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1、2021年房地产销售总结报告五篇总结是对前段社会实践活动进行全面回顾.检查的文种,这决定了总结有很强的客观性特征 .房地产总结怎么写呢?下面就是小编给大家带来的_年房地产销售总结报告五篇,欢迎查阅! _年房地产销售总结报告1 不知不觉已经毕业六个来月了,毕业后一直工作于房地产公司,作为刚刚毕业的大学生,这段期间的工作历程对我来说是十分有意义的. 六个月前,当我刚到公司时,对于房地产方面知识不是很精通的我心里总是有点紧张,毕竟这是我踏进社会里所要面试的第一份工作.面试期间陈局向我介绍了公司的一些基本情况,使我对这公司的性质以及房地产市场有了初步的了解,为我以后如何工作奠定了基础. 六个月后,当我
2、再次认真分析之前所做的工作,重新审视自己工作中的不足.在这六个月的工作中,我主要负责联村民返回地的代建工作,偶尔应领导要求去整理下村代建工程的一些资料,尽努力完成领导安排的工作.工作期间我得到了公司领导.部门领导的正确引导和帮助,大大提高了我的工作能力,少走了许多弯路,而且使我的目标更明确,态度更加端正了. 在工作之余,公司还组织了一系列的活动如集体去烧烤.集体聚餐等.在这一次次的活动中,同事们积极参与,互相合作,表现的十分积极,增进了同事间的友谊;彼此更加了解对方,更加有了默契,对以后的工作也起到了辅助作用. 经过这六个月的工作,让我体会最深的就是工作忙碌时间的不定性;有时候事情特别多,忙的
3、不可开交;有时候闲的无聊,好几个星期都很空闲.但是空余时间我也不断充实自己,浏览一些建筑规范之类的书籍,不段完善自己. 在今后的工作中,作为一名年轻工作者,对待工作我不敢有丝毫懈怠.我应该严格要求自己,要多记笔记,多做记录,尽量把工作中的得失和每次出现的问题记下来以吸取经验教训;遇到疑难问题或工作中遇到困难就向有经验的同事寻求解决方法;多听取同事们提出的好的意见.建议,改进工作. 这一年是有意义的.有价值的.有收获的.公司在每一名员工的努力下,将在新一年中有新的突破.新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地.我也希望自己在新的一年有所建树,希望公司领导多多给予支持,多多给予鞭策,多多
4、给予鼓励. _年房地产销售总结报告2 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,个性是在万科的案场,严格.严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风.回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点: 一.坚持到底就是胜利 坚持不懈,不轻易放下就能一步步走向成功,虽然不明白几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近.有了顽强的精神,于是事半功倍.持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放下对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下.说服一下也就成交了.往往期望就在于多打一个电话,多一次沟通.同时坚持不懈
5、的学习房地产专业相关知识,让自我过硬的专业素养从心地打动客户. 二.学会聆听,把握时机 我认为一个好的销售人员就应是个好听众,透过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自我的经验来决定客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁,没诚意,导致一些客户流失,就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交. 三.对工作持续长久的热情和用心性 辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点.因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到,推销自我的产
6、品首先务必要先充分的熟悉自我的产品,喜爱自我的产品,持续热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能.使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩.同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼.这是我在销售工作中获得的的收获和财富,也是我最值得骄傲的. 四.持续良好的心态 每个人都有过状态不好的时候,用心.乐观的销售员会将此归结为个人潜力.经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改善和发展,而消极.悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨.等待与放下! 龟兔赛
7、跑的寓言,不断地出此刻现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力.现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人.人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽.抄捷径;一遇挫折就想放下,想休息.人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而能够早点抵达终点.如果靠的是机会,运气总有用尽的一天. 一向以来我坚持着做好自我能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行. _年房地产销售总结报告3 _年办
8、公室在公司领导的正确领导下,在各位同仁的配合帮助下,紧紧围绕目标计划,努力增强工作主动性和创造性,各项工作全面上水平,综合服务质量上台阶,监督检查作用出成效,以办好事务.提供服务为己任,全面履行办公室的职责,圆满完成了工作任务,现就_年的工作情况作简要的总结汇报: 一.抓基础.促全面,各项工作全面发展 全面落实办公室的职责,干好基础工作.认真办理新进和离.退人员的手续,建立健全好人事档案;撰拟好公司的文件.材料;组织好相关数据和材料,做好统计局.住建委的上报工作;做好社会保险增减人员手续的办理.缴费基数的申报;认真组织公司各类证件的年检等;做好来电.来访的接待工作. 二.严格制度,从严管理,保
