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1、2021年房地产公司营销工作任务总结五篇工作总结是做好各项工作的重要环节.通过工作总结,可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益.下面就是小编给大家带来的房地产公司营销工作任务总结范文范本五篇,欢迎查阅! 房地产公司营销工作任务总结范文1 在不知不觉中,_年已经过了,加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了.在这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的知识并积累了很多的经验,也同时锻炼和提高了业务能力,这让自己的人生多了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的增加了一份人生的阅历.可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感触颇多.在这里,非常感谢公司的每一位领导和
2、同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现对目前的工作做以下总结. 一.任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况. 二.团队管理方面 1.招聘面试方面 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部部门增添了不少麻烦. 2.团队培训工作 没有计划的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的计划做的也比较笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有
3、的时候很少培训,有的时候天天都在培训也达不到预期的效果.不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情. 对于培训没有一个长期统筹安排和布置,自己也没有提前做好充足的准备工作.自己不但没有得到锻炼,更使整个团队褒足不前.也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训,导致新人学习难度增大,老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果. 3.监督.督促工作方面的 很多事情都是及时的安排下去,但是没有给予及时的督促和监督,导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成.例如置业顾问的约电约客问题,自己很少去督促和检查他们的来电来客,导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想.有的置业顾问甚至很长时间对客
4、户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源. 4.及时总结学习方面的 当工作期间遇到一定难题的时候,自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授.当遇到问题客户的时候,总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断出现,如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授. 5.公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟,但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款,从而导致了其它置业顾问心理不平衡,给管理工作带来了一定的困难.究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的
5、管理制度进行相应的处罚,对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为,因此对于我来说是一种失职行为.公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位,更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己. 6.销售一线工作出现的问题敏感性. 由于销售一线工作灵活多变,因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略.在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺,总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行,不动脑子去想过多事情,从而使很多工作做起来很被动. 7.团队之间的沟通. 曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划,但是实施一段时间后便抛向脑后,因为各种原因落下了,在置业顾问提
6、成方面因为没有事先沟通,向团队说明公司的情况,导致了一些小的情况发展,不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行.通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要. 三.案场管理方面的 1.案场谈客监督及把握方面当问题客户出现的时候,自己都想办法及时给予解决,在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导,同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围,常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握,从而提高了部分置业顾问的成交率.尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评,并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧. 2.案场问题客户处理方面 当出现问题客户的时候自己都很有耐心的
7、给予解释和解决,减少了异议客户,增加了客户对公司的信任感和认同感. 四.执行力方面的 我深刻的意识到自己办事比较拖沓,总有一种不到最后一刻绝不完成的想法,因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖,深知自己拖沓的习惯害人害己,自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病. 在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里我要给自己进行重新定位,振奋信心.保持本色.重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力,并做出了以下工作计划. 1.首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关.用自己的良好的心态去影响身边的
8、人和公司的团队. 2.其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案. 3.学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽可能为公司吸纳和留住优秀人才. 4.在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做出培训计划.并尽努力严格按照培训计划执行.落实项目部日常的管理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住管理即是严格的爱. 5.针对自己的沟通不足问题.每周固定两次和置业顾问进行有效沟通.及时的了解并掌握置业顾
9、问的心态和动态. 6.关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明. 7.关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到第一时间,高质量的去完成.关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开始锻炼,要求自己每天上班必提前_分钟到项目部,制定出处罚措施由秘书监督进行处罚. 都说公司是自己的第二个家,既然是家,没有谁有理由不爱自己的家,在这个家里我一直都是,忠诚可靠,乐于奉献,一切以公司利益为出发点,忠于职守,不以权谋私,敢于管理,尽心尽力,尽职尽责,管的公平.公正.一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤.积极热情.充满活力.用自己的热情去感染自己的下属,关心他们的工
10、作和生活.当然没有谁是十全十美的,我也有很多的不足之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温和,对团队管理经验的不足,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进行带来了一定的困扰.作为一名销售经理,想好更好的发展,这些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信心能够很好的解决. 学习犹如逆水行舟,不进则退,深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足,对未来我充满着期待和信心,相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快,变的更加成熟. 房地产公司营销工作任务总结范文2 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格.严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风.回首过去一步步的
11、脚印,我总结的销售心得有以下几点: 一.坚持到底就是胜利 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近.有了顽强的精神,于是事半功倍.持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下.说服一下也就成交了.往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通.同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户. 二.学会聆听,把握时机. 我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人
12、,不应当轻易以自己的经验来判断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁,没诚意,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交. 三.对工作保持长久的热情和积极性. 辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点.因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能.使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩.同
13、时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼.这是我在销售工作中获得的的收获和财富,也是我最值得骄傲的. 四.保持良好的心态. 每个人都有过状态不好的时候,积极.乐观的销售员会将此归结为个人能力.经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极.悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨.等待与放弃! 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力.现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人.人
14、生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽.抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息.人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点.如果靠的是机会,运气总有用尽的一天. 一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行. 房地产公司营销工作任务总结范文3 从月1日入住以来,的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作.实现双赢,双方结成真正意义上的战略合
15、作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结. 一.公司项目的成员组成: 营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲.有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺.通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题. 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决. 二.营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓.扯皮的现象,这一方面作为公司的领导,我有很大的责任.协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致.简洁高效. 但在营销部工作的责.权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作
