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1、 金龙铜管“美国制造” 本刊记者艾冰通讯员 岳振廷文图5月28日，美国的阿拉巴马州威尔考克斯县Pine Hiill镇，在该州州长罗伯特本特雷、美国国会议员泰利塞维尔和中国驻休斯顿领事馆总领事李强民的见证下，金龙铜管集团投资1亿美元在该地建设的6万吨精密铜管项目竣工投产。这是我国铜管加工企业在美国的第一个投资项目，也是迄今为止中国在美国投资最大的项目之一。威尔考克斯县是美国的“贫困县”，当金龙铜管集团在当地建厂的消息传回来后，存国内引起了不小的轰动。其实，金龙铜管集团不是扶贫去了，而在紧锣密鼓地进行自己的全球市场布局。相较国内，存美国本土建厂，很多成本是低于国内的，而且更为重要的是接近客户市场，
2、又可以避免如影随形，烦不胜烦的“反倾销”。对于美国来说，这可能是一种双赢。在金融危机后，奥巴马政府提出了回归实业、振兴制造业的战略，过去很多美国本土企业因为环保及成本等方面的考虑，纷纷外迁，结果造成美国基础制造业的萧条，就业岗位的不足。所以说，金龙铜管集团的美国战略，契合了美国的国家战略。难怪当金龙铜管集团代表团第一次进行考察时，刚下飞机，就获得了警察摩托车队和加长林肯车开道，这是国家元首到访的待遇。第二天考察投资地点，更是获得了两架飞机的全程陪同。在礼仪之外，金龙铜管集团的投资也获得了各种实实在在的优惠政策，好些政策比国内的招商政策还要优惠很多。作为全球最大的铜管生产企业，金龙铜管集团一直坚
3、持在红海中打拼，并为此获得丰厚的汇报。虽然在企业利润方面被很多人不理解甚至诟病，但为了长久利益暂时做出一些牺牲，公司董事长李长杰认为还是很值得的。进入美国腹地近年来，随着中国企业实力的增强，很多中国企业也成为美国各地争相招商的对象。金龙铜管集团要进入美国，也有阿肯色州、阿拉巴马州、德州追逐，但经过权衡，李长杰和他的团队还是将投资地选择在了阿拉巴马州。首先的理由是，金龙铜管集团要在距离用户最近的地方建厂。据李长杰介绍，美国的制冷企业大都集中在美国休斯顿地区，而金龙的工厂位于阿拉巴马州的中南部，工厂生产的铜管运到用户那里距离较近，且接收用户的信息快，金龙的反应。电快。另外，金龙美国公司的铜原料主要
4、来自智利、秘鲁等地，工厂距离附近的港口也不远。再加上这里的水电费几乎只是国内的一半， “贫困”的阿拉巴马州工人的工资也不算高。据悉，作为世界最大的制冷用精密铜管生产企业，金龙铜管集团已经在中国的珠三角、长三角、环渤海三大国内主要制冷区域及西音陪B署了10大生产基地。其新乡总部生产基地，铜管基本上全部用于出口。目前金龙铜管集团的铜管年产量已经达到41万吨，比日本、韩国两国铜管企业产量的总和还要多，国内市场占与有率达到55%，国际市场占有率达30%以上。“走出国门，到北美建厂，是金龙生存的需要，也是金龙的战略选择。”李长杰告诉记者。进入阿拉巴马州前，双方展开了很多的谈判。为了吸引金龙，阿拉巴马州也
5、给了很多优惠条件，涉及基础设施、土地、现金支持以及很多政策性的支持，且都是1020年的政策性支持。一英亩土地象征性地给一元钱，500万美元的变电站，400万美元的铁路大桥都由政府掏钱，涉及的资产税等税种，一减就是1020年，工人还由政府负责培训。据了解，为了吸引金龙投资建厂，阿拉巴马州还设法从州立法入手，力促该州议会参议院通过了“阿拉巴马关税补贴法案”。按照该法案，外资企业只要符合对阿拉巴马州直接投资超过1亿美元、创造超过100个就业岗位等相关条件。就可获得州政府的税收减免，并给予企业2000万美元的补贴。同时，工人的培训全部由当地的威尔考克斯县主管。目前，该州对金龙美国工厂的返现补贴已经达1
6、500多万美元。为工厂修建的专用道路和过铁路大桥已经交付金龙使用，200多名员工也已经上岗。摸索出的全球战略金龙在美国建厂，还有一个重要原因就是为了规避2009年美国同行对金龙的“反倾销”。在去美国之前，金龙铜管集团国外的第一站是墨西哥。熟悉金龙铜管集团的人都知道，该公司的发展史就是一部与世界巨头斗法的历史，不管是当初的“专利战”，还是后来的“反倾销战”，金龙都一一化解。但高昂的运费和关税，还是让李长杰开始放眼全球，开始考虑企业的国际化布局。于是，2008年金龙铜管集团墨西哥公司的6万吨精密铜管项目，在墨西哥的科韦拉州蒙克洛瓦市筹建。金龙铜管集团征用了500亩土地，规划了3条生产线，投资1亿美
