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1、 【精华】个人述职报告范文合集2020 【精华】个人述职报告模板合集 5 篇? ?个人述职报告 篇 1? 近 3 年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所取得的成绩及存在的问题，作一个简单的总结，并对部门下一年工作的开展提出几点看法。? 一、 思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心 ? 1、
2、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。? 2、 作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。? 3、 关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。? 二、20xx 年各项经营目标及其它工作完成情况 ? 1、20xx 年共生产吨，销售 吨，产销率 %，比 20xx 年增长 吨，%。? 2、20xx 销售总额万元实现考核毛利润万元。? 3、20xx 年共提价 次，平均单价从 元涨至 元 ? 4、20xx 年期初应收款 万元，期末应收款万元，回笼货款 万元，回笼率
3、 100%。? 5、20xx 年采购国内 XX 吨，较 20xx 年增长 % ? 6、投入大量人力、物力支持办事处的建设 ? 7、XX 机投产后，开拓了 XX 销售市场，建立了一套 XX 营销模式 ? 8、20xx 年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。? 三、销售管理出成效 ? 20xx 年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作：? 1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。? 把 XX 省作为 XX 的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX 省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。? 2.
4、坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。? 随着客户群的稳定，XX 品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。? 3.坚持产品结构的优化。? 大幅减少低 XX 的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口 XX作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。? 4.继续坚持营销风险的控制。? 近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX 市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一
5、把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。? 5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。? 在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了 XX 的营销模式，顺应了客户运行惯性。? 6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。? 通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的
6、聪明才智、增强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。? 四、20xx 年工作重点及难点。? 1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。? 2、XX 销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。? 5、XX 产品在国内市场的推广。? 6、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。? 7、做好国内 XX 等系统材料的采购工作。? 20xx 年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年
7、里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。? 展望 20xx 年，我们的工作目标是：团结一致， ? 我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。?个人述职报告 篇 2?尊敬的领导：? 转眼间我已经来到 xx 有四个月的时间了，四个月里，我学到了太多学校书本里不曾涉及的知识和技能，这些东西对我来说都是弥足珍贵的。? 由于工作时间短，对很多会计工作熟练度不够，所以并无多少固定性的工作，大部分时间则是协助其他会计人员完成工作，现将在这四个月时间里的工作情况汇报如下。? 一、本职工作完成情况 ? 1、与审
