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1、2021年房产置业员工年度销售工作总结五篇工作总结的内容一般包括工作取得了哪些主要成绩,采取了哪些方法.措施,收到了什么效果等,具体的工作总结该怎么写呢?下面就是小编给大家带来的房产置业员工年度销售工作总结范文五篇,欢迎查阅! 房产置业员工年度销售工作总结范文1 _年是_地产集团公司精耕细作.持续发展的一年,也是集团公司重要项目_开发建设的关键一年.在集团公司的正确领导和英明决策下,公司全体员工本着团结.拼搏.求实.创新的精神,经过辛勤工作,取得了较好的成绩.现将公司一年来的工作总结及_年工作计划汇报如下: (一)_开发建设稳步推进: _年_项目全面开发的关键一年.经历了_年波折坎坷的开发历程
2、,_公司倍感压力,也深感责任重大.消化项目开发过程中的不利因素,整合各类资源,形成项目成功开发的合力,是_公司全年工作的重点.在加快推进项目开发的总要求下,_公司明确了前期各阶段重点工作. 一)完成现阶段设计工作 首先,确定项目方案布局和产品定位,于_年2月通过规划方案,7月获得方案设计审查批复;其次,_月完成_区全部施工图的设计;以及施工图的审查,_月完成_组团全部施工图的备案. 二)完成前期报建工作 按照_房地产项目开发的行政要求,依次取得三个地块的土地使用证.项目备案登记证.消防审查批复.园林绿化批复.项目环评批复.雷电灾害评估.人防批复.施工图审查._组团建筑工程规划许可证._组团建筑
3、工程施工许可证等,使_项目建设能合法顺利展开. 三)项目建设全面推进 _项目于_年1月完成项目范围内青苗的赔付,完成施工场地临时用水.用电的铺设,开始土石方工程施工和地质勘查,3月开始_地块地基强夯工程,4月完成项目部活动板房建设,开始修建_大道,5月完成_组团地基强夯并开始桩基工程施工,6月完成_5._6号楼桩基施工,_大道顺利通车,7月完成D地块地基强夯工程,8月完成_3._4号楼桩基工程,开始建设销售接待中心.全年_项目累计完成土石方开挖50万立方米,场地平整回填_万平方米,地基强夯5万平方米.累计完成总投资6.5亿元. 四)超额完成年度融资任务 房地产业是一个高度资金密集性行业,资金是
4、项目开发的生命.通过不懈的努力,_年公司融资工作取得可喜成绩,在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标,为_年的全面拓展打下坚实的基础. 五)不断规范各项管理制度 _年是_公司内部管理制度逐步健全的一年.根据集团公司要求:管理工作要向规范化.制度化迈进.在各部门员工的积极配合下,_公司_年出台了财务管理制度.物资申购领用制度.车辆管理制度等,制定了各岗位员工的岗位职责,并规范了车辆使用和油料管理工作.制定和完善了员工考核管理办法,完善了质量责任制.同时,通过对公司现有的管理制度进行修改和完善,对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理,使企业管理水平有所提高. 六)前期营销策划 _项目
5、_年4月组建销售团队,完成了_项目推介,使_项目深入_百姓心中,并进行了各类潜在客户的摸底工作._项目由于过硬的规划,精心的设计,优越的地理位置以及项目的卓越品质,荣获_._称号.这都为_年全面展开的营销工作奠定了良好的基础. (一).酒店工作华丽转身 _年_酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩.为集中力量,搞好_项目开发建设,集团公司决定将_酒店运营模式改变为个体承包,并于_年年底前完成这一转变. (二).农贸市场经营稳中有升 _农贸市场经过_年的经营调整,目前租金收益稳步上升.农贸市场在稳步经营的同时,两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产,使公司利益和社会效益得到化.
6、_年集团公司取得的上述成绩,和全体员工的辛勤工作密不可分.在_年的工作中,涌现出众多像_这样的好同志.他们长期工作在第一线,爱岗敬业.任劳任怨.克己奉公,始终把公司利益放在第一位,是我们全体员工学习的好榜样. _年集团公司虽然取得一定的成绩,但对照年初既定目标计划还有一定差距,特别是_项目总体推进进展相对缓慢.究其原因,主要有以下三个方面:一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严重制约_项目各项工作的推进;三是项目用地地质情况相对复杂,使桩基施工工期延长;四是_地区行政管理繁琐,相对增加了处理各种突发事件的时间. (三)_年工作计划 一)指导思想 以经济效益为中心,通过认真研究产
7、品.研究市场,加大创新力度,使项目品质具有前瞻性和差异性,使公司的经济效益和社会效益得到提升. 二)目标计划 1._项目 计划全年开工房屋总建筑面积约36万平方米,计划实现销售5亿元,力争达到6亿元,回笼资金4亿元以上.计划3月开盘销售.全年完成住宅部分可售面积80%以上的销售量,商业部分待市场行情适时而定. 2.拓展其他项目 根据国家大的房地产政策,结合各地区房地产发展的具体情况,进行稳妥的项目开发. 三)工作措施 1.进一步改革和完善企业管理体制和经营机制,根据项目及公司发展的需要,合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置. 2.以市场为导向,强力推进_项目建设和销售工作 _项目前期工作
8、大的障碍已在_年基本扫除.因此,在_年的工作中,我们必须集中集团公司主要精力,全力以赴抓好项目的建设.销售工作,确保_年3月开盘销售,使企业品牌及公司形象能得到较大提升. 首先是围绕全年的销售计划,要加强和做好市场调研,制定切实可行的营销推广及市场招商方案,搭建好营销及队伍,加强营销的业务培训,加大销售工作力度,保证项目销售计划的顺利实现.其次,加快项目建设进度.加强项目施工过程各个环节的建设管理,强化与设计单位.施工单位.监理单位及政府各部门的沟通力度,在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进_的建设进度.第三.加强市场调查研究及产品的自身研发,确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力.
