创业何以成功 创业何以成功 摘要：作为小概率的创业成功背后的机制和因素究竟如何，传统文献多指向创业者能力文章融合中国传统智慧与西方管理文献，以中国典型的大学生创业成功案例解析，提出创业成功方程式，即创业者能力固然必不可少，但还需要秉持傻劲精神孜孜以求，运气与否同样关键创业成功需要能力、傻劲和运气的复合作用，才能获得相应的人力资本、社会资本、金融资本和营运资本的匹配，并最终收获创业成功的喜悦 关键词：能力；傻劲；运气；创业 一 、 引言 创业者研究就是“潜在时机和创业者个体的结合〔Shane & Venkataraman，2000〕〞传统文献认为创业者具备一定的能力是创业成功的根底，却不是充分条件创业者的人力资本有助于获取社会资本，具有一定能力的创业者才有可能获得创业成功所需要的金融资本和营运资本；我们融合中国传统智慧与西方管理文献，提出傻劲的创业者的坚持会不断培育社会资本、金融资本和营运资本；小概率成功的创业者除了需要能力作为根底，不撞南墙绝不回头的傻劲坚持使得创业者能够有时机把握小概率的成功时机，但依然需要幸运女神的垂青，即只有那些能力独到，一直孜孜以求的创业者才会幸运的最终成功。
遵循经济学和行为决策理论的既有思路，我们认为创业者的成功是外在因素和内在认知复合作用下的必然结果：机遇永远属于有准备的人，这里有准备指的是除了要具备一定的能力，还需要具有一定的傻劲精神我们基于鲜明大学生创业成功案例的大范围和大规模信息和资料内容分析，剖析和答复了创业者小概率成功的的内在可行机制，从而为以上创业悖论提供了新的思考和答案，也为创业研究提供了新的文化解读本文先回忆相关文献，随后我们基于应届生网进行了系统的案例解析以佐证，在对结果进行讨论的根底上提出创业成功的根本方程式，并说明研究的理论和现实意义 二、 理论探讨 创业是创业者通过识别时机，整合信息、资金、人员和技术等相关资源，基于自己的能力向客户提供产品或效劳，进而创造利润的过程创业者能力会直接和间接影响到创业企业的成长乃至成功Chandler和Hanks〔1994〕研究说明，中小企业的业绩表现不仅会随企业其他资源根底的改变而改变，同时还会随创业者管理能力的差异而不同.企业的成长依赖于创业者发现和利用时机的能力，创业者能力不仅涉及企业或组织的成长，还导致了经济活动的增长一般认为，创业者所承当的多重角色和职能表达了其必须具有不同于常人的能力：创新能力、组织管理能力、战略能力、关系能力和营运资本等能力。
“傻劲〞指的是一种“虽千万人吾往矣〞、明知不可为而为之的心态，多少有些唐吉轲德式的浪漫由于创新与主流观点、现有知识与通行作法的偏离较大，从事创业者多半较缺乏相关经验与资讯要从事创业，创业者者必须要具备相当程度的“傻劲〞才能够挺得住来自主流观点的负面回馈，并能不畏高风险与初期的失败经验而越挫越勇具有傻劲的创业者通常把自己想象的美好当成是事实，并且会低估未来创业过程中会遭遇的风险不入虎穴，焉得虎子！“傻劲〞概念其实不假外求，在中国漫漫的历史长河中，“傻劲〞的实例其实并不鲜见，童叟皆知的“愚公移山〞神话即是典型代表傻劲〞事实上包含有对于未来事业的“过度自信〞，个体高估自己能力、知识与预测的倾向〔Hayward et al.，2006〕，以及对于创业活动风险的漠视，如果觉察到实际的风险，他们并不会如通常意义所认为的创业投入人们从经验中学习趋吉避凶：根据自身及他人的经验来修正自己的行为傻劲〞坚持却增加了创新的时机，并且某些傻子的成功而为社会带来一些重要的非凡创新某种程度上，创业者是“偏差爱好者〞，总是认为自己能够从细小的时机中实现创富，这种信念使得一旦开始创业活动，初期的投入最终会使得他们一条路走到黑，这个过程中，也就会产生最终驱动社会进步的非凡创新。
