《水果营销策划范文五篇（Word最新版）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《水果营销策划范文五篇（Word最新版）（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、水果营销策划范文五篇夏天是水果销售的旺季，那么你有什么样的营销方法呢？这里有五个由边肖编制的水果营销安排的例子。盼望你喜爱！水果营销策划范文1一、前言俗话说“民以食为天”，中国是一个粮食丰富的国家，所以养分可以说是人类生存的基本条件之一，也是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。如今，中国的经济和技术发展快速。说中国人应当得到更好的养分是有道理的。然而，第三次全国养分调查显示，我国居民仍存在养分不良问题，这将严峻影响国民健康水平的提高和经济发展。也就是说，或许每个人都有这样的意识，但是实际购买的人还是比较少的。我们的安排是为每个人创建一个购买养分的机会。我们盼望我们学校的学生能在繁忙的
2、学习中获得最丰富的养分，保持健康。我们盼望我们学校的学生不再担忧不吃簇新水果，让他们感到欢乐；我们盼望我们学校的学生充溢活力，创建最好的学习氛围。我们的目标是鄂东南最大的水果批发市场，位于黄石长江大桥旁边，占地30亩，营业面积1.5万平方米，汇合了山东、陕西、海南、广东和台湾省的闻名水果。由于其自身的规模，再加上我们经管学院第一次营销活动的影响，我们肯定可以推出水果品牌市场，对水果养分进行巨大的宣扬，让我们吃到健康的身体，过上没有缺憾的生活！二、市场分析1.市面上的一些养分保健品，因为含有丰富全面的维生素和矿物质，是部分消费者的选择。但目前市面上养分保健品种类繁多，价格昂贵，广告遮天蔽日。在人
3、们缺乏相应养分学问的前提下，很难区分孰优孰劣。水果之类的纯自然食品，既能补充养分，又省钱。我信任作为学生，我们的钱不多，水果无疑是高校生的好选择。2.我们专业大部分是女生，女生更注意养分和皮肤。水果可以在补充养分的基础上爱护我们的皮肤，为我们的皮肤补充水分，因此受到很多女高校生的青睐。3.水果富含维生素和矿物质，这是我们熟识的养分学问，我们已经体会到吃水果的好处；同时，水果价廉物美，适合学生消费水平；水果种类繁多，人们可以依据不同的口味选择自己喜爱的水果，也可以达到补充维生素和矿物质的目的。因此，水果具有经济、富含维生素和矿物质、来源广泛、口感好、品种多样等优点，深受各年龄段人群的宠爱，为果条
4、的生产积累了巨大的市场潜力。4.现在买衣服要看卡，水果也是这样。我们与鄂东南最大的水果批发市场的合作，肯定会给学生一剂强心针，让他们安心。除此之外，学校的客户范围很广，我们的活动也很受重视，肯定会给果商带来切实可行的机会。三.活动介绍1.活动目的：在熬炼实力的同时，还可以扶植爱吃水果的同学，便利他们购买簇新水果。2.活动场所(即出售水果的场所):(1)新3新1楼下卧房各设一间2科教楼楼下(3) _紧邻时代大道篮球场t: 2em; text-align: left;”3.活动时间：实战起先时实行4.水果品种： 香蕉 西瓜 小番茄 菠萝5.组织机构：主办单位：_师范学院继教学院承办单位：_师范学院
5、经管学院执行人员：参与市场营销大赛第四组组员6.活动内容：联合学校的水果超市一起为大家办促销活动，赐予宣扬自己选取几个便利学生的地点，摆上摊位，便利大家购买四、工作安排1.申请审批：等待评委的看法和修改，确定方案的可行性2.找寻合作组织：由组长负责联系鄂东南最大的水果批发市场3.找寻赞助单位：大家一起用我们的策划和这个市场的可行性来落实赞助商4.询问老师等：经过前面的落实，我们再找到了解营销的相关老师和学长学姐们，改正不足，提炼优点5.筹备资金： 有赞助商赞助 我们宣扬或者卖商家的商品6.现场布置：由我们组成员负责8.活动进程：先了解批发市场水果销售的状况，并且依据状况来与商家协商通过初步协商
6、来觉定水果的方向和局部修改达成协议，进行交涉9.清场处理：在学校举办活动的同时我们也会保持所在地的卫生环境，完工后进行彻底性清理五、宣扬安排1.依据我们学习的计算机编程学问，制作一个简洁的网站，然后做一个海报贴在学校公告栏，告知大家2.自制一些简易的宣扬单，分发给学校的学生，让他们更了解水果的重要和我们的活动3.我们可以先取出适量的产品给大家试偿，让大家先切身体会一下水果的簇新，给水果做一个活广告4.可以制定一些横幅挂在醒目的地方来宣扬水果的重要性和我们供应给他们的便利，让对水果无所谓的男生也产生新奇心，想要来尝试一下水果的魅力5.在学校醒目的地方制定一些展板，宣扬一下这个季节吃什么水果好等6
7、.利用学校广播站宣扬六、商家补偿安排1.冠名权本次活动可以“_簇新水果”等来命名。2.传单宣扬传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。3.海报宣扬海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标记物，商家自行设计也可4.展板宣扬展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣扬影响5.横幅宣扬在醒目地方可悬挂带有商家特色的横幅， 但不行太商业化6.网站宣扬本次活动的网站报道中均可融入公司文化，最好商家有电子资料7.广播台宣扬公司资料信息可以在校广播台专栏播出，要另收一些宣扬资金8.小组人员用品宣扬小组人员可穿上印有商家标记的服装工作，给大家做一个活宣扬9.促销点宣扬活动当天可在
8、现场搞促销 要另收一些场地费10. 媒体宣扬有必要时可邀请媒体来采访。要赞助较大金额方可七、经费预算大海报 5份 5元 25元 手制的，公司有供应亦可小传单 500份 0.1元 50元 力求精致，上面可作公司和本次活动的宣扬展板 4块 免费 免费 可以自己向学校借横幅 2个 100元 200元卖商品 14人 免费 免费 我们自己供应人力合计 275 元补充赞助方案：商家可以自我选择宣扬方式，不同的宣扬方式赞助不同的资金和实物。商家也可以供应自己的方案给我们。假如是双赢的效果。我们将乐于接受。除了赞助我们产品卖，也给干脆赐予我们金额的赞助，本次活动是经管学院的首次活动，必定会引起一段热潮。本次活
