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1、20 xx年下半年活动建議案 (细化执行方案) 活動建議一 “xx音樂大放送” xx时代新体验 活动主题：“xx音樂大放送” 活动时间：20 xx年7-9月 活动策略： 考虑到SARS影响消费者出门活动，所以借助网络为载 体，进行促销活动。 借助网络形式更加贴进年轻人的日常生活，同时增加品 牌的“时尚”現代资产。 強化品牌“音樂”資產. 整体活動架构 xx音樂大放送 線下推廣 在賣場,煙草專 賣店,网吧,酒吧 ,DISCO內進行 宣傳品張貼与設 置 夜場內推廣大 使推廣活動 線上宣傳 在門戶网站上 投放网絡廣告 在有許可的城 市中投放報紙廣 告 幸運抽獎 每月一次在网上 抽取幸運大獎 積分換獎
2、 消費者購買單包 銀世界,憑煙包插 卡上的PIN- CODE積分換獎 活動內容部分 線下推廣 在賣場,煙草專 賣店,网吧,酒吧 ,DISCO內進行 宣傳品張貼与設 置 夜場內推廣大 使推廣活動 線上宣傳 在門戶网站上 投放网絡廣告 在有許可的城 市中投放報紙廣 告 幸運抽獎 每月一次在网上 抽取幸運大獎 積分換獎 消費者購買單包 銀世界,憑煙包插 卡上的PIN- CODE積分換獎 xx音樂大放送 積分換獎活动形式 消费者购买一包白沙银世界香烟，在烟包里可以獲得一 張插卡.就可到silverworldmusic网址进 行注册，注册时需要填写个人资料,同时将能获得一个属 于自己的用户名(USERN
3、AME)以及登陆密码 (PASSWORD). 消费者每次注册时,将烟包插卡上PIN-CODE输入就可获 得100分的积分.輸入后的PIN-CODE將無效. 以后每输入一次煙包插卡上PIN-CODE,就会得到100分. 每次注册積分后的总累計分數将显示在页面上. 積分換獎活动形式 消费者将根据自己的积分多少获得相应的奖品. 要領獎 時點擊頁面上的領獎欄,頁面上將顯示出其將獲得的獎品. 同時積分變成零. 幸運抽獎活动形式 每個月在已經注冊的消費者數据庫中抽出30名幸運參与 者.即可贏得幸運大獎. 獎品:SAMSUNGMP3价值3000元 總費用:3000 30 3=27万元 領獎方式建議 1. 活
4、動開始后為各個銷區分公司配備一定數量的獎品. 2. 由各銷區分公司在其所管轄的城市中指定合作的煙 草專賣店,負責換令獎品的發放. 3. 在宣傳品上印上各個銷區分公司的聯系電話,消費換 取禮品前一周需要打當地銷區電話預約,以便公司及 時掌握將要送出的獎品种類和數量. 領獎方式建議 4. 領獎的消費者的身份証號碼和其將要得到几等獎品 的信息.將從長沙發送以EMAIL的方式發送到相應的 各銷區,各銷區將根据前來領獎的消費者身份証號碼, 為其發放相應的獎品. 活动完整流程图 消费者购买1包 烟，就可得到 插卡一张,卡上 有一PIN- CODE 消费者到制定网站注册 后得到USERNAME和 PASSW
5、ORD,并输入PIN -CODE.便得到100分积 分. 消费者可以 随时根据积 分多少得到 相应的奖品. 消费者输入一 个PIN-CODE, 就得到100分的 积分. 領獎前打當 地分公司電 話預約 1星期后到當 地指定煙店 憑身份証領 獎. 積分獎勵建議 促銷獎 品總費 用200 万 幸運抽獎獎品費用 積分換獎獎品總費用 27万元 173万元 積分獎勵建議 參加積分的包數: 800大箱/月5件/大箱50條/箱10包/條3箇月10%參与率 =60万包 注:建議客戶參加活動的香煙外箱上作標記,然后將產品分配到各銷區,讓銷區工作 人員鼓勵商鋪先銷售參与活動的煙. 積分獎勵建議 注.以上預估各檔次
