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1、全城热炼，永不止步,-2010年8月8日海宁路演活动总结,活动背景：,1、海宁商圈门店集中，是一个从事路演活动良好的先决地理条件，可以开展一些店铺互动的游戏活动，让消费者了解安踏，参与安踏。 2、前期海宁6店新开大店的落地，确定了安踏品牌在海宁地区的强势地位，为了巩固安踏在当地消费者心中的品牌形象，占据市场的优势地位，提高安踏品牌在当地的认知度，举办一场路演的活动，会让参与的消费者感受到安踏的品牌文化，拉近与安踏的距离。 3.海宁工人路是一条海宁区域的商业中心，集中了阿迪，nike，李宁，安踏，特步，德尔惠，亚力德等品牌，现在又是一个各个品牌争夺夏季产品销售的最后时机，各品牌之间的价格战也是越
2、来越激烈。直接导致区域各门店零售客单价偏低，为了提升店铺客单价和客单件，我们再路演活动中为消费者提供真正实在的优惠回馈活动，提升品牌形象，扩大地区影响力。让消费者从认识安踏到认同安踏，从偶然性消费到支持性消费，将满意客户转化为忠诚客户。,活动目的：,1、提升安踏品牌在海宁市场的品牌影响力和市场号召力，提升消费者认知度。 2、消化夏季产品库存，提高各店铺客单价和客单件。 3、提升安踏海宁地区店铺的市场知名度和消费者认同感。 4、通过现场活动的宣传、礼品的派送，吸引消费者进店，聚拢人气,活动主题：,全城热炼，永不止步,一、活动前期宣传 二、活动中期执行 三、活动销售分析 四、活动问题反思,一、活动
3、前期宣传,1.门店海报布置宣传 2.门店营业员口头宣传 3.区域内会员短信投放,门店海报布置宣传,门店海报宣传,各大商场宣传,区域会员短信投放：,二、活动中期执行,1.前期活动准备 2.活动安排执行 3.现场活动照片,1.前期活动准备路演现场搭建安排,1.前期活动准备-演员服装选择搭配,2.活动安排执行,2.活动安排执行,2.活动安排执行,2.活动安排执行,3.现场活动执行照片,活动日期： 2010年8月8日 活动时间：一天 活动城市：海宁 场地选择：海宁工人路鸿翔购物中心正门口 面积： 700平方米,活动具体位置,活动现场照片,活动现场照片,舞台,安踏大事记展示墙及活动现场,活动现场照片,运
4、球障碍赛,投篮比赛,跳舞毯比赛,篮球宝贝表演,街球表演,模特产品走秀,当地消费者互动表演,现场游戏互动,消费者领取赠品：,三、活动销售分析,活动2010年8月2日-8月10日9天海宁商圈与09年同期销售同比增长96%,8月8日活动当天海宁商圈销售同比增长151%,四、活动问题反思,1.路演时间安排： 由于现在是8月份，上午和下午路演时间安排不够合理，虽然活动当天是周日，但是消费者数量还是很少。这一点在以后的工作中值得思考。在以后夏季的路演活动，争取在傍晚太阳落下以后举行，而在冬季则安排在中午较暖和的时间段。 2.路演前期货品准备不足： 区域内在活动现场布置了一个特卖区，但是在实际发现很多消费者在消费的时候货品断货严重，因此在以后的活动中，应该选择货品充足的活动参加类似路演的产品销售活动，借助路演人气和活动现场主持人的介绍，将活动人气转化成利润。 3.活动物料制作工艺问题 前期安排的几个物料，比如障碍赛的障碍物等物料，由于现场有风，导致障碍物经常被风吹倒，还有现场游戏活动的活动介绍展架，甚至被风吹断，可见在制作物料的时候不够仔细思考。 4.舞台设计不够大，导致很多的大幅度运动的节目不能登台。,
