企业的强势进攻策略 在企业具备优势时一定要毫不犹豫地发起强势进攻，因为商业战争是没有停息的战争，很多失败往往是因为贻误了战机，进攻有很多种方式，千万不要被竞争者引入死亡之地 适用条件 适用于企业的产品在质量、性能、价格等某一方面具有特别的优势时，可以以此为支持点向对手发动进攻 操作方式 比如说你的产品具有价格优势即成本优势，那你就打价格战；如果你的功能有优势，那你就想办法向对手发起进攻进行功能战；如果你的产品质量有优势，那你就和他做实验进行质量战 操作要点 在宣传策略上应坚持“一点突出、多点支持”的原则，这也是用的非常多的一种策略，尤其是当行业混战的时候（一般是由大企业挑起来的），大企业靠某一种手段来洗牌的时候该策略用的非常多这样的产品属于进攻性产品，但是你要找到你自己的弱点，也就是要防止致命的不足 应用案例 以前的火腿肠行业的领导者是春都，它主要占据中高端市场，低端市场比较少当时的挑战者是双汇，双汇是一个以加工生肉为主的企业，肉的成本比较低，火腿肠是它的产品之一，而春都主要是火腿肠 其它的品牌对春都没有威胁，因为它们处于低端市场，消费者并不认可。
这时双汇发起进攻，采取的措施是降肉含量而且降价，很快就占据了春都的一部分市场原先的火腿肠肉含量大约百分之六七十，后来他们降到了百分之三四十与此同时，很多竞争品牌见势也在降低肉含量从而降低价格 春都的市场受到了威胁，于是也降低肉含量，把全线的产品都降低肉含量，成本降低，市场份额上升，看似成功了但是过了一段时间后，春都大呼上当，原来城市里的高端客户，发现春都一吃都是面糊，就放弃了春都，他们转而发现另一种火腿肠肉含量很高，双汇王中王，肉含量高价格也高 原来双汇打价格战的仅仅是一部分产品，而且限量投放，此时整个市场肉含量高的火腿肠就只有双汇了，这样它就轻易的把高端市场占领了，春都从此大幅度滑坡，股市下降，矛盾重重因为它在商战中被双汇误导了，全线降价的结果是把自己的优势、自己的高端市场给让出来了原因在于进攻时没有找准对方的软肋，没能制定出精准的竞争策略 双汇就是这样，一直到现在都是一个成功者，当时就在于采用了成功的强势进攻策略，而它的对手，看似用了价格竞争的策略，但是用的不到位，被双汇给误导了 有一句话说商道即诡道，就看谁的招比别人高”，因为市场是有限的，就看谁能夺过来，这就需要企业着眼于自身的实际情况，倾力打造自己的优势，迅猛推进强势进攻的策略。
第二篇挑战型品牌的进攻策略挑战型品牌在确定了进攻目标之后，就要选择适当的进攻策略常用的进攻策略主要有正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻和游击进攻 1.正面进攻 正面进攻是指挑战型品牌集中资源攻击目标对象，它向对手的优势发起攻击，而不是攻击它的劣势正面进攻策略的主要类型有完全正面进攻、有限正面进攻、以价格为基础的正面进攻、以科研和技术开发为基础的正面进攻 在完全正面进攻中，挑战者可以针对对手的产品、广告、公关、价格、促销、包装等发起攻击攻击要想奏效，挑战者就必须在经营优势方面超过对方，必须以强大的实力、猛烈的火力和坚韧的毅力作后盾兵法认为：进攻部队要想发动正面进攻，击溃守军，必须在战斗火力方面保持3：1的优势，才有胜算的把握，否则风险就比较大美国s.c.约翰父子公司使阿格瑞品牌打入洗发精市场就是完全正面进攻成功的典型事例 有限正面进攻就是把注意力集中到特定的顾客身上，并努力把他们从对手那里吸引过来在现代商战中，经常表现为抓终端，抓重点客户烟酒类、饮料类、洗车机械类等产品在进行市场开发时，常使用此法，比如日本小松、稀世宝纯净水 以科研和技术开发为基础的正面进攻是进攻者在降低生产成本的基础上大量投资，然后以价格为基础攻击竞争对手。
日本的不少企业就非常注重而且善于以降低成本的方法来降低价格 2.侧翼进攻 侧翼进攻是指瞄准对方的弱点、漏洞或薄弱环节，然后发挥战略思想，以便在一切正面和直接的战斗中取胜进攻者往往装作将进攻防御者最强的一面以牵制其兵力，而在其侧翼或后方发动真正的进攻侧翼进攻主要运用“声东击西”、“明修栈道，暗渡陈仓”、“出其不意，攻其不备”的军事思想，往往会使防御者措手不及，这在古今中外的军事历史上是很常见的 侧翼进攻有两种方式地缘策略和局部策略地缘策略是进攻者在本国或全世界选择一些竞争对手绩效不佳的或力量薄弱的地区发起进攻例如美国高露洁公司避开宝洁的强势区域，大力开拓海外市场，争夺国外市场的领先地位地缘策略可用于销售与对手相同或非常相似的产品 局部策略则完全不同这种策略要求在一个既定的地理区域内弄清有哪些需求或有哪些需求是竞争对手尚未开发的美国著名管理经济学家托马斯彼得斯说：“不要老想着分享市场，而是要考虑创造市场例如美乐啤酒公司发现许多消费者需要“较淡的”啤酒的市场；海尔集团发现四川许多农民消费者需要能洗地瓜的洗衣机，它立即开发研制，当即销售数千台局部策略常常比地缘策略有更大的潜力。