7、元。经过4年的筹备和建设，2009年10月28日，金龙铜管集团墨西哥公司投产了。但自2009年11月开始，美国开始针对来自中国和墨西哥等国的铜管进行反倾销。金龙好不容易实现的计划很快就遭到了竞争对手的阻击。美国市场是除了中国之外的世界第二大铜管销售市场。因为美国也是一个空调制冷大国和强国，有很多的如Goodman、GE等空调冰箱生产企业。德国、日本及马来西亚等世界铜管生产企业在失去中国、亚洲市场之后，都把其当威了自己的最后生存之地。因此，金龙的步步紧逼，让他们惊慌，企图以“反倾销”的名义，扼杀金龙的墨西哥项目，逼金龙退出美国市场。最高关税征收65%，最低关税征收25%，虽然凭借良好的信誉和产品
8、质量，美国的战略合作伙伴为金龙铜管集团分担了很多压力，但并不是长久之计。退无可退的金龙铜管集团干脆背水一战，开始在北美市场与竞争对手展开厮杀，在美国的建厂计划也进入李长杰的视野。李长杰说，在墨西哥投资前，金龙铜管集团对当地的法律、人文环境进行了充分的调研，并采取了相应的措施，但是有两个地方还是失误了。“墨西哥的工人不好管，美国的工人现在都是技校主，首先政府拿钱把技校生招过去培训，培训好了再送给我们。墨西哥不是的，我们自己招，招了之后他们要求一个星期发一次工资，但周末发过工资下一星期很多人就不来了，工人的自由度太大，挺令人恼火。”李长杰说。他介绍，还有一个不尽如人意的地方，就是墨西哥的治安相对较
9、差，这也让金龙非常烦恼。有了这样的经验和教训，李长杰后来在南美、非洲以及中东等地区的投资就非常谨慎了。坚守实业20载只有夕阳的行业，没有夕阳的企业。在20多年时间里，金龙铜管集团已经从一个濒临破产的企业发展到现在布局珠三角、长三角、环渤海及北美的墨西哥、美国等20多家实体企业，年产铜管规模41万吨、占国内市场55%份额的世界级“巨无霸”企业。但是，近年来金龙铜管集团也面临外界的一些误解，尤其是在准备上市的过程中，不少人质疑公司的规模很大，但是利润很少。李长杰解释说，公司的规模大，承担的各种税每年就有4亿5亿元，银行费用7亿8亿元，再加上3亿元的折旧费，折合下来这几项的费用就在15亿元左右，剩下
10、的利润空间就只有2亿3亿元。重要的是，金龙铜管集团的铜管业务虽然创造了不少利润，但是对未来的投资却又侵蚀了公司的利润，墨西哥投资6亿元，美国投资6亿元，德国投资6亿元，这些投资还没有产生效益，但是财务费用不能不付，银行利息不能不付，这些费用每年都要吸纳公司数亿元正常生产所创造的利润。“当会计事务所为公司的负债率担忧时，其实我们心中有数。这些钱并没有亏进去，也没有投资失误，只是这些钱被用到了公司的未来上了，这也是企业能够有创造力和竞争力，保持旺盛的主要原因。”李长杰说。金龙铜管集团在德国的凯美龙连接件项目就是一个典型的例子。连接件是广泛运用于航天、航海、潜艇、汽车、计算机、家电、能源、发动机等领
11、域的重要部件。中国有500多家连接件生产企业，但生产连接件的主要原材料铜板带却不是中国的，被垄断在美国派克和德国的凯美两家公司手中，其中派克公司每年在全世界销售10万吨的连接件材料，年收入达到300亿欧元，利润非常高。我国每年要进口十几万吨连接件材料，金龙铜管集团看中了这个领域，与德国公司艰难谈判了6年，才终于成立了合资公司。这个工厂虽然尚在建设中，但是已经确立了战略合作伙伴，还未投产就已经开始报20152016年的产品价格了。“这些都是在投资未来，占用了现在的财务费用，压力虽然大，但前景可期。”李长杰称。多年前，拥有品牌和资金的金龙铜管集团如果进入房地产领域，或许比现在活得更好更滋润，但是中国制造业却少了一家跨国企业。经过20年的发展，已经成为一家全球布局的国际化大企业，这是金龙对制造业的坚守，也是李长杰的产业情怀。-全文完-