傻劲〞可以矫正系统的近视症，让其能够不畏负面批评及失败，去探索未知与实践非凡创新群体中少数“傻子〞们的牺牲，很可能在无意中洒下了了创新的种子，并增加了所属群体长期存活的时机 “傻劲〞的倾向在科学创造家和科技创业者身上特别明显：对于未来过度自信的“傻劲〞个体往往听不进他人的劝告，并对其希冀目标相当执着天有不测风云，人有旦夕祸福〞运气〞在带有傻劲的探索与创业成功过程中往往扮演着重要的角色对自己能力自信缺乏的个体，可能会因为结果不再完全由能力所决定，可能获得“运气〞垂青的认知使其愿意进入市场，因为可以得到比单纯依靠能力获得更高的报酬，假设报酬不佳也可将结果归因到运气不好运气好〞指的是历史假设能重演，一个在真实世界中所观察到的事件很可能以不同的方式展开，而使得大局部的可能结果与现实中的观察出现南辕北辙的差异傻劲要导致成功的创业需要很大程度的运气，只有少数好运的傻子能实现他们的偏执梦想如同经验学习，竞争选择与复制不必然导致最适环境与系统成员演化的不完美搭配使得最适者不一定能生存：存活者可能是最幸运的！只有少数幸运的傻子们能够像哥伦布和剑桥蓝芽科技团队一样，用成功的卓越成果来合理化他们的傻劲通常来说，人们多半倾向低估运气在成败中所扮演的角色。
创业者多半会将成功归结为自己的能力、天赋、决断和勤奋工作，而将失败归之于那些超越自己能力的外在因素，存在一种创业认知的自我效劳偏差 三、 案例分析 究竟哪些因素影响并作用于创业者最终的成功？本文试图通过案例研究来探索其机理案例研究方法经常受到批评，由于没有大样本统计数据的支持，其理论一般性的科学抽象缺乏严谨性但是，案例研究对理论开展仍有重要奉献，它能开展和提炼出可供一般化的概念和关系框架我们收集上海应届生网自2005年9月创办以来的相关的报告和访谈835份，参照相关文献和资料形成以下关于创业成功影响因素的匹配框架，横向为创业成功所需要的资本，包括人力资本、社会资本、金融资本和营运资本，纵向为能力、傻劲和运气对835份资料进行内容分析说明存在以下匹配：能力—人力资本，能力—社会资本，能力—金融资本，能力—营运资本；傻劲—人力资本，傻劲—社会资本；运气—金融资本，运气—营运资本 一般认为创业者是具有独特性的群体，但是这并非与生俱来，而是可以通过后天的教育去培养，也可以在创业过程中学习创业者都从事与新技术和新行业，大学生所获得和拥有的知识对于时机的把握和可能所受到的冲击异常重要人力资本主要指的是创业者拥有的知识，这些知识可以通过教育获得，也可以通过经验获得。
应届生网创始人在上海交大求学过程中，除了正常的知识学习〔包括专业和专业外知识〕，还积极参与学校社团，创业相关的社会活动，参加社会实践和实习，参与创业比赛包括各种面向大学生的创业活动；创业初期入驻大学生创业园，参与大学生创业对接的各种活动，及相关政策和资源的座谈会；更有学校配备的社会导师、职业导师的耳濡目染，聆听创业课程如大班讲座、小班操练，案例剖析，以及创业沙龙，创业比赛，专家、实战模拟等一系列创新教育形式，享受创业基地所提供的见习和预孵化的资金与场地，通过这种“全覆盖、分层次〞创业教育经历，不仅沐浴在浓厚的创业气氛中，更使得他们在没有工作经验的不利背景下获得了特殊的人力资本和社会资本，而这原本就是创业者人力资本、社会资本和能力的天然匹配当然，企业不断开展中，原先的客户逐渐成为网站的“内容提供商〞，这种创业企业所不具备的优势因为能力和人力资本为根底，从而提供了另一种形式的社会资本 而通过自身构建的人力资本和社会资本，他们向各种利益相关者展示了能力自助者天助内外部要素的多重复合作用，使得他们天然具备了募集企业开展所需要的金融资本，2007年初他们就获得风险投资的青睐，累计获得投资超过千万万，成为大学生创业的标杆式样本。