9、 3.切实加强企业内部管理,提高企业整体战斗力. 进一步完善企业规章制度,加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效.同时,继续强化对全体员工的教育和业务培训,切实提高员工的思想意识和业务技能水平. 4.加大资本运作力度,千方百计想办法盘活资产,以保证项目的顺利推进. 总之,_年工作,时间紧,任务重,但我们相信,只要公司全体员工能够统一思想齐心协力,与时俱进.努力拼搏.扎实工作,就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务. 房产置业员工年度销售工作总结范文2 _年悄然已逝,在过去的一年里.我_房地产开发有限公司本着董事会领导下的总经理负责制原则
10、,致全力开发_一期工程.全体同仁不断转变观念,认真分析形势,以超前.务实.拼搏.团结.敬业的企业精神,齐心协力,扎实工作,基本完成了年初工作目标计划并取得初步成效,现将公司一年来的工作总结如下: 一.工程进展状况: 在县委.政府领导的关心和各职能部门的支持下,我公司的_开发项目经过近三年的筹划.设计.审批.基建等程序,终于在_年初进行市场推广营销阶段,随着市场的变化和成长初步达到:工程上规模.管理上水平.企业上台阶.经济出效益的年初计划.全年完成一期工程竣工的有_号楼.首批业主已逐步入住.目前正在起动的基础和在建的有_号楼,其中_._小高层电梯房.全年完成项目投资约_万元,完成工程建筑面积_m
11、,其中验收合格_m,合格率达到1_%,在建工程_m. 二.销售及推广: 自_年3月首期开盘至今,在取得商品房预售许可证等各种证件齐备的条件下,共预售各种房型的住宅商品房合计_套,实现销售_万元,销售面积_平方米,销售率达90%.企业不但在销售上取得骄人的业绩,还上缴土地过户税.土地使用税.房屋销售税.工程施工税,合计_万元,各部门行政规费约_万元,共计_万元. 为了进一步扩展销售渠道.传播品牌,我公司在传统广告投入基础上特在_网站上投入广告,致力在注重品质,加大推广品牌的同时融入当地文化.以规模,配套,环境最美,品质的开发理念,将_打造成_第一城城中之城. 三.公司管理: 为了认真执行房地产开
12、发的相关法律.法规,多次参加州.县级的房地产法规学习.技术培训,认真落实房地产市场的规范操作.在公司内部进行技术培训和制度管理.在售楼全过程中,始终执行州.县关于商品房预售中的规定,未发生违规操作的行为.所有销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定,认真履行法人单位上缴各种税.规费.在项目工程管理上,认真做好七分安全.三分生产的工程规范管理,全年无大.小事故发生. 四.存在问题: 对照年初工作计划,工程虽有条不紊的逐步进展,但未全面达到年初计划.需加强员工队伍的技术.管理培训,用企业文化塑造品牌意识;加大对售后服务的督查,使物业管理水平不断提升.规范,力创把_打造成_县文明小区示范单位.
13、为此公司本着实事求是的工作状态,积极向县委.县政府汇报工程进展协调争取各职能部门的支持,力争今冬明春的有间内,加快工程进度,为社会.企业的效益作出应有的努力. 房产置业员工年度销售工作总结范文3 _年2月26日,我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭,并在公司的项目尚城街区做置业顾问.非常感谢公司领导给我的这个机会! 因之前从未接触过房地产,初到项目时,对于新环境.新事物比较陌生.但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解,并很快熟悉了项目知识和工作流程,迅速进入了工作角色.非常感谢他们给我的帮助和指导! 他们让我认识到作为销售部中的一员
14、,身肩重任.作为企业的门面.企业的窗口销售部的一员,自己的一言一行也同时代表了公司的形象.所以要不断地提高自身的素质,高标准的要求自己.在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能.此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿. 经过一段时间的学习,_年1月23日项目开盘了,我预约了_个号,共6套,但最后仅成交了一套. 其中工作中存在的问题分析如下: 1.首次与房地产工作亲密接触,作为新人实践经验不足. 2.在引导客户方面有所欠缺; 3.工作主动意识需进一步加强,特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动; 4.缺少统一说辞,面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣. 新的一年工作计划及目标: 1.明年公司的任务是4.5个亿,我给自己的任务是5千万,一步一个脚印踏实前进. 2.加强销售技巧;努力创造出合适自己的销售方法和技巧. 3.调整心态,建立自信心; 4.加强业务能力及沟通能力的学习,补充能量,为迎接下一个挑战做好准备; _年这一年是有意义的.有价值的.有收获的.公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地. _年,公司还有更多的挑战在等待着我.金融危机的阴影还没有散去,房地产公司的前景不被看
