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1、保险话术开场白（共3篇）第1篇：保险销售话术开场白保险销售话术开场白在确定销售安排之前，应先进行市场调查，以免做出不切实际的预料。以下是我为大家整理的保险销售话术开场白相关内容，盼望对读者有所扶植。保险销售开场白和被客户拒绝后的应对话术保险销售电话约访客户表明自己及公司进行接触准客户：喂你好，哪位?代理人：你好，请问是xx先生吗?准客户：我是，你哪位?代理人：我是xx人寿保险公司的刘小海，你的挚友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你便利吗?(倾听准客户回答)准客户：你有什么事吗?表明目的、引发爱好利用准客户：你有什么事吗?表明目的、引发爱好利用代理人：张先生，这点我当然理解
2、。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免奢侈你的时间。请问礼拜二下午你比较便利呢，还是礼拜四下午比较便利?我们约个时间谈谈。准客户;对不起，我真的没有爱好。代理人：张先生，我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生爱好，的确是蛮难的。不过经过我的说明之后，你就可以自己来推断这套“家庭财务和保障规划” 是不是对你有扶植，假如你听了之后还是没爱好，也没关系，至少我们可以交个挚友，这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有须要再打电话给你。代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划
3、” 是特别特性化的，假如我来亲自跟你解说一下会比较清晰，只须要30分钟，这样也可以节约你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很盼望能有机会为你服务。准客户：让我想想那就礼拜四下班之后吧。确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班?地点准客户：5点钟。代理人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗?准客户：可以。代理人：好的，请问你的公司具体地址是?准客户：香港西路裕源大厦67号11楼代理人：感谢你!代理人：那么张先生，我会在见面之前打电话再和你确认一下，我能记一下你的手机号码好吗?准客户：我的手机号码是代理人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时
4、到你公司，我们见面之后再详谈，感谢你，再见。准客户：再见。二、接触接触代理人：张经理，你好(握手)我是xx人寿的刘小海，这是我的名片(双手递上)准客户：你好。到我办公室谈吧。代理人：张先生，很兴奋能有这样的机会和你见面，我看到你们公司办公环境特别舒适，员工们看上去也很精神，说明你们公司特别有实力，效益也肯定很不错吧。准客户：还好啦!代理人：听大为说你们是高校的同学，是吗?准客户：是啊，我们还是住一个寝室的呢。代理人：真的，那应当很熟识了!而且听大为说你也跟他一样是财务经理，是吗?准客户：是啊，这个李大为，把我的底细都透露出去了!说明代理人：李大为先生特别信任我，我们也很熟识。就象我在电话里跟你
5、讲过的，我有机会和李大为先生探讨他的家庭财务和保障需求的问题，不论是观念方面还是针对他家庭的实际状况分析方面，他都觉得很有扶植，所以才举荐我来探望他所关切的挚友，看看是否也有需求。今日我会先简洁介绍一下我们公司xx人寿的状况，然后我会跟你一起做一下你家庭的财务和保障分析，整个过程不会超过40分钟的时间。假如你觉得我们所探讨的内容对你和你的家人有所扶植，并须要我们帮助你做好财务规划，我们很乐意能为你做出专业的建议：假设你觉得目前没有须要，我们同时盼望你能像大为一样，介绍一些挚友让我相识，看看他们是否须要我们的服务。你觉得这样可以吗?准客户：可以。介绍公司代理人：张先生，不晓得你之前有没有听说过我
6、们xx人寿保险公司?准客户：xx?我不是很了解。代理人：xx人寿成立于1996年8月，总部设在北京。目前，xx人寿拥有20家股东，其中中资股东包括中国对外贸易运输(集团)总公司、中国嘉德国际拍卖有限公司、等国内大中型企业。外资股东包括瑞士丰泰人寿保险公司、新政泰达投资有限公司和如本软库银行集团等闻名国际金融企业。20XX年公司投资回报率高大%，远远高于行业平均%的水平，同时，我们xx人寿坚持“xx保险理赔不难” 的服务理念，传承xx丰富专业的理财阅历以及先进的运营模式，强强连手，打造最值得信任的寿险公司。它肯定能更好的为象你这样的优质客户供应专业的服务。代理人：张经理，你还有没有其他想多了解一
7、点的地方?(凝视准客户，等待响应，依据准客户的提问状况做出相应的解答)准客户：不错，你们公司实力蛮强的。介绍自己代理人：张经理，至于我个人的状况是这样的(这里自己事先可以设计一份介绍自己的学历、专长、受过的专业训练等话术，来让客户进一步了解你本人。认可并接受你：我是上海高校毕业的，两年前参与工作，我的专业是国际贸易。准客户：那你为什么会选择做保险呢?代理人：因为我觉得xx人寿这家公司特别专业，供应专业的培训。同时随着社会的发展，越来越多的人须要专业的理财及保险服务。而保险也真的可以为每个家庭供应最刚好、最须要的扶植。接下来我们来谈谈如何针对你家庭的实际状况，为你供应专业的服务。唤醒需求与发觉需
8、求代理人：张先生，你对保险有些了解吗?准客户：应当说，不太了解。代理人：张先生，你忌讳谈论风险吗?准客户：可以谈啊，我知道一个人一生中难免会有风险，只是大小而已。说明家庭财务及保障分析表代理人：张先生，我们不敢说人人须要保险，但正像你所说的，每个人都会面临肯定的风险，而我们就是通过专业的分析，让客户和我们一起探讨他的财务和保障需求。其实我们大多数人在做家庭财务与保障需求分析时，基本上分为三个方面：家庭保障需求。就是说万一哪一天我们恒久的离开这个世界，我们家人的生活费用、孩子的教化费用等是否已经打算妥当?养老保险须要。我们是否为自己的老年生活起先打算足够的养老基金，我们是否有实力让我们的老年生活