基于平台建设的设想，应届生求职网的商业模式“豁然开朗〞企业经营过程中，基于学生、招聘企业、培训机构及学生其它需求的提供方孕育赢利点：招聘企业、培训机构等的广告效劳及相关增值效劳，针对学生的收费效劳等由于获得充足的营运资本，企业可以迅速壮大，逐步从校园走向社会并实现营收平衡创业成功必须以一定的能力作为根底，并不是每个创业者都是幸运的，只有具有充分准备的人才能足够幸运 当创业者对自身是否具备创业能力评价时，具有傻劲的他们总是会义无反顾进行创业，特别是创者总认为自己是为数不多的能够掌控一切和获得成功的典范傻劲〞在创新文献中虽从未被提及，但在中外思想史早见端倪中国传统思想以成语“大智假设愚〞、“大巧似拙〞及神话“愚公移山〞深刻的描绘了傻劲的重要性；在西方文学中那么以“唐吉轲德〞生动的描绘了傻劲的浪漫与后果这里，我们以“傻劲〞审视应届生网的开展历程，不仅重新诠释传统文化的智慧，也为小型团队的创业提供新的思考应届生网的创业者从一间出租屋、三个人轮流做饭、24小时工作开始，屡受黑客攻击、没钱买设备、申请创业基金失败等困难精诚所致，金石为开〞正是“傻劲〞浪漫坚持才让创业继续，并获得如今的成功，获得相关机构的支持，收获金融资本。
而同时期，众多同时入住创业园的创业者难耐寂寞和清苦，只有他们秉持“傻劲〞梦想孜孜不倦就正如小概率所揭示的，在有限的时间里几乎不可能发生的，但在屡次重复试验中几乎是必然发生的 正如前文所述，个体及系统会通过竞争选择与经验学习两个机制进行决策，但这个决策演化过程并不是完美的，其中的“运气〞会使得系统演化和环境搭配不一定完全吻合：成功者得以生存要感谢命运之神的眷顾，创业者在不断探索的行进中只有少数人才是幸运的，正如曹洪涛所经历和所感悟的正当他们认为需要风险投资为企业开展助力时，还就有风投直接找上了门他们能主动找到我们，而且很快建立信任，是因为这家风险投资公司有很多实习生，全部向老板推荐我们，说应届生网做的如何好，在大学生中如何受欢送，并且跟别的招聘网站思路不一样，这引起了风险投资的兴趣〞已经成为风投一份子的大学生都曾经是应届生网的客户，亲身体悟的经验鉴定了风险投资商的投资决心，省却了繁琐的寻找和被寻找的庞大交易本钱使得曹洪涛们具备了其他创业者所艳羡也难以复制的天然优势很多时候，必然之中总会有偶然因素的存在这种被幸运之神垂青的例子在创业过程中不胜枚举，曹洪们即是其中之一随着网站的影响扩大，山穷水尽之时，他们灵光一现抱着是否能够采用募捐的形式筹款，尽然获得成功，不仅解决了网站新独立效劳器的资金问题，更获得坚决创业梦想的另一种支持。
曹洪涛们获得成功收获喜悦虽然只是万千创业者中的小概率事件，他们无疑是幸运的，在孜孜以求的创业坚持中与运气得以交汇，似乎冥冥之中却无疑孕育着必然，即能力和傻劲坚持必不可少，太多的人具有能力但不一定创业，创业的人也不一定能够坚持从这个意义上说，创业成功并不是偶然的，也是有规律和成功途径可寻的，这也正是本文之要旨 基于以上分析，我们提出关于创业成功的根本方程式：创业成功=能力〔0～100〕*傻劲〔-100～100〕*运气〔-100～100〕傻劲是一个0～100的数值，研究说明随着创业者的傻劲水平的提升，他们创业绩效也会随之上升，但当傻劲水坪逼近最优水平时，这种趋势必戛然而止我们这里假定50为创业者傻劲的最优水平，居于50～100时越趋近于100，对创业成功的影响将会倒转对于绝大多数创业者来说，多半居于傻劲的适度水平到过度傻劲的过度的状态，因而多半居于最优水平偏右的位置，所以整体来说他们只能获得接近平均水平甚至更低的收益〔Trevelyan， 2021〕而运气那么是从-100～100的分值，因为如果运气差，在方程式中就表现为负值，这是因为每一个创业者都存在着时机本钱 举例来说，如果两个创业者A和B的能力分别为20和80，即A能力要弱于B，他们俩的傻劲水平分别为50和10，A和B的创业成功数值分别为1 000和800，在他们运气均等的情况下，能力差的A创业成功的可能性要高于能力强很多的B。
但是，如果A和B的运气值分别为-50和50，即说明A的运气要比B要差。