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1、牲猪公司种猪销售管理方案第一章 总则第一条 目的：1、为了扩大罗牛山种猪销售市场网络，全面打造罗牛山优质种猪品牌，充分发挥营销人员的积极性，确保罗牛山优良产品产销两旺，特制订本实施方案第二条 适用范围：1、海口农工贸（罗牛山）股份有限公司牲猪公司所有种猪场第二章 种猪销售程序第三条 09年牲猪公司销售部种猪销售目标1、09年罗牛山种猪销售目标为30000头（纯种5000头，其中内部扩群补充2300头，外销2700头，父母代种猪25000头，其中内部更新补充9000头，外销16000头）。第四条 销售网络布局及任务1、09年种猪对外销售网络重点是海南、广东、广西/湖南、江西/福建等几个区域，原种
2、猪辅射福建、湖北、贵州、江西、安徽、天津等其它地区，每个区域外销任务如下：A：海南区：9000头B：广东区：3000头C：广西、湖南区：3000头D：江西、福建区以及其它地区：2000头E：全国大客户：1000头第五条 销售部人员定编1、销售部人员设经理1名，售后技术服务人员1名，专业销售人员5名（即海南区2人、广东区1人、广西、湖南区1人、江西、福建区1人）。办公室人员1名，共8人。第六条 客户种猪价格优惠条件1、岛内忠实客户（大客户）：一次性购100头以上，购种猪可以在公司最低限价的基础优惠50元/头。2、岛内：其他客户业务员最大权限优惠20元/头，分管销售副总和总经理最大权限优惠50元/
3、头。3、股份公司领导或者有关部门领导介绍的客户，按领导交待价格处理，但必须有书面材料认定，并经分管副总和总经理签字。4、岛外大客户低于公司最低限价的必须经分管副总和总经理同意，并签订购销合同。第七条 种猪销售部费用1、公司公司负责报刊、杂志、广告、展览及全国各地会议费用。2、全国各地大型客户、农牧公司及其它重要客户来海南罗牛山种猪育种限公司引种、参观、访问、交流归销售部统一招待。第八条 种猪销售部人员薪酬考核1、基本工资：销售部老业务人员不享有基本工资，全部按提成计酬。新招业务人员每月生活费1600元，通讯费300元，试用期为三个月，试用期内按实际出差天数（凭原始记载和长途车站车票核）报销费用
4、，新招业务员如果试用期内月销售数量超过100头，超出部分可享受提成。2、老业务员全部实行销售提成，住宿费、交通费、手机费、招待费等费用一律不报销，中大型客户来公司考察、参观、学习的费用原则上由各区域业务人员自己负责，特殊大型客户公司承担一次招待宴，公司不再承担客户的任何费用。3、销售提成：每月结算兑现70%，可用差旅费、通讯费、招待费等实际发生的费用抵扣。但报销费用最大不能超过总额50%,余下的30%年底兑现。附：各区域业务提成费用表区域任务内销售提成区域内代理商业务员 销售提成备注海南二元：25元/头纯种：50元/头广东二元：45元/头公司的老代理商销售1头，业务员提成20元，新开发的代理商
5、由业务员与客户商讨报公司审批存档。纯种：80元/头广西、湖南江西、二元：55元/头30元/头纯种：100元/头注：跨区客户事先两区业务员互相沟通、协商解决。4、所有销售人员、销售经理和技术服务人员额外购置人身意外伤亡保险一份。5、奖罚：（1）种猪头数奖赔：业务员超额完成本区域销售目标头数奖励如下：超目标10%以内的头数奖10元/头，超10-20%之间头数奖20元/头，超20-30%之间的头数奖30元/头，超30-40%之间的头数奖40元/头，超40%以上的头数奖50元/头。未完成该区域目标任务的80%每头罚10元，完成任务在80-90%之间每头罚5元，完成90%以上不处罚。（2）销售部在目标任
6、务内每外销1头种猪奖励10元，超额完成目标任务超出部分奖励20元/头，未完成目标任务差额部分扣10元/头。（3）超价格奖：超出公司限价销售、超出部分30%奖励销售人员和销售部低于公司规定价格销售全部由销售部人员负责。6、公司委派业务人员、售后技术服务人员到别区域联系业务或开会、参观学习、技术服务按公司出差补助标准执行。7、当公司种猪紧缺时，按各区定单的先后安排，如果超出订单时间没拉的客户，将视为自动放弃。第九条 种猪的销售价格1、罗牛山种猪销售价格由牲猪公司销售部根据不同时期各地种猪的市场价结合公司实际情况制订（报价表只将本区域的价格表给该区业务员），报公司经理办公会讨论通过（包括对外报价、最
