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1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！2021年大学生毕业顶岗实习日志范文 对于初次进展工作的大同学而言，每周写工作总结是一个很好的工作习惯。下面是我给大家整理的大同学的实习日志范文，供大家参阅! 大同学实习日志第一周(2月18日2月24日) 到今日已经在公司实习一周了，这次实习让我开头了从学校到社会的过度这将成为我工作生涯的一个起点，也是从同学过渡到工作人士一个不行或缺的必经阶段 公司是一家温州本土第三方综合金融效劳机构，中国金融超市领跑者，专注财宝管理及投融资策划综合平台类公司，多年来始终致力于为客户供应最专业的投资、融资、理财解决方案如今在公司市场部做产品营销 刚进公司那天，对公司的
2、一切都很生疏也很好奇在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总开头几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很仔细的在听宋总讲，并时刻提示我们要留意的地方，我们都仔细的记在了心里 一周的时间过的很快，也渐渐适应了公司的环境，和同事们相处的也都很开心信任自已会在以后的日子做的更好! 大同学实习日志其次周(2月25日3月3日) 其次周的实习也已经完毕了，也慢慢习惯了每天早出晚归，也不再埋怨了这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作说简洁点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息以前也收到过类似的短信，但都不以为然虽然这和自己所学的专业不是有太大的关联，但既然做了就要仔细之
3、前还有点不适应，还有许多详情不太理解，拿起电话常常遇到接不下话的为难但这段时间的熬炼，已经能沉着应对了也知道还可以通过第三方金融机构进展银行理财，让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道总的这周在公司学到挺多 大同学实习日志第三周(3月4日3月10日) 第三周已经过去了，我对公司的环境已经根本熟识，同事的名字也根本能叫上来了做了两周的电话营销，已经能得心应手了下一周预备上门营销，可想而知难度确定要比电话营销要难，但我已经做好预备了 这一周的工作和前两周没什么太大的改变我主要负债客户的开发，虽然工作内容没什么太大的改变，但工作效率却比以前进步不少，规定的电话量都能完成，客户的疑问根本都
4、能帮他们解答但感觉自己在学校学习的东西还远远不够，学问面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还许多许多所以作为一个新人，要放低自己的姿势，多向同事虚心学习，才能让自己更好的适应社会 大同学实习日志第四周(3月11日3月17日) 不知不觉间实习已经一个月了，也领了工作后的第一份工资，虽然钱不多但还是挺快乐的!在这一周里，有挺多收获的，如今电话营销话术越来越娴熟了，客户有问有答和同事之间的关系也相处的越来越融洽意向客户中也有预备买我们理财产品的，如今就等银行口子出来了盼望第一笔单可以顺当成交! 另外，这周在老员工的带着下，也尝试了上门营销其实只要敢于在生疏人面前开口并介
5、绍你所销售的产品，或许你会因为紧急让对方听的不是很明白，第一次会不怎么顺当但多试几次，不断理论总结，信任会越来越得心应手 | 这一周又是这么快就过去了，刚开头觉得公司挺沉闷的，大家的工作主动性不是很昂扬，公司不断进展培训，查缺补漏，调动大家的主动性，这周明显好于前面，每天忙劳碌碌却很快乐 大同学实习日志第五周(3月18日3月24日) 进公司的第五周在幽默幽默的夕会中顺当完毕了，这周也是进公司来收获最多的一周周一意外的插曲，让原先的工作任务调整为客户开发沟通会开头宋总先让我们头脑风暴下，每个人讲讲自己的想法，在沟通会上各种有意思的想法被提了出来既然是开发客户，当然可行的方案都可以提我把自己的想法
