进行，进展缓慢。为改善这一问题，我们在工地例会中，多次强调、多次引导建议来督促进度落后，经过我们各方面的共同努力，我们工程进度达到了如期目标。截至2021年12月，山海住宅售楼处顺利交付使用，山海住宅B区1-6#楼主体至5层，7-8#楼主体至3层。三、现场文明安全生产文明、安全施工是建设项目中不可忽略的一项工作，只有抓好文明、安全生产才能将我们的山海住宅项目建设的更好。所以我们对于现场的安全文明施工也给予了
11、足够的重视，根据本工程安全文明管理目标，督促施工单位在施工过程中，认真执行安全规程，生产条例和规定，开工前期由于条件所限，现场的文明施工无法做的很好，后期我们针对现场文明施工加大力度，取得一定效果。四、施工现场管理协调我们对于现场的管理不管是在工程质量上还是其他各方面均要求达到国家规范要求之上。为此我们工程部全体人员在工作上认真负责，处理好每一项工作。真正的把公司的事情当作自己的事情来做，体现出主人翁的思想，表现出了良好的敬业精神，严谨的工作作风，打造成一支优秀的、能打胜仗的团队。总结经验迎接挑战，战略决定命运，思路决定出路，在新的一年中，我们要更加明确各自工作的主要思路，确保山海住宅项目建设
12、进度、质量、安全，达到地产的各项预期目标。而在这一年的工作中，我们发现了几个值得我们改进的正视的问题，还需要认真客服和改正，以求完善，使山海住宅小区建设上升一个台阶，在此，结合工程实际情况，我提出几点建议：一、以高度的大局意识和责任感审时度势认真研究，精心组织，坚定不移地抓安全、质量、进度，要施工单位在保证措施和规章制度的正常约束下，确保工程建设的顺利进行，通过全体管理人员的共同努力，圆满完成山海住宅小区建设。二、制定计划，落实到位在今后的项目建设实施时，我们要尽可能制定合理的工期计划及其他计划，以免在实际的项目中增大过多的可变因素，并影响下步计划实施。三、运用科学的方法完善管理体系进一步完善
13、、细化管理体系，理清管理程序，使工程管理更加顺畅、更加高效，明确各自分工和职责，建立上传下达、团结协作、规范有序有序的工作秩序，有力地推动各项工作顺利展开。四、塑造工程，重视质量管理山海住宅是地产开发的第一个楼盘，也是在山海关的标志性工程，它的建设不仅代表我们地产的整体形象，也代表着我们施工单位和监理的整体实力，以及我们的管理水平。所以要想实现工程管理创优，就必须首先实现质量创优。五、发扬以人为本的管理理念，营造和谐文明的施工环境提倡人文关怀、和谐发展是社会的主弦律，在强调抓安全、抓质量、抓进度、抓生产的同时，我们也要坚持以人为本的管理理念，在营造和谐文明的山海住宅工程上做好文章。以上是202
14、1年度工作总结，有不到位的地方，望在今后的工作中多指正。新的一年即将来临，让我们振奋精神、坚定信念，以奋发有为的良好精神状态和扎扎实实的工作作风，正视，克服，解决项目所面临的各种问题，理清工作思路、再接再厉，努力推进项目建设，为全面出色完成山海住宅小区建设目标而努力。最后，祝各位领导和同事，身体健康，万事如意，新春愉快！房地产开发有限公司工程部：2021年12月二月份工作总结2月份正值农历新年，以惯例在春节前后应该是销售的小高潮。农历春节当月在全年中属于旺季，但风行菱智销售出现全年全年销售低谷，仅23台实销，其中包括5台车辆为元月份销售，2月份到账的车辆。销售明细如下：4S展厅 张磊 毛意珍
15、唐鹏 蒋泽莹 卢志芳 向文海 菱智 2 1 3 1 6 3二级网点 周志勇 肖本华 陈兴林菱智 4 3总结原因，从主观上讲销售部内部人员不稳定，柳汽全方位开发经销商造成的心理影响导致工作消极，春节长假造成人员自由散漫；而从管理方面来分析p ，多方的监管不利造成无序经营，导致我们只有十多台的成绩。2月底公司领导做了全年销售计划战略调整，并制定了全年目标，销售部对此计划在3月份工作中以加强监管、制定各岗位职责、相应的奖惩制度来激励销售人员的业务拓展。针对当前市场情况，稳定现有市场，开发新一级市场，加强客户管理。并通过制定月度目标42台分解到每人每天来将销售工作推向正轨。汉昌销售部 2021-3-11 总结报告包括工作的有关条件，工作经过情况和一些数据等等。下面是WTT为大家整理的房地产销售20_年底总结五篇相关模板，接下来我们吧!房地产销售20_年底总结五篇(一)20_年即将过去，转眼间又要进入新的一年-20_年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的