7、低卖价）。任何单位或业务员都不能低于最低卖价销售，否则由责任人赔偿全部差额部分，符合优惠条件客户，按优惠价格处理。第十条 质量保证措施1、育种专家小组制订育种方案，各个种猪场负责落实，育种技术部、生产副总、销售副总、销售部经理督促检查。各种猪场场长作为兼职选种员，要严格按公司制订的选种标准挑选种猪，严禁不合格的种猪出场。如果选出明显有外形缺陷（如通肠、萎鼻、肥公猪、跛行或特小阴户等）的种猪出场，每头罚选种员100元工资。场长不在时由场长指定代理人。2、公司承诺出场种猪在正常饲养管理条件下母猪发情受胎率为92%以上，种公猪使用率100%。如果达不到此标准，经公司技术服务人员现场鉴定，将按替换价为
8、客户替换种猪。第十一条 种猪场职责1、按公司种猪管理要求严把质量关。2、按客户要求规定时间，准时、按时为客户装猪。3、协调销售部与猪场之间的衔接与配合工作。4、每月及时准确上报每周、每月的种猪存栏与销售计划。第十二条 出场种猪替换条件及价格1、出场种猪如确有质量问题（如公猪出现无精、死精、无性欲、母猪出现不发情、不受胎等其它缺陷现象），由客户提出申请后，公司业务员或售后服务人员现场核实并做出现场鉴定报告；替换数量超公司规定5%以内，由分管销售的副总审批即可替换；替换数量超公司规定5%以上，销售部将书面通知引种场，会同销售部人员一同前往客户处鉴定，并在客户申请报告单上签字，报分管副总和总经理审批
9、才能为客户提供替换；猪场接到通知后三天内不派人前往，销售部将视同认可，为客户提供替换。运输途中发生的伤残、死亡和客户管理不当造成的伤残、死淘公司不予补偿。种猪替换价格：按种猪价格表上规定执行。 2、种猪替换申请程序：客户申报（填申报单） 业务员或服务人员现场核实签字 销售经理签字 领导审批 引种场替换 存档备查。3、外地客户调运大批种猪（100头以上），由于异地路途遥远，公司可按5%替换率优惠，但凡已在购种时享受了种猪替换的客户，公司不再承担此批种猪替换义务。第十三条 其它事项1、销售种猪必须是现款，业务员或其它人员担保金额最大不能超过2000元，谁担保谁负责。2、种猪、销售业务员不得从事公司
10、业务范围以外的兼职工作。3、种猪销售部所有人员严禁对客户使用不礼貌言行或发生争吵。4、生产单位认真为客户做好装猪前后的服务和消毒工作，装猪过程发生的伤、残、死淘将追究场长、赶猪人员和业务员责任，严禁装运种猪前暴喂。5、种猪销售业务员及售后技术服务人员每月底回公司举行一次例会，汇报自己的销售情况，反馈客户信息和当地牲猪市场信息。6、种猪销售部对外签订种猪购销等方面的合同或协议，先经销售副总审核，报总经理审批、并经公司盖章才视为有效合同，否则由此带来的一切后果由签订人自己承担。7、销售部每季度更新一次种猪、客户（包括潜在客户）信息档案，交公司存档（档案内容详细记载客户单位名称、地址、负责人、联系电
11、话、单位性质、现有规模等内容）。8、客户的介绍费及回扣、佣金必须在卖价高于公司种猪最低定价以上才能发生，并需经销售部经理和分管副总同时签字且经总经理审批后，财务方可办理。9、销售部每季度对种猪营销员的销售业绩及售后技术服务人员进行一次考核评定，实行综合排名，连续三个月不能完成销售目标，公司有权对销售员进行辞退或换岗。10、严禁各区业务员串岗串货。11、当50kg以上的种猪超过正常存栏量的1.5倍时，且又无适量的订单，公司有权举行种猪促销活动（促销其间业务员只享受基本工资）。12、各种猪场、业务员在所有客户引种时需给客户提供一份详细的引进种猪隔离适应程序材料。13、每月对销售部人员进行标兵评选。 第三章 附则第十四条 本制度自总经理签发之日起执行，其他有关公司的规定，凡与本制度不一致的，以本制度为准。 第十五条本制度由销售部负责解释，如有未尽事宜，将按公司相关规定执行。海口农工贸(罗牛山)股份有限公司牲 猪 总 部2019年7月18日