6、中獎者占總得獎人數比例是根据已往活動經驗得出的. 積分獎品 一等獎:MINI組合音響价值800元 二等獎:MP3价值500元 三等獎:CDWALKMAN价值300元 四等獎:時尚耳机价值150元 五等獎:HI-FIRADIO价值75元 積分獎品圖片 一等獎:MINIHI-FI二等獎:MP3 積分獎品圖片 四等獎:時尚耳机五等獎:HI-FIRADIO三等獎(CD WALKMAN) 線下推廣部分 xx音樂大放送 線下推廣 在賣場,煙草專 賣店,网吧,酒吧 ,DISCO內進行 宣傳品張貼与設 置 夜場內推廣大 使推廣活動 幸運抽獎 每月一次在网上 抽取幸運大獎 積分換獎 消費者購買單包 銀世界,憑煙
7、包插 卡上的PIN- CODE積分換獎 線上宣傳 在門戶网站上 投放网絡廣告 在有許可的城 市中投放報紙廣 告 線下推廣部分 烟草专柜及烟草专卖店:通过卖场促销产品陈列 和宣传物（包括海报、吊旗、桌牌）的布置,以及在卖场 内进行鼠标垫(上有活动的具体信息)的免费派发对活动进 行宣传 小烟店:小烟店内通过促销产品陈列和宣传物（包括 海报、吊旗、桌牌）的布置进行活动宣传。 网吧:为合作网吧更换所有鼠标垫和计时卡,通过其对 活动进行宣传.同时在网吧门口张贴活动海报. 線下推廣部分 夜场(酒吧DISCO):在夜场内设立促销台,台内进行 积分奖励品的展示,并配置笔记本电脑一台,同时请促销大 使站在旁边告
8、知活动信息并辅导消费者上网注册积分. 線下推廣部分 消費者在夜場門 口將看到促銷柜 台,促銷柜台上陳 列有積分換獎獎 品,促銷台旁有促 銷小姐向消費介 紹活動信息 消費者可以在現 場購買香煙,并在 促销大使的指导 下,利用电脑当場 注冊. 促销大使将把消费者注册后 得到的USERNAME和 PASSWORD,同時促銷大使 將會送一個(包含活動信息)的 鼠標墊給消費者 （在促销台上展示积分 领取的奖品,同时促销大 使向消费者介绍活动内 容） （消费者可以在促销台 处直接购买白沙银世界, 并当场取出插卡） 夜场(酒吧DISCO): 線下推廣部分 xx音樂大放送 線下推廣 在賣場,煙草專 賣店,网吧
9、,酒吧 ,DISCO內進行 宣傳品張貼与設 置 夜場內推廣大 使推廣活動 幸運抽獎 每月一次在网上 抽取幸運大獎 積分換獎 消費者購買單包 銀世界,憑煙包插 卡上的PIN- CODE積分換獎 線上宣傳 在門戶网站上 投放网絡廣告 在有許可的城 市中投放報紙廣 告 線下推廣制作物 參看附件: 插卡:insertcard 海報:postet 吊旗:bunting 宣傳單頁:leaflet 桌牌:tentcard 夜厂促銷台:promotioncounter 网吧計時卡:timingcard 贈品鼠標墊:mousepad 線上宣傳部分 网絡廣告: 針對目標消費群集中的南方地區,選擇适合的門戶网站.在
10、 門戶网站上投放廣告,對促銷活動進行宣傳,同時吸引消費 者參与活動 在网站主頁上禁止直接出現煙草產品的促銷信息,只能出 現贈品的形象,以吸引消費者點擊. 必須用只有企業形象介紹的LANDINGPAGE過度,然后從 LANDINGPAGE上進入白沙活動主頁,參与活動. 線上宣傳部分 消費者點擊 BANER(BANER上不能出 現品牌名稱,只能出現積分 獎品),直接跳轉到 LANDINGPAGE上 用LANDINGPAGE過 度,LANDINGPAGE上 只能有企業形象廣告. 點擊ENTER,進入白沙 活動主頁 活動主頁上有活動 KEYVUSIAL,和活 動信息.消費者可以 注冊并積分 線上宣傳部
11、分 网絡廣告制作指導: 門戶网站上的Banner或其他形式的网絡廣告以及 Landingpage可以由精信网絡活動部門進行制作. 白沙网站活動主頁制作將由白沙集團自己自行制作 网絡媒体策略及分析网絡媒体策略及分析 1 1 stst presented: May 21 , 2003 presented: May 21 , 2003 由精信网絡互動部門提供 网站选择依据 CMMS 过滤 Grey 判断 最终选择 网站 网站搜索 Telmar P-Map GZ, SZ, HK, HZ Scaled by: GZ SZ HK HZ China Marketing & Media Survey 2003
