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1、2021年展会后总结报告展会后总结报告范文【1】 随着年底的临近,各种展会纷至沓来,公司也应邀参加了 东盟博览会 . _全国秋季糖酒会 . _西部国际博览会 以及即将举办的 山东济南糖酒会 等展览盛会. 本人参加后略有心得,希望与各位同事共享. 一, 展前的准备:精心策划. 首先承办人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作. 首先就是参展样品与各种资料的准备. 1.样品,样品必须经过全面的检验,如:产品规格.包装.类型,试吃品质量及口感等. 2.企业画册.产品画册.宣传单页.易拉宝或_展架.广告光盘.展会背景画面等广宣物料. 3.名片:每人_张,名片上打上展位号-客户回头可以更好
2、的找到我们,也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的. (供参考) 4.备好客户登记表,展会现场很多客户没有准备或使用完名片,做好现场客户资料登记尤为重要. 5.其它用品: 计算器.笔.胶带.钉书机.照相机.笔记本电脑.产品招商价格表.销售合同.财务收据等 6.还有就是客户的邀请展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位. 邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品. 邀请的时间一般在展会前半个月左右. 这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被
3、动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染,容易让客户当场订单产生实际签约和付款. 二,展中细节:保持斗志,胆大心细. 参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要. 细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节: 1.保持斗志:参展人员一定要注意自己在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心. 2.胆大心细:面对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观. 但是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到
4、有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息. 做到知己知彼,方能百战不殆. 因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻. 3.客户接待:了解对方是做什么渠道的. 是流通还是做商超,代理了哪些产品.对公司什么产品感兴趣. 因为在展会期间来访人员比较多,不会沟通很长时间. 因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意. 再留下对方详细的联系方式,若来访人员不是主要负责人,请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式,以便后续跟踪联系. 4.资源收集:销售人员信息渠道非常重要,因此在参展难得的机会中,建立后续行业信息来源的渠道. 与媒体或客户互留产品宣传资料,
5、索取样本. 起到资源互补共享的效果. 5.谨防探子:展会上经常会碰到同行中的探子,他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料,所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性. 对于索取我们资料的人员,我们需要详细询问他的需求及他们公司情况,根据判断来分析是否后续的进一步接洽. 三,展后总结:整理资料,及时跟进. 参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进. 这时我们需要做到的是: 1.客户分类:根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为正式客户,潜在客户,无效客户. 这里的正式客户是指老客户和现场签约客户. 潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向,只需进一
6、步跟进,确定一些细节即可订货的客户. 无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过交流,且对方仅是收集一些资料的客户. 将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟通接洽. 2.联系客户:展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访,回访中体现出参展时的沟通内容,抓住客户关心得问题和问题点,进行逐一解答. 切忌超之过急引起客户反感. 对重点客户要重点联系,先联系重点客户,分清主次. 3.及时跟进:如果客户对我们的产品及价格比较满意,我们就引导他及时下订单.签约.付款. 按照公司销售程序,进行初期合作. 如果我们电话联系后,客户没有反应,一个礼拜后再次或电话回访询问结果. 以便我们确定
7、此客户的后续合作可能性. 公司参加专业性的行业展,不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力,更贴近的服务于客户,也并能从相同参展的客户当中,看到自己的不足,不断完善自己. 也许从某次的展会当中,不能立竿见影的见到成效,接到很多的订单. 但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的 展会后总结报告范文【2】 6月_日至23日, 北部新城 成都新区 福地新都 城市形象展示暨房产博览会在新都芙蓉生活广场举行. 展会历时三天半,人气旺.销量大.效果好,社会各方反响热烈,现将工作总结如下: 一.展会概况 (一)参展规模. 本届展会共有24家企业24个楼盘参展,参展楼盘面积_5万平方米,有电梯.多层.洋房.
