《比亚迪汽车华鹏平安夜团购活动策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《比亚迪汽车华鹏平安夜团购活动策划案（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、12月24日北方华鹏比亚迪汽车 平安夜团购活动策划方案,一,主题阐述,二,广宣预热,三,活动准备,五,后期宣传,六,费用明细,四,活动流程,七,执行总结反馈,一,主题阐述,活动主题： 北方华鹏比亚迪汽车 科技十年十重大礼 平安夜团购活动 活动时间： 2013年12月24日 活动地点：北方华鹏比亚迪4S店 活动车型：比亚迪全系车型,主题阐述,二,广宣预热,二、广宣预热,1、报纸杂志宣传 1.1、方案下发即开始进行宣传，以报纸为主（硬广+软文）； 1.2、配合平面广告，在当地主流媒体上发布活动信息，优惠政策发布要有吸引 力； 1.3、突出团购优惠（可考虑套餐内容半公开半悬念，吸引来电店）,12月1
2、日起凡到店客户均发放许愿卡，填好许愿卡活动当天抽奖所用。作好记录,2、网络宣传 3.1、方案下发即开始发布广告，次数要频繁，主要选择一些汽车类的网站和目标客 户群体经常浏览的本地网站； 3.2、在本地车友论坛版块发布活动信息，如不能置顶，务必及时刷新。,二、广宣预热,附：宣传单内容 又是一年平安夜，比亚迪携手圣诞老人盛惠重磅来袭！为感恩广大用户，北方华鹏比亚迪于2013年12月24日举行“科技十年十重大礼”平安夜比亚迪团购狂欢活动，覆盖旗下所有车型。值此期间我店将推出超值团购优惠价，同时到店所有签到车友均会领取精美礼品一份，同时还有抽奖活动等您参加。新浪微博互动更有机会赢取ipad mini。
3、机会难得，我们期待您的垂询与光临！ -垂询电话：010-81512388；店面地址：比亚迪汽车北方华鹏4S店，通州梨园大马庄十字路口东300米。,二、广宣预热,5.2、意向客户： “*先生女士您好！比亚迪北方华鹏4S店诚挚地邀请您参加12月24日在比亚迪北方华鹏4S店举办的团购联欢会活动。凡来店即可享受超值团购价，签到有礼！总经理携全体员工恭候您的光临！垂询热线：010-81512388”；,二、广宣预热,5、短信宣传 5.1、保有客户： “为感谢您对北方华鹏的支持与厚爱，本店将于12月24日这个特殊的日子举办团购联欢会，即日起介绍客户购车，即可获最高1000元共赢基金奖励！垂询热线：010-
4、81512388”,二、广宣预热,三,活动准备,1、日程安排,日程安排,激励动员会,2、激励动员会,1、活动前由总经理或销售总监召开动员大会，包括以下几个方面： 1.1、活动主题解读； 1.2、针对该活动的优惠政策； 1.3、告知活动流程，人员细化分工，每项都要有专人负责，实行问责制； 1.4、其他注意事项，如避免销售顾问被节目吸引等。,3、客户邀约 3.1、邀约对象 3.1.1、保有客户：邀请比亚迪保有客户参加团购联欢，发放AB卡，赢取礼品，提高顾客满意度及品牌忠诚度，最终达成转介绍； 3.1.2、意向客户：通过前期发放填写许愿卡刺激客户活动当天参与活动，保证二次来店。邀约前期意向客户，团购
5、联欢等活动形式，增强客户对产品和服 务的满意度，促进成交。尤其是针对持币待购的客户，利用购车套餐促进成交。 销售顾问务必全程陪同，服务热情周到。 3.2、其他人员邀请,邀约计划,3.2.1、当地主流媒体的记者。关系要好，保证报道皆正面； 3.2.2、当地公、检、法等政府及其他事业单位的相关人士。提升人气，并借 助活动拉近销售服务店与当地政府及事业部门的关系； 3.2.3、迎宾小姐,提高人气指数。可由店面形象气质佳的销售顾问担任； 3.2.4、售后服务主管。要求衣着整洁，技术知识丰富，能够当场指导车主保 养，解答相关问题。,邀约计划,四,活动流程,时间：12月24日（科技十年 平安夜团购联欢）；
6、 目的：提高意向客户认可度，利用现场氛围刺激并促进激持币待购的客户成交。 1、人员配置,活动流程,2、物料准备,活动流程,活动流程,备注：活动当天前1天晚上或当天上午布置好展厅；易损物品务必准备双份。,活动流程,3、执行流程,活动流程,4、团购联欢活动形式建议 1）文艺表演：邀请到场嘉宾进行互动表演（重要）； 2）游戏环节：可将顾客按一定人数进行分组，最后团队总分第一名的队伍发放奖 品； 或以个人为单位，单人次每胜出一个游戏环节便发放奖品； 游戏内容应简短，互动性强。 3）现场抽奖：现场订车购车客户抽奖，可用抽奖箱、转盘、摸彩球等形式，（在整个联欢过程中穿插进行）； 4）保有客户发言：现场安排
7、满意度高的保有客户发言；,活动流程,活动执行细则,1、市场部： 工作内容：1）活动策划及执行安排 2）活动前期宣传，包括硬广、网络媒体的宣传及群发短信 3）活动用物料及礼品的准备 4）活动场地的布置 2、销售部： 工作内容：1）根据活动内容及促销政策制定活动话术并对销售顾问进行 培训 2）邀请潜在客户，活动期间向来电/来店客户解释活动内容 3）活动当天接待客户，安排试乘试驾 4）配合进行活动场地的布置 5）负责转介绍成功的老客户办理车主共赢相关手续,3、售后服务部： 工作内容：1）邀请老客户，并告知活动内容 2）负责实施和执行售后相关维修优惠政策 3）活动当天现场的服务工作 4）配合进行活动场
8、地的布置 5）配合市场部进行礼品的准备 4、财务部： 工作内容：1）准备免费保养券 2）配合销售部对转介绍成功的老客户车主共赢相关手续及礼品,五,后期宣传,1、宣传时间： 活动结束后即开始宣传、延续势头。 2、宣传形式： 2.1、报纸、网络宣传： 软硬广结合，宣传本次活动举办的亮点和成功之处，刺激当天未到场的潜在 客户，以激发其来店兴趣并促成成交，同时宣传车主共赢及十重大礼活动。 2.2、店面后期宣传： 将包含本次活动信息的报纸、杂志等放置在店内的资料架上进行后期宣传， 录像和照片可以做成DVD在店内播放。,后期宣传,2.3、来店未成交客户回访： 通过电话回访询问活动满意度，继续引发其成交； 2.4、来店成交客户（包括保有客户）回访： 通过电话回访、询问活动满意度和车辆使用情况，引导其介绍亲朋好友购 车； 2.5、未到店意向客户（包括潜在客户）回访： 通过电话（短信）回访，宣传活动举办的亮点和成功之处，以激发其来店兴 趣并促成成交。,后期宣传,活动照片展示,七,活动总结,