8、计部、企管科相关人员一同，多次参与建筑公司、食品厂、钙厂、阻燃剂等的废品处理工作。? 2、与审计部、人力资源部、企管科一同到西盐场和西盐场新建滩、新建滩五工区、六工区、项目等进行对二茬盐的密度、高度、长度、宽度进行测量。? 3、登记发票抵扣联传递明细表，记录发票号、单位、金额、日期。? 4、多次与其他会计人员一同到西盐场的一厂、二厂、三厂和新建滩、宏宇等厂参与本年度零工工资的发放工作，并顺利完成。? 5、到供应部门参与钢材等的招标工作，了解了招标的具体流程，并收取押金。? 6、在李静的帮助下，大体掌握了总部凭证的录入、当期汇兑损益的结转、应交税费明细表、费用明细表的填列等的工作，对账务处理有了
9、初步的了解。? 7、协助其他会计人员复印所需要的发票、生产材料汇总表、不同年度审计报告、公司制度章程、进出口单据、职工工资发放表、承兑发票等资料。? 8、协助其他会计人员粘贴相关凭证附件，与其他会计人员一同完成龙威总部 8、9、10月份的凭证的缝线、装订等整理工作。? 9、在王杰的帮助下，学会记食品厂、冷藏厂的明细账。? 10、与王文超一同完成龙威总部 20xx 年 9 月份、10 月份附件章的盖章工作。? 11、在 xx 的帮助下，学会 xx 有限公司内部转账单的一部分工作，在胡艳玲的帮助下，学会了开具明帅化工厂的部分记账凭证、科目汇总表的登记等工作。? 12、按照财务部门安排到四号站和二虾
10、厂完成收白蛤等的工作。? 13、参加上海国家会计学院的高级管理培训项目，主要学习了中注协税收法规与纳税筹划方面的知识，通过学习了解当前税制改革和税收发展动向，开阔了自己的视野，受益匪浅。? 14、学会发票的认证。? 二、工作中的主要成绩 ? 认真完成上级领导安排的各项工作，并未出现大的会计失误，在工作过程中虚心向其他会计前辈们请教和学习，自己的业务能力有了很大的提高，不论是附件的粘贴还是凭证的录入，每个方面都尽量做到细心认真。? 三、工作中的不足与问题 ? 1、在参加工作的这段时间里，我发现无论多大或多小的工作都需要细心和谨慎，这是作为一个会计人员所必须的职业素质，而有些时候，我恰恰在这一方面
11、表现出了些许不足，比如在凭证的录入过程中出现的借贷科目明细的错误、金额的输入错误等方面，自己的小小失误就可能对其他会计人员的工作带来极大的困扰，今后一定要做到检查多次，不放过任何一个细节;还有就是凭证附件的.粘贴也是有大学问的，之前自己做的太过马虎，没有做到整齐、美观与方便，需要不断改进。? 2、由于参加工作的时间比较短，对公司的财务工作流程还未渗透了解，很多单据的填写，传递的流程等不是很清楚，只能针对自己负责的部分就事论事的做工作，不能做到系统全面的把握整个过程，在以后的工作中，应该多学多观察，不断提高自己，多接触不同的职位的工作，争取尽自己的一份力，为公司多做贡献。? 四、下一步工作计划
12、? 尽职尽责的完成自己的本职工作，及时完成领导分配的任务，不拖沓，做到当日的工作当日完成。不断向财务部门的领导和前辈多多学习，接触不曾接触过的工作，解决之前搞不清楚的地方，彻底把问题弄明白，不能得过且过，这不仅是对自己负责、对大家负责也是对公司负责。? 由于篇幅有限，很多细小的工作并未一一陈述，在工作过程中的诸多不足还请大家多多指正，本人一定悉心听取大家的意见和建议， ? 不断更正，在大家的帮助下共同前进和进步，更上一层楼，我也希望尽自己的绵薄之力，为公司创造更好的经济效益。?个人述职报告 篇 3? 转眼间，20xx 过去了。在这过去的两年中，是中国移动选择了我，也是我选择了中国移动。从进公司
13、的那一天起，我就不断地告诫自己，对自己一定要高标准、严要求。事实证明，在这极其充实的工作中，我即辛苦又开心，收获很大，感悟很深。更重要的是我对自己能在这样一个快节奏、高效率、充满生机与活力的企业里工作而感到自豪。? 我不仅对前台的业务流程有了提高，而且对前台工作人员的职责有了更全面、深入地了解。业务方面，除了正常的收费、办理业务等工作外，接待用户、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用；营业员工作职责方面，高水平的业务和协调工作的能力、较强的责任心、谦虚的工作态度、团队作战的精神、服务的热情等是衡量前台优秀员工的基本准则。这些都体现了中国移动需要什么样的员工。? 二、我的感受和体
14、会 经过这两年充实、丰富、辛苦的工作后，我经常不断地总结、思考，也获得了不少的心得与体会。? 1、善于总结。总结是一个很好的习惯，人的一生当中如果每天都花一点时间去总结，那就可以把生活与工作都改善得越来越好。在工作中，每天都有可能接触到新东西，因此总结显得尤为重要，每天下班回来，我都会坚持做心里思考、口头总结，希望自己的收获更多、更持久，事实证明这样做是正确的，正因为有了总结，我才让自己对移动的业务有了更多的了解，更深的感悟。? 2结合客户的消费行为，深入发掘增值业务的发展重点。由于客户群的特点，不同年龄段的人对新业务的喜好程度、喜好内容都有所不同，因此根据消费者的消费特点制定与他们相符合的业
15、务显得至关重要。? 3继续加强实体渠道、电子渠道的推广，并从多方面开展体验式营销。体验式营销是提高客户对新业务认识的最重要的感性渠道，但目前大部分客户的主动性不够，那么需要我们主动采取一些加强主动体验的措施，如开展娱乐活动、设立新业务促销员等。以上工作是我孜孜不倦追求的目标，我将以此作为人生的一个新的起点。? 最后，感谢公司为我提供这么多学习和锻炼的机会，感谢在这期间帮助过我的领导和同事。作为一名新人，在这个精锐而充满活力的林州分公司太行路营业厅，我的人生之路才刚刚开始，只有不断地经历风雨的洗礼，紧跟前进的步伐，才能为公司明天的再创辉煌贡献自己的一份薄力。?个人述职报告 篇 4? 各位领导、各位同事：? 我于 20xx 年 7 月毕业于甘肃联合大学经管学院经贸系财会专业，同年 8 月进入甘肃省第二建筑工程公司第五建安公司从事财务工作。半年来，我在公司各级领导和同事们的帮助和指导下，还有师傅的带领下，基本上完成了自己的本职工作，履行了会计岗位职责，并且学会了在实践中检验理论，用理论去指导实践，现就我一年来履行职责的情况作如下述职，请予以评议：? 对于一个刚走出校门的实习生，刚走上工作岗位的新手，能被领导委以财务上的