6、讲了出来 -市场及小区问卷调查，以自己是温州职业技术学院金融与证券专业同学，正在做一份关于银行理财产品调研报告为由，一来不简单被回绝，二来能较快理解客户的需求及搜集客户的资料相对简单些刚开头觉得自己的想法过于简洁，但宋总表示认同我的想法，说可行性挺高的!让我着手写出方案!于是接下来的几天，除了日常的营销工作，就是预备着方案，时时常宋总会召集大家一起沟通下!很快就可以让自己的想法付诸理论! | 也接近月末，之前做了大量的开发工作，如今有客户会主动打电话过来询问我口子的事情其中有个客户打过来的时候，说他也是中介，资金量挺大的，想和我们公司合作我怕自己弄不好，让宋总跟他沟通，10来分钟后我问宋总怎么
7、样宋总说聊得挺开心的，因为都是中介所以需要进一步加强信任还夸我平常给客户发祝愿及产品短信，客户维护的不错这立刻让我对今后的工作布满的信念，而且我信任自己能做的更好! 大同学实习日志第六周(3月25日3月31日) 又一周的工作完毕了因为这周是三月的最终一周，而三月又是大月，所以这周会尤其的忙平常公司倒也悠闲的，可这几天公司里喧闹的很，每个人在打电话联络客户的同时，大家都提起十二分精神，生怕自己错过什么每每出来一个口子，大家都争先恐后的，都想把自己的业绩做上去，在竞争如此剧烈的职场社会，时机不是等出来的，自己要去争取 打了一个多月的电话，也积累了不少意向客户因为刚进公司，阅历和力量不及那些老员工所
8、以刚开头把工作重点落在月末，平常积累的都是做月末的客户无形中业务量显的非常局限，不像老员工各种业务都有客户说实话当时还真怕到月底开不出单，但时机总是留给有预备的人，你努力了总会有收获的一天，不努力什么都没有因此我学会了坚持，坚持自己的努力不会白费就像刚开头因为坚持，开发了第一个意向客户;因为坚持，开出了第一笔单坚持是我们生活中不行缺的一局部没有坚持就没有克制困难的士气;没有坚持，就没有那么多胜利的人最终看着和自己一起进公司的同事又是同班同学都开了单，真替自己和他们快乐，我们的坚持和努力没有白费接下来的工作还要连续保持这份坚持! 大同学实习日志第七周(4月1日4月7日) 因为清明放假的原因，这周
9、实习只上了四天班但这周是维护客户，拉近与客户关系的关键，从前客户在我们公司办理了月末存款贴息，如今他们钱都取出来了，贴息也打给他们在表示对客户关怀的同时我们还要探探客户的口风，间接的问接下来资金有什么支配，顺带给客户介绍公司新的理财产品 回忆过去的六周时间，从一个对人对环境一切都很生疏的刚出校门的大学实习生，渐渐地去熟识公司环境，熟识四周的同事从事电话营销，明显感觉到自己的交际圈子扩大了，与许多客户建立了良好的关系与客户不仅仅是买卖理财产品关系，像一对挚友为什么这么说呢?有的客户在对理财产品有疑问的时候，我都很耐烦，比拟会站在客户的角度上给他们解答问题，他们有时也会把他们的一些需求告知我其实，
10、销售最大的胜利就是，当客户把你当成自己最信任的伴侣就已经胜利了还发觉，自己的沟通力量在工作中也得到了很大的进步我面对的不仅仅是一个客户，而是很多个客户不同的客户有不同的性格特点因此，对不同的客户实行不同的沟通方法和技巧，这也是对我处事力量和沟通力量的考验和熬炼 大同学实习日志第八周 (4月8日4月14日) 时间过得很快，已经完毕了第八周的实习工作。 每每在月初，公司就显得如此的没活力!或许是经过上个月末的拼劲，需要时间调整吧!没有了之前的气氛，但并不会因为这样而开头对电话销售产生厌倦相反的，如今对电话销售有了新的看法，以前就是为了完成任务而打电话，有时会因为客户的无礼而不兴奋就不想打电话但经过
