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1、小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 逻辑架构完整，内容详细实用，便于修改使用 202-01企划部 这里可以输入公司/团队名称 运营计划市场营销策划PPT LOGO 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 蓄势蓄势 聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们 须拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！ 有为有为 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设
2、计 3000万 销售业绩目标 800万 利润目标 150 万 人均销售 50 个 拓展新客户 20万人 用户数量 96.5% 用户满意度 202年战略目标 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 目录 CONTENTS 1品牌市场策略 2渠道运营策略 3营销推广策略 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 1 品牌市场策略 市场目标市场策略 市场营销活动分阶段推进计划 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心
3、组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 6 1.1 市场目标 完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、 同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理 产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、 加强市场、品牌建设 市场占有率渠道覆盖率品牌影响力产品创新力用户数量及粘性 提高 5% 增长 10% 品类提及 前三 新品 5 + 转化 10 + 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 7 1.2 市场策略 明确第二个三年计划市场策略及目标 l 营业额突破1000万 l
4、 渠道打开（线上线下 ） l 团队建设 l 营销模式开拓 第一个3年 2016-2018 （开拓期） 第二个3年 2019-2021 （发展期） l 年营业额突破3000万 l 预计目标品类前三 l 渠道全覆盖（线上线下 ） l 加强团队建设 l 多渠道营销模式 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 8 1.3 市场营销推广活动规划 营销道具渠道推广品牌推广 产品手册 产品折页 品牌及产品视频 产品包装体系构建 产品线上展示升级 产品主题海报创意 形成产品营销工具包 渠道招商大会 渠道主题性活动 定制化的渠道活动
5、 渠道的营销方案 提高渠道的覆盖率和品牌 传播能力。 行业展览会 品牌代言 品牌主题性营销 品类主题活动规划 提高品牌的专业度、品 牌露出、品牌知名度、 品牌美誉度 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 9 1.3 市场营销推广活动规划 促销活动推广用户互动 主题性促销 爆款打造活动 双11等线上促销活动 渠道的针对性促销 完成产品销售目标，打造价 值活动的促销模式 用户回访计划 增加客户好感度物料 提高品质，做好投诉管理 打造大用户计划，核心用户的活动 提高用户粘性、形成可持续的消费习 惯、打造ERM客户管理系
6、统 具体的活动，以计划表作为补充 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 10 1.4 分阶段推进计划 1、营销工具开发准备 ，形成工具包 2、渠道招商会招开， 提高渠道覆盖率 1、品牌传播预热 2、用户粘性计划启动 3、新春线上促销活动开展 1、渠道的针对性促销 方案 1、行业展览会参加、 品牌推广、招商 2、布局好渠道及渠道 营销模式 1、品牌主题活动展开1、品牌活动持续传播 2、自媒体渠道传播 2018-11-1 2018-12-15 2019-1-302019-3-312019-4-152019-4-20
7、活动推进计划 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 2 渠道营销策略 营销策略 渠道策略 销售拓展布局 营销预算 区域销售商业模式 重点产品营销模式 用户转化运营规则 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 12 2.1 营销策略 产品 1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率 渠道 l 通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量 l 选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能
8、力、 动销能力、营销能力。 促销 l 线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动 l 渠道的促销推广活动 价格 l 全国价格体系的构建 l 爆款密切关注竞争品牌的价 格体系 l 爆款跟随策略 产品 渠道 价格 促销 营销 策略 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 13 2.2 销售拓展 渠道布局 1 2 3 l 共同制定公司目标； l 相互之间进行目标对话。 l 从同事那里发现你的工作重心和工作内容； l 成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。 让客户订货 从内部客户发现商机 l 按照内部供
9、应链，用“好”或“不好”来评价 ； l 共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。 做到两个方面 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 14 2.3 模式探索 签约重要渠道客户 签约重要渠道客户，注重三个方向 B2B 渠道营销 B2C 电商平台 C2C 渠道营销 渠道客户A客户B客户C客户D客户E客户F客户G客户H合计 目标10008007005005005005005005000万 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 15 具体的预
10、算，以营销预算表作为补充 24.824.824.824.8 万元 包括品牌形象宣传、物料费用60万元 包括渠道建设扶持费用、礼品140万元 礼品、物料、宣传费等80万元 车辆、办公、差旅费等60万元。 品牌建设 渠道建设 推广促销 其他费用 总费用 2.4 营销预算 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 16 2.5区域销售商业模式 引流 渠道 免费体验 用户资料 渠道录入 用户 反馈 进入平台 销售体系商业收益门店门店分销价 现场 成交 导流到会 员中心 落地服务 销售体系商业收益 门店门店分销价 小河中心组设
11、计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 17 2.6 重点产品营销方案 构建有竞争力的产品体系 产品 体系 50%确保完成50%销 售额 基础产品 25%引爆市场，品类 前三产品 爆款产品 10%树立品牌高度， 占领未来市场 高端产品 15%针对竞品，拿来 打仗的 促销产品 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 18 2.7 用户转化 运营规划 一对一服务 线上对接，线下一对一服务 线上系统建立 已经有系统，可随时增加社群 社群营销 招聘、培训、
12、上岗 产品培训体系 产品培训、转化培训、平台培训 销售培训体系 门店销售技巧、面对面实战销售 社群营运技巧 微信群建立、运营培训体系、引 流技巧。 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 3 营销推广策略 目标客户分析 市场定位 市场活动支持 产品策略 推广活动策略 品牌传播策略 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 20 3.1 目标客户分析 1 目标消费者的年龄与阶层 据调查消费者以25-50岁的城市白领为主。 具有一定的品牌忠诚
13、度，看重口感和价格。 2 目标消费者对包装的认同 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装， 一是提起来方便，二是小包装便于储存，保 持新鲜。 3 目标消费者对功效的需求 我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生 素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之 人、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。 25-35 岁 城市 白领 消费 力强喜欢个 性化 资深 网民 对高品质、个性化、潮化产品感兴趣 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 21 3.2 市场定位 根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略
14、定 位。 走高中低三端路线，树 立起品位、营养、健 康、专业的品牌形象； 市场 定位 1 2 4 产品定位 新鲜、有机、绿色、健康和 高品质大米，同时提供高的 附加价值； 组合定位 以营养大米为龙头，进行农业产 业化深加工发展（如农场、休闲 食品等）。 品牌延伸 生态有机大米，就是“某某米”； 3 广告语 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 22 3.3 产品策略 有机、绿色无公害品牌形象， 积极推广优质、有机产品。 绿色为主，注明绿色无公害，并标 明质检部门认证。采用3kg小袋包装 和个性木桶式包装，体验精致
15、。 在包装内放入小贴士，使消费者购 买产品的同时，不用繁杂的菜谱就 可方便快捷的作出美味佳肴。 设计可爱的产品标志，印制在 包装上，可爱的形象让消费者 留下美好而清晰的印象。 形象 包装 引导 标志 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 23 3.4 推广活动策略 A、品牌代言 请明星为代言人，制作系列宣传品品牌代言 渠道招 商会 用户 沙龙 品类 活动 行业展 览会 品牌建设 E、经销商招商会 每年春夏秋冬四次招商会 B、行业展览会 全年约有各类展览会10余次 C、品类活动 参加行业协会组织品类活动 D、用户沙龙 在全国主要省会城市举办用户沙龙场 新品发 布会 F、新品发布会 全年不低于8次新品发布会 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 24 实干成就梦想 请不要假装很努力，因为结果 不会陪你演戏！ 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 小河中心组设计小河中心组设计 THANKS 202-09行政部 这里可以输入公司/团队名称 演示完毕 感谢关注 LOGO