9、无忧无虑?有依据话说：你退休前挣了多少钱并不重要，重要的是你退休时存了多少钱。意外、疾病保障须要。没有人敢保证自己一生平安无恙，假如不幸有病或是发生意外，我们就会出现财务问题，假如罹患重大疾病，整个家庭的财务状况就会遭遇到严峻打击。所以，为自己规划合适的财务安排，是有效的解决之道。准客户;你说的有道理。代理人：是的，我们xx人寿有一套科学合理的家庭财务与保障分析表，透过我们的分析，我们可以清晰的了解各自的须要，并借助我们的专业学问和实力，为客户规划出合理的理财建议和方案。准客户：不错。代理人：张先生，让我们一起来看看这份分析表，好吗?准客户：分析表?代理人：是的，我们的分析表是针对客户的三个方
10、面的需求设计的。填写基本资料代理人：张先生，你是什么时候参与工作的准客户;代理人：(一边看表一边说)你太太比你小2岁，她是做什么的?准客户：她是医生。代理人：你的孩子叫“张小杰”准客户：是的今年2岁(填写完个人资料)唤醒需求与发觉需求用问问题的方式代理人：张先生，我们的分析表就是依据客户的三个方面的须要设计的。也就是家庭保障须要、退休须要以及意外、医疗须要。就你目前的状况，你最注意的是哪个方面?准客户：应当是家庭保障吧。代理人：为什么你最关切的是家庭保障?准客户：因为我房子有按揭，孩子还小，我当然最关切的是这个.触动担心代理人：你的意思是房子有按揭，孩子还小，假如没有什么变故的话，我们信任你有
11、实力照看。保险销售话术开场白：成交技巧一、询问法通常在这种状况下，顾客对产品感爱好，但可能是还没有弄清晰你的介绍(如：某一细微环节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将缘由弄清晰，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才究竟是哪里没有说明清晰，所以您说您要考虑一下?二、假设法假设立刻成交，顾客可以得到什么好处(或欢乐)，假如不立刻成交，有可能会失去一些到手的利益(将苦痛)，利用人的虚伪性快速促成交易。如：某某先生，肯定是对我们的产品确是很感爱好。假设您现在购买，可以获得(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有很多人都想购买这
12、种产品。三、干脆法通过推断顾客的状况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，干脆法可以激将他、迫使他付帐。如：先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?四、拆散法将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。五、平均法将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌明显划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按年计算，月星期，实际每天的投资是多少，你每花钱，就可获得这个产品，值!第2篇：开场白话术保险销售的开场白来源：编辑整理
13、 更新时间：2008-09-19要想成为优秀的寿险业务员，肯定要明白，创意是行销的第一法宝。因此，你要时刻记住你新人陌拜3-2-1举荐人：新人陌拜3-2-1就是把一个月分为三个阶段，每阶段10天，假如每天探望3个人，一个月可以签2张单，假如每天探望30个客户，一个月可以签20张单。我们先画这样一个表格，填上每日访量、新访和回访，每个月的1-10号是第一阶段，11-20号是其次阶段，21-30号是第三阶段。这样下来我每天都维持三访就可以了。1.第110天举荐人：第一阶段每天做到三个新访，这是什么意思呢？就是你不相识他但是跟他交换了名片，或者是你进到别人办公室对别人说了一段话：“先生，你好！我是X
14、X保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务，每天只要2块钱就可以获得24小时不分国内国外服务，我可以借用您三分钟的时间吗？”反正你不相识他，拿到他的资料就可以了，不用跟他讲保险。这样第一阶段拿到了三十个客户名单。2.第1120天举荐人：其次阶段你仍旧要做到每天三访，但是内容不太一样，是2个新访+1个回访。也就是说每天找到2个新客户，然后再在第一阶段收到的资料里挑1个客户进行回访，你可以跟他讲保险送安排书，这样在其次阶段你就可以积累二十个客户，回访10个客户。3.第2130天举荐人：第三阶段仍旧每天三访，但是是1个新访+2个回访。每天收集一个新名单，再在前两个阶段的客户名单中挑2个老客户回访，回访做
15、送彩页安排书促成，这样第三阶段你会积累10个新客户并做20个客户回访，这样一个月你会有60个新名单，30个回访，依据大数法则，你会有两张保单，这就是陌拜3-2-1。（1）别出心裁的开场白您是我们的客户吗？“先生（小姐），您好，打搅一下，请问您是我们公司的客户吗？”回答通常会问“你是什么公司的？”“哦，我是XX保险公司的。”假如他说“不是”，那你就说“没关系，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，盼望我能成为您在我们XX的保险代理人。”假如他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”（2）许多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着惊慌和尴尬，越是这种时候，越要表现精彩。“我不是来推销保险的，我是来为你们创建现金的！”“创建现金，什么意思？请你说明一下”机会产生了。（3） “先生，你好！今日我专程来探望你，想了解一下上帝对保险的看法。”“什么上帝？”“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今日专程来探望上帝。”我笑了，“上帝”也笑了（4）客户:你找谁 业务员:我找你.(目光友善,面带微笑)客户:我不相识你.业务员:我们立刻就