9、动“形式之新奇、阵容之强盛、对象之广泛、规模之浩大”实为影响力之广泛，必为商家带来预想不到的宣扬效果和商机。水果营销策划范文2一、序言随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型变更，小商贩和传统的水果店以无法满意广阔消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必定趋势。在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。现在，中国水果的主体市场尚处于无趣期，但市场容
10、量递增速度却很惊人。假如，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。同比便利店的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必定成为一个新的加盟热点。二、市场分析(一)消费群体分析水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：(1)集市水果摊(2)大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流淌小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去
11、大型百货超市集中选购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐性的选择水果品质、权衡价格盼望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日劳碌于工作和交际，日常消费品的选购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对簇新、新颖的水果种类显现出喜好和偏向。按以上两种消费途径为维度进行表格分析，详细如下：通过上面的对比表我们能够发觉，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果
12、销售商提出了要求。为了能够满意这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就须要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要探讨的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。水果连锁经营实行的是团体作战，敏捷和刚好的配送，可以保持各单位货品的簇新度集群开店，可以降低成本，货品选购和配送成本，其高度一样的整体行动和区域市场占有密度，可以快速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。结论：水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。(二)市场前景分析现在互联网发展如此神速，便捷的全球
13、物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后渐渐的步入社会的创建和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是簇新，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。三、竞争分析水果超市是水果行业发展到肯
14、定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。(一)价格优势，品种丰富水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。(二)购买感觉好从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺瞒的感觉，运用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。(三)够档次，有品位。年轻人特殊是年轻女性大多都会从美容.健
15、康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家立刻就可以操作，便利省事又快速。(四)便利，服务快捷年轻人来到水果超市，他们往往是想买立刻要吃的水果，即不原花太多时间比较和选择，也不会太计较和选择。也不会太计较价钱的凹凸。他们就是感觉便利就是一次满足的消费。四、运营策略市场策略主要包括经营策略、服务策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成，详细如下：(一)经营策略平价形象的塑造除了严格的限制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其常常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造现象。1、特价销售特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。实行特卖的目的并不在于追求全部的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持簇新度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换!2、平价销售将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售