9、证公司健康发展 1.根据公司的发展和实际情况,对不适合公司现状的规定.制度及时进行修改完善,建立健全管理体系,做到有章可循,有法可依,为管理走上正规化奠定了基础. 2.落实制度,严格考勤.严格考勤规定,严格请假程序和批假权限,实行上下班签到.签退制度,并指定专人负责考勤和统计上报工作,将出勤情况与考评挂勾,作为考评的一项重要内容. 3.加强车辆管理工作.不断加强驾驶人员的安全常识.交通法规等方面的学习教育,养成遵纪守法的良好习惯,确保行车安全.实行驾驶人员责任制,谁开车违章谁负责的办法,大大降低了车辆违章次数.督促加强车辆的维护保养,经常检查.定期保养,对故障车辆及时维修,确保车辆的正常运行.
10、 4.加强卫生管理.督促保洁员搞好办公区域内的卫生,保证舒适的办公环境,督促保安搞好广场卫生,维护好广场秩序,树立好公司形象. 5.配合监管部做好目标管理考核工作,及时真实地提供员工的相关数据,准确的作出评价,按规定实施奖罚,促进考核工作的正规性和严肃性. 三.积极做好综合协调服务保障工作 1.加强公用物资及办公用品的使用管理.每月都按照各部门的需求和库存情况,编制采购计划表,由总经理签批后统一购买,杜绝了采购的随意性.严格执行入库和领用程序,认真做好物资登记,做到帐物相符.及时做好出现故障设备的维修.保养,程度保证设备的正常运转,保障办公的正常进行. 2.注重公司文化的传承和发展,按照公司规
11、定,对符合条件的员工办理社会保险.重大节日做好放假安排和福利的采购.发放工作.员工生日,按规定购买慰问蛋糕. 3.树立一盘棋的思想,配合好各部门的工作,凡需要配合的工作,都全心全力.想方设法做好,为各部门解决后顾之忧.同时做好随机性工作,圆满完成领导交办的临时任务. 回顾今年的工作,虽然取得一些成绩,但也还存在一些问题,概况起来主要有以下几点: 1.人员素质参差不齐,或多或少地影响了工作效率和工作质量. 2.工作经验还需进一步加强积累.总结,工作方法有待于改进,工作标准还需进一步提高. _年房地产销售总结报告4 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,我庆幸自己找到了一份
12、适合自己的工作,我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售,刚从_回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位,但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里. 自从进入房地产公司已经有一年多了,我进步了很多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题.比如为人处世原则.处理问题的能力,以及和同事客户之间的关系.这些我都取得了很大的进步.我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运._年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结: 一.业务能力 1.进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系.在实际工作中,我
13、也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求. 2.对市场的了解.不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解.绝对不能坐井观天,不知天下事.因为世界上不变的就是变化,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜.应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动.在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势. 3.处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系.因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉.在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们
14、的优势,进一步促成成交. 二.个人素质能力 1.诚实做生意,最怕奸商,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意.售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自己的诚意.在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任. 2.热情只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程. 3.耐心房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做无用功.但是一定要有耐心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转
15、变为真正的成交客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色.只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获.对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系. 在这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,一定要有耐心,暴风雨后便是彩虹. 4.自信心这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获.对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系. 5.勤快,团结互助.一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成. 6.认真细心,做事用心.这样才能避免自己犯错误,从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们才会更仔细地去工作,认真地去核对资料,及时发现和减少错误的发生.犯错误和返工是的误工和浪费. 7.进一步规范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯.增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现. 我也深刻地认识到自己在