8、别墅等多种项目形态. 另有7家房地产中介机构.1家建筑装饰材料商家参展,工商银行.建设银行.中国银行.交通银行等四家金融机构以及公积金中心.公证处等机构提供配套服务,房管局设立了政策咨询点. (二)交易情况. 4天房博会期间,住房成交81套,面积9_6.99平方米,交易金额3395._万元;车位交易5个,交易面积72平方米,交易金额36万元;商业房交易2宗,交易面积58.45平方米,交易金额48万元. 购房意向登记_余组,其中新都约占70%,成都市区占_%,省内其它地方_%. 参展楼盘售房部人气大增,几乎恢复了_年市场繁荣时期的接待量. 展会期间共接待参观.咨询群众1.2万余人次. 二.展会特
9、点 (一)楼盘整体品质较高. 本次参展楼盘,如万科双水岸.汉嘉国际社区.东骏湖景湾.港基翰香府.交大香洲半岛.和信水沐天城.交大云堤.天之海天府江南等,都是新都的精品中高档楼盘,无论是基础配套.周边环境还是小区规划.建筑质量等都可圈可点,是新都房产的形象和代表. (二)参展商品房全部通过安全鉴定. 由于是在5._汶川特大地震后举办的成都市第一个房博会,为消除购房者顾虑,区房管局邀请了中国物业管理协会房屋安全鉴定委员会专家自6月8日起,对24个楼盘._5.3万平方米商品房进行安全排查,所有参展楼盘完全达到抗震要求和质量标准,主体结构安全,无隐患. (三)城市形象规划展成为亮点. 本次展会设置了城
10、市规划展厅,以展中展的形式,将新都 北部新城 成都新区 的发展总体规划向市民进行展示,使市民更加了解新都,对新都的未来发展充满信心. 规划展受到购房者的高度关注,成为本次房博会亮点之一. (四)配套活动丰富多彩. 房博会期间,为营造氛围.聚集人气,承办单位组织进行了 房博会文艺晚会 . 迎奥运挑战世界冠军乒乓球表演赛 . 发现新都摄影展 . 千名车友自驾购房游 . 省内_城购房游 . 购房抽奖 等丰富多彩的配套活动,促进了人气的提升. (五)政策优惠助推交易. 作为全省震后第一个房博会,区委.区政府及时出台了促进房地产业发展的优惠政策,其中公积金贷款政策放宽.财政补助.个税优惠以及房管局系列办
11、证优惠政策,直接促使房地产交易量和展会人气的提升. (六)开发商推出购房优惠. 房博会期间,为了吸引购房者,除了政府给予的优惠政策外,各开发企业都推出了一些优惠措施,如购房直接优惠2-3万元,同时有4-8%的返点折扣;有的楼盘还针对灾区购房者推出了特别的优惠措施. (七)宣传形式多样,媒体广泛参与. 本次房博会的宣传采用了多种媒体形式,有电视.报纸.期刊.电台.网络.短信.出租车分动传媒.定点视频.户外单立柱.主干道灯杆道旗.DM单.广场气柱等,几乎涵盖所有的宣传形式,省.市及省内_城主流媒体广泛参与,宣传宽度前所未有. 三.几点经验 (一)领导重视. 本次房博会,区委.区政府主要领导高度重视
12、,杨羽.王翼刚.钟建宏.曾刚强等领导多次主持召开参展开发企业座谈会,听取企业意见,安排部署展会筹备工作. 开幕式当天,区委.区人大.区政府.区政协领导冒雨出席开幕式,展示了新都区领导班子务实.自信.干练的工作作风,感染了所有参加开幕式的购房群众.工作人员和媒体记者. (二)充分筹划. 本次房博会自4月中旬开始筹划,历时两个月,期间4次召开参展开发商座谈会,充分听取意见.建议,展会方案多次修改.完善,最后确定了 北部新城 成都新区 福地新都 的展会主题. 在展会各项筹备工作充分准备的同时,加紧优惠政策的拟订,在成都市促进房地产发展的优惠政策出台后,新都区及时跟进,迅速反应,制定了适合本区的优惠政
13、策. (三)团结协作. 房博会的举办涉及宣传部.政府办.房管局.公安局.财政局.城管局.规划局.文体局.供电局等多个部门,各部门在时间紧.任务重的情况下,及时协调,保障了各项工作的顺利进行. (四)作风过硬. 受地震影响,房博会筹备工作一度停滞,6月初重新启动,短时间内房管局完成了工作方案分配.召开新闻通气会.开发企业再次动员.对外宣传组织.场地协调.灯杆广告安装.各活动方案制定和组织实施等诸多工作,许多工作人员节假日连续工作,每天工作_几个小时,顺利上完成了各项组织工作. 四.问题与不足 (一)时间仓促. 5月_日下午,作为房博会启动标志的新闻发布会在成都香格里拉大酒店举行. 正在进行之中,由于汶川特大地震的突然发生,被迫中止,各项筹备工作也暂时停止. 工作重点转为抗震救灾,直至6月初,筹备工作才重新启动,完全打破了原来的工作部署和节奏,给宣传和组织筹备工作带来了很大的困难. (二)招商困难. 自_年_月以来,房地产市场便从火暴转入低迷,开发商和购房者信心受