因为这种策略一开始就是以满足需求和有区别地进行销售为基础的 侧翼进攻在营销上具有重要意义，特别是对那些拥有的资源少于对手的攻击者来说更有吸引力如果挑战型品牌不具备开展直接或主动进攻市场的手段，那么侧翼进攻就是最佳选择但在运用该策略之前，要待条件具备，时机成熟，不可盲目使用，生搬硬套 3.包围进攻 包围进攻是指挑战型品牌包围了对手的阵地，在使对手“四面楚歌”、全面防御的同时深入其领域中包围进攻的主要方式有：产品包围，就是向市场投放质量、风格、性能和规格更胜一筹的产品，以便全面战胜对手；市场包围，就是通过大规模占有相邻的市场来扩大自己的市场，蚕食对手的市场，阻碍对手的发展，最终战胜对手 4.迂回进攻 迂回进攻也称绕道进攻，是指挑战型品牌避开在某一领域同对手直接交战的行动，属于间接进攻策略在高新技术领域经常使用技术蛙跳的迂回进攻策略迂回进攻有4种类型：直接推出新产品；开发新产品来满足尚未得到满足的需要；将现有产品转移到新的地区；④引入新技术、开发新产品来取代现有产品 “他们在商店的水平上处于31的优势”，福斯特说，“并且在研究人员上，他们也是三个对我们一个”。
福斯特的战略很简单——保持在海外的领先地位，在国内实行多元化经营，进入宝洁公司未进入的市场，绕道包抄宝洁在纺织品、医疗药品、化妆品、运动器材及食品行业，高露洁也也采取了一系列的猎取收购战略 5.游击进攻【】 游击进攻是指挑战型品牌向对方不同的地区发动小规模的、断断续续的攻击其目的是骚扰对方，使之疲于奔命，穷于应付，土气低靡，斗志衰落，从而最终巩固自己永久性的市场地位游击进攻的具体方式有有选择的降价、密集而强烈的暴发式的促销活动和游说政府部门向对方采取相应的法律法规行动 小企业无法对大企业发动有效的正面或侧翼进攻，就在强大对手市场上的各个角落里发动短促的促销和价格攻击，以期逐步削弱对手的市场力量游击战法小企业使用较多，大企业也有使用，因为它比正面或侧翼或包围攻击更节省开支 6.选择特定的进攻组合 挑战型品牌在进攻对手时，常常不是使用单一的手法，而是选择几个特定的进攻策略进行整合，以制定一套能随时间推移而改进其市场地位和策略的总体战略这样就能充分合理地利用企业的各类资源，以最小的投入赢得最佳效益如果只用一种策略和手段，就很难成功提高其市场份额和市场占有率。
挑战者不管进攻什么样的目标对象，都必须先搞清楚自己和对手双方的实力、产品与品牌情况，然后作出进攻策略选择如《孙子兵法》所言：“知已知彼，百战不殆 第三篇：建立强势顾客关系策略建立强势顾客关系策略 （一）树立正确的关系营销意识 在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会 企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性 企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4ps”营销组合。
随着市场营销学研究的不断深入，市场营销组合的内容也在发生着变化，从“4ps”发展为“6ps”近年又有人提出了“4cs”为主要内容的市场营销组合 经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应 关系营销的核心是以系统论为指导思想，把建立与发展企业同环境的长期、稳定的合作关系作为实现交换的关键来把握但这不等于企业将所有精力用于创建“关系”的架构，而不要传统营销ps要素因此，关系在市场营销学中是一种观念的作用方式，而不会成为独立的职能，关系这一概念是在其它职能作用过程中得以贯彻后，最终通过营销的“ps”要素得以实现的一般认为关系营销是一个扩大的营销组合，要考虑七个要素，即除了传统的“4p”（价格、产品、渠道、促销）之外还应增添另外三个要素：人员、顾客服务、进程在优质的产品、合理的价格、良好的服务等基础上建立起来的良好关系才是稳定的。
（二）重视内部营销，提高员工满意程度 关系营销理论认为营销包含在一切企业活动之中，关系营销的实施绝非仅营销部门的事，营销部门只能完成某些营销计划和执行工作，营销职能需要与生产、人事等职能相结合，这是因为企业内的每一个不良行为都可能对关系的维持产生影响，所以从企业的普通员工到高层领导都要树立起与外部建立良好关系以达到企业目标的关系营销意识，认识到关系营销的重要意义，把营销活动作为每一个人的责任和自觉行为 员工的满意程度决定了其对工作的态度，直至影响着顾客的满意程度，因此企业要通过内部营销，提高员工的满意程度，这可以从以下几方面人手：创造优美、和谐、公平的工作环境优美的环境、和谐的人际氛围给人以好的心情，促进员工之间的有效合作，保证企业经营活动各环节之间的协调与配合，最大限度地发挥群体优势；强化员工的技能培训，使员工能胜任工作岗位，工作起来得心应手，从而为顾客提供更好的产品或服务；给予物质和精神上的激励，激发工作热情.如制定有利于促进营销导向的奖励制度，给予晋升、表彰、授予荣誉等；加强与员工之间的沟通，关心员工的工作和生活，帮助员工排优解难；同时让员工了解企业内情，增进对企业的认识，增强员工的主人翁意识和责任感。
第四篇：如何建立强势的企业文化如何建立强势的企业文化 企业文化做为企业经营的灵魂，企业发展的原动力，已经为现代企业所高度重视 企业最高层次的竞争不是人、财、物的竞争，而是文化的竞争，虽然在企业发展的不同阶段，制度管理与文化管理各领风骚，但如果一。