12、(spring) 28262422201816141210 3,600 3,400 3,200 3,000 2,800 2,600 2,400 2,200 2,000 1,800 1,600 1,400 1,200 1,000 Monthly Income Age % (25-34) 网站初步选择 网站介绍 有最强势的新闻版块。广告位相對緊張，費用比較高。 有最强势的生活资讯，广告位相對緊張 ，費用比較高 有最强势的社区服务，广告位相對宽松，沒有特別折扣。 网站介绍 华南地区最大的门户网站。广告位相對緊張，費用比較高。 以邮件用户为主，被TOM收购，广告位宽松，沒有特別折扣 。 最大的商务网站
13、，特别集中于江浙一带，广告位相對宽松。 网站分析 说明： IndexA：目标受众比重，以目标受众最多的为基数（100），比如SINA的目标受 众比重=1890000/3866500*100=48.88 Index B: 广告费用比重，以广告费用最便宜的为基数（100），比如SINA的广告 费用比重=10000/120000*100=34.69 Weighted Index： 权重，=IndexA*65%+IndexB*35%(假设：目标受众的重要 性为65%，广告价格的重要性为35%) 网站选择建议 说明： 从上面的数据得出：几个网站之间存在微小的差距，从节省费用和避免用户重叠 的角度建议在综
14、合门户与地方门户21CN上进行投放 网站选择进一步建议 有一些网站（ tencent QQ）， 虽然目标受众占的比例很小，但由 于它的注册网民数量巨大，因此目 标受众的绝对值相对来说还是比较 大的，值得考虑选择。 根据CNNIC的报告，相当部分的 网民使用综合门户的电子邮件和搜 索引擎，如果预算允许，建议把新 浪和搜狐也考虑进去。 数据来源：中国互联网络发展状况统计报告 CNNIC2003 Sina Sohu 163QQ 网站投放费用估计 一般一个中等程度的网络投放为每家综合门户20万/月 ，配合性网站10万/月，大型广告客户的媒介策略是在 某家综合门户进行集中投放，获取价格优势，每月额度 在
15、百万左右。考虑到烟草的敏感性，建议投放以中小幅 度为妥。 媒介计划举例 说明： 此份表格仅在说明一个中型网络 投放的费用分配。刊例价和广告 形式均有可能发生变化，并不代 表最终的执行方案。（可以参见 EXCEL文件） 下一步 包括點擊率的网絡媒体計划正在制定中. 將于5月23日提供給客戶. 客戶确認計划,峰域廣告將根据客戶的反 饋開始執行計划. 活動總費用估算(討論后最終确定) 項目名稱執行方費用 促銷活動數据庫建設及系統維護客戶 根据客戶网絡供應上的 報价确定 网絡廣告投放精信网絡互動部根据客戶預算确定 网絡廣告制作精信网絡互動部根据客戶預算确定 聯系合作煙草專賣店所需費用客戶根据客戶通路情
16、況确定 所有線下宣傳品(海報吊旗桌牌等) + 贈 品(鼠標墊) 客戶 40万 幸運抽獎獎品准備客戶27万 6城市每城市10場夜場促銷費用(促銷小姐 +現場布置+設備) 客戶18万 積分換獎獎品准備客戶173万 總計258万 银世界“xx时代新体验”活動時間表 7月8月9月 LUCKYDRAW Online:xx音乐大放送(积分奖励计划) 夜場推廣 促销活动 线 下 宣 传 线 上 宣 传 日場 LUCKYDRAW LUCKYDRAW 促銷大使周末推廣 宣傳品(海報吊旗桌牌) 在門戶网站上宣傳 网絡 廣告 活動建議二 “投入xx雪世界” 投入銀色雪世界 活动主题：“投入xx雪世界” 活动时间：2003年9-11月 活动策略： 1. 以真正的雪山为诱因，强化品牌“xx”资产的联想。 2. 于大多数消费者来自南方未看过真正的雪山，雪山之 旅能足够吸引到消费者. 活动形式 活动原则上以省份为单位进行。（选择重点城市如深圳 、广州等以市为单位进行） 消费者购买5包促销装和1条促销装分别得到1张和2张幸 运抽奖卡，消费填写好抽奖卡寄回各省会城市（或
