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1、 钾盐回流四大企业决定进程 中国农资：在未来3-5年内，包括中农矿产10万吨、云南中寮5万吨、中水电12万吨、四川开元50万吨在内，境外四家企业将有近80万吨资源在东南亚释放。未来企业产品流向定位在哪里？由于未来资源释放周期较长，对未来市场如何控制风险？四川开元集团总裁赵思俭：未来资源的流向主要是国内市场。一是因为国内市场比东南亚市场大很多，即使缺口部分都比整个东南亚市场容量大。相对而言，我们的优势也在国内，我们有自己的销售网络，在国内销售100万吨很容易。当然，也不排除流向东南亚地区。相比较而言，目前东南亚市场比国内要好，没有其他国家去竞争。但是，东南亚总容量就这么大，五年后四家企业近400
2、万吨的产能投产，东南亚市场不一定比国内状况好。目前，国内资源总量大约是400万吨左右，与中国的使用总量还有差距。我们的竞争优势比较明显，俄罗斯、加拿大的份额最终将逐渐减少。因为我们都是中国企业，对中国市场的情况都很熟悉，都有自己的销售链条，基于这样的分销能力，我们销售100万吨左右的量难度不是很大。当然对于国内这几家我们也在思考和探讨一些问题。例如，国内这几家企业走的路线是不宣传、不打广告，我感觉“萝卜快了不洗泥”吧！国内的这些钾肥企业基本上都走工厂渠道，作为化工原料，很少直接进入流通环节。境外开发这几家则主要针对农村市场，直接让农民施用。我认为，将来应该逐步引导农民直接施用白钾。云南中寮矿业
3、开发投资有限公司副总经理何永：根据国内的资源和市场需求情况，立足和满足集团内部生产需求是企业的基本发展方向。企业只要能从生产技术优化摸索出更科学的生产方式，实现项目的满负荷生产，降低生产成本。我相信，企业未来的市场是很乐观的。中农矿产资源勘探有限公司副总经理张滨：中农矿产在老挝进行钾盐开采加工项目的主要产品是钾肥，从项目所处地理位置看，钾肥产品对于周边国家，包括中国、泰国、越南和马来西亚以及印度，都是钾肥需求快速增长的区域，其中的中国和印度都是世界最大钾肥需求国之一。因此，周边国家将是企业未来钾肥资源流向的地区。世界钾肥垄断集团COPTEX、BPC和德国K+S等企业控制了80%以上钾盐资源和钾
4、肥产能，有资料显示，目前在建的钾盐项目大多仍集中在加拿大和俄罗斯等地区。未来新增钾肥产能仍有80%以上将出现在上述两大钾盐资源富有地区，钾肥未来的区域垄断格局很难被打破。因此，未来5年乃至更长时间内，世界钾肥仍将维持因寡头垄断控制产能驱动价格的逐利时代。中国水电矿业（老挝）钾盐有限公司副总经理童鸿频：至于最终资源的方向问题，由于我们的量少，而且是溶解开采，成本非常高，还不一定完全是农业用，可能在东南亚地区工业上也用一些。目前这几家的资源量都摆在这里，现阶段绝对不可能造成国内资源量的拥挤。我们认为，钾盐项目作为一个投资高、经营期长的基础性行业，在其生产经营过程中必将面临许多风险，这些风险将对项目
5、的生产经营及其效益产生不可避免的影响，为了降低各种风险对项目的影响，需要对影响生产运营的各种风险进行识别并提出相应的应对措施。钾肥项目目前处于建设期，未来的经营风险主要在于采用技术是否成熟可靠、设计燃料供应来源的落实，价格是否可控、产品的销售价格是否长期走好，以及采矿合同区域未来是否因城市化进程所吞噬而减小。对于项目而言，规避风险应加快补充勘探工作，尽早实现储量升级，保证资源可靠和稳定。未来应当规避市场风险和价格风险，努力利用新型金融工具来减少不利因素的影响，减少产品价格变化对销售收入的影响等来努力化解市场风险。项目外部风险主要是指项目外部的政治、社会、经济环境变化可能对项目造成不利影响。实际运营过程中要注意搞好与项目周边社区居民的关系，促进项目周边的社会经济的发展，保障项目的安全运营。-全文完-