11、两个月电话销售的历练，感觉自己心态平和了很多，再不会因客户的无礼以及刁难而影响自己打下一通电话的心情如今每拨通一个客户电话，就像有好事情要打给自己的伴侣与他们共享一样如今的转变也削减了客户挺直挂电话的为难!有时与客户谈天还能理解到自己以前没听过的东西! | 这周自己还主持了一次晨会，晨会中与同事们共享了自己很喜爱的一部电影阿甘正传 人生就像各种各样的朱古力，你永久不会知道哪一块属于你生活中什么都会发生，我们无法也不必去预知将来只要我们实实在在的生活，对身边的人付出真诚，生活就会是美好的其实，生活就是那么地简洁，我们不需要斤斤计较，更不能自暴自弃工作亦是如此，做好自己该做的事情只须尽力将它做得完
12、美，不要计较你毕竟得到了多少，那么你会发觉，有时会在你意想不到的时候会有意外的收获其实许多事情的胜利是有其偶尔因素的，它并不会因你的处心积虑而更接近终点，却会在你不经意的时候，给你的努力以一个最恰当的褒赏 大同学实习日志第九周 (4月15日4月21日) 又是一周过去了，自从上班后感觉时间比在学校快好多，又是一瞬间一周过去了怎么说呢，因为周末就要考试了，所以心思始终都不在工作上我想等自己手边事情忙完后状态会好点但闲暇时还是会在想，自己如今所从事的工作也是帮客户理财为什么也不给自己理一下呢?以前都是拿着父母给的生活费，一个月后也没剩多少总不能始终向父母拿吧况且如今自己也有肯定的收入，怎么说自己也是
13、金融专业的 手中有财，是否肯定要理财，可不行以不理财?手中有财，可以不理财，但你不理财，财就不理你人的一生，从出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各个时期都必需花费大量的钱财，以应对各种各样的生活需要以前总是觉得自己的钱花的好快，都又不知道花在哪里了虽然钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的不要在急需要钱的时候而为钱发愁，那最好的方法就是好好打理自己手中现有的财宝所以从如今起把每笔花销都记录下来，每隔段时间总结一下，把那些不必要的花销节约下来，争取少花冤枉钱，让钱生钱 大同学实习日志第十周 (4月22日4月28日) 实习的第十周在五一假期的期盼中完毕了虽然还是和平常一样，早上7点骑自行车从学校
14、动身，然后下午下班后骑回学校已经6点了但这周每天上了班就盼望能早点下班，一点也没有原先的激情了感觉过得特殊的累，工作没什么热情和干劲，成天都没精神或许这就像骑自行车，刚开头很兴奋，但兴奋一段时候后看惯了沿途的风光，找不到新奇东西的时候，渐渐就会有了疲乏的心理可能是前段时间过得太压抑了吧，一时没地方释放，时间一长，心情就会变得莫名的疲乏，各种烦躁和倦怠随之而来再这样下去，接下来的实习工作也没什么意义了也刚好到五一假期，预备回趟福州，临时什么也不想，放下手边全部的事情，让自己放松放松盼望假期过后自己的工作状态会好点! 大同学实习日志第十一周 (4月29日5月5日) 这周上两天班，就完毕了第十一周的
15、实习经过上月月末的业务后，五一放了三天假回趟家，顺便调整下状态回来后工作多了许期盼，五月刚开头，一切都还在连续 因为是刚完毕四月的月末，所以一方面假如客户到时没收到贴息，会打电话过来催，这时就要安抚下客户，并表示贴息会打过去的，请耐烦的等下另一方面，通常在月初银行理财产品都比拟少，除了根本的电话业务来量，根本这两天都没什么事但既然是做金融的，不能吊死在一棵树下，自己的业务范围也不能太单一，公司也是做金融超市的为此公司第一天给我们做了业务扩展培训，先是大致理解其他的金融业务，做到心中有数其次天是公司内部员工沟通会，会上黄河教师跟我们共享了他在职场上的一些阅历总结告诫我们，要想做好一件工作，就必需对这件工作产生爱好，有了爱好哪怕工作上数个小时也不会觉得累 自己也仔细着做着笔记，整个沟通会下来，气氛都很好当时就在想，公司内部的许多人都很优秀，自己要向他们学习的地方还许多盼望自己在公司的实习期间每天进步一点点 大同学实习日志第十二周 (5月6日5月12日) 到今日为止，已经完毕了第十二周的实习工作如今公司致力打造金融超市品牌，要求跟客户说的不再是银行存款贴息而是我们这里是中祯财宝，是做金融超市的，供应投资理财融资询问效劳的可是刚说完几句话，